IEBS Business School

      Master en Marketing Farmacéutico 4.0

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      Online
      • IEBS Business School

      5.750 
      CURSO PREMIUM
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      Información importante

      Tipología Master
      Metodología Online
      Horas lectivas 750h
      Duración 10 Meses
      Inicio Mayo
      • Master
      • Online
      • 750h
      • Duración:
        10 Meses
      • Inicio:
        Mayo
      Descripción

      ¿Quisieras trabajar en un departamento de marketing específicamente en el sector farmacéutico? La era de la transformación digital también implica importantes retos para empresas dedicadas a desarrollar su actividad comercial en un campo tan sensitivo. El mercado farmacéutico, al igual que organizaciones de otros ámbitos, requieren estar en constante evolución y actualización, intentando adaptarse a las nuevas realidades y tendencias de consumo a través de plataformas digitales.

      Por otro lado, los consumidores se informan y buscan opiniones en la red, lo cual obliga a las marcas a integrar dentro de sus planes de comunicación y comercialización, estrategias que tomen vida en el mundo online pero que puedan convivir también con las del mundo offline. Para ello, IEBS Business School pone a tu disposición a través de Emagister el Máster en Marketing Farmacéutico 4.0.

      Se trata de una formación online de 750 horas dirigida especialmente a profesionales del sector farmacéutico que buscan mejorar su perfil y ampliar sus áreas de actividad laboral a través de conocimientos específicos en marketing. Con ello, estarás listo para desenvolverte en un mundo cada vez más globalizado y competitivo a través de nuevas habilidades que obtendrás para: diseñar e implementar planes integrales de marketing dirigido a productos y servicios farmacéuticos; manejar estrategias de sinergias con otros departamentos como el comercial, el de operaciones, producción y logística; apoyar al desarrollo de productos y/o servicios que trasladen valor real al consumidor; aprender a tomar decisiones acertadas en el ámbito de la mercadotecnia.

      ¿Era esta la formación que tanto buscabas? Si es así, no dejes escapar esta oportunidad de estudiar desde la comodidad de tu domicilio de la mano de profesionales que emplearán una metodología 100% práctica e interactiva basada en el estudio de casos, sesiones de mentoring y webinars, debates y clases magistrales.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Mayo
      Online
      Inicio Mayo
      Ubicación
      Online

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Al finalizar el Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online (Market Access & Consumer Health Care) serás perfectamente capaz de: Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados. Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando. Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing. Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

      · ¿A quién va dirigido?

      El Master en Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico. Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico. Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial. Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas. Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

      Preguntas & Respuestas

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      Logros de este Centro

      2018

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 9 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Briefing
      E-business
      Fidelización
      Herramientas de marketing
      Marketing de productos
      Plan de marketing
      Posicionamiento
      Segmentación
      Nuevas tecnologías
      Marketing digital
      Management
      SEO
      SEM
      Marketing social
      Marketing y publicidad
      Marketing relacional
      Social Media
      Estrategias de comunicación
      Google Analytics
      Mobile marketing
      Marketing y ventas

      Profesores

      Carlos Fernández Rivera
      Carlos Fernández Rivera
      Tutor en IEBS. Consultor y formador.

      Formador en IEBS desde 2014, y me encanta compartir mis conocimientos y experiencias profesionales con los demás. Tengo experiencia en consultoría, desarrollo de negocio, finanzas corporativas y formación transversal. Para mí la profesionalidad va muy ligada a la capacidad de adaptación ante nuevas situaciones, nuestro entorno genera la necesidad de que explotemos nuestras fortalezas para alcanzar el éxito. Mi cita favorita: "La verdad nos hará libres".

      Cristian Parra Jiménez
      Cristian Parra Jiménez
      Strategic Projects Manager en Novartis

      Licenciado en biología por la universidad de Barcelona y Enólogo, tiene un máster en Gestión Empresarial para la industria farmacéutica. Strategic Projec Manager en Novartis, donde impulsa proyectos estratégicos clave supervisados por el CEO y el Comité ejecutivo de Pharma, es especialista en aportar una visión altamente analítica en los proyectos. Anteriormente fue Product Manager en Almirall, dirigiendo la división ‘Respiratory’. También ha trabajado en Nestlé, como Project Manager de Healthcare Nutrition durante casi 5 años.

      Jordi Ferrer
      Jordi Ferrer
      Director Marketing y Ventas División Farma en Laboratorios Viñas

      Licenciado en Farmacia por la universidad de Barcelona, MBA en Ramon LLul y con más de 20 años de experiencia en el sector salud, en diferentes posiciones en departamentos de Ventas y Marketing. Actualmente es Director de Marketing y Ventas(OTC-Dermocosmética), en Laboratorios Viñas. Entre su carerra profesional cabe destacar sus puestos como Profesor del Master de Marketing Farmacéutico de EADA y de la especialización en OTC del mismo. Profesor del Postgrado en gestión de la categoría del Deporte en la Farmacia de EADA-CAR-UB.

      Miguel Rodilla Carbó
      Miguel Rodilla Carbó
      Co Founder de Devaloon

      Graduado en Economía por la Universidad de Valencia, con mención en Economía Internacional, Regional y Urbana y Máster de Marketing Digital y Big Data en la Universidad Europea de Valencia. Con una ampia experiencia en el marketing digital, y un espíritu emprendedor, ha liderado proyectos de digitalización y reputación online en empresas como Neurona Digital. Co-Fundador de Devaloon, agencia de marketing digital, tambien ha sido docente en el Colegio Oficial de Farmacéuticos, como profesor invitado, donde ha impartido clase sobre el Marketing digital aplicado al sector farmacéutico.

      Miguel Angel Jane
      Miguel Angel Jane
      Director de Marketing de XarxaFarma

      Es Licenciado en Farmacia, Diplomado en Ciencias Empresariales, Master en Marketing y Marketing Digital. Profesional de Marketing con amplia experiencia en el sector farmacéutico. Actualmente, es Director de Marketing de XarxaFarma. En el sector farmacéutico posee una amplia experiencia en el desarrollo de marcas en el área de Healthcare y en productos de prescripción médica, llegando a ser durante 16 meses, el Presidente del Comité de Marketing Farmacéutico del Club de Marketing de Barcelona.

      Temario

      Plan de Estudios

      La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) está estructurado en 16 módulos:

      Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

      • Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
      • Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
      • Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
      • Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …

      Módulo 2: Análisis Interno

      • Conceptos de misión, visión y valores
      • Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
      • Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
      • Matriz BCG y McKinsey

      Módulo 3: Análisis Externo

      • Análisis del entorno
      • Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
      • Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores

      Módulo 4: Business Intelligence

      • La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
      • Fases del proceso de investigación comercial
      • Fuentes de información
      • Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto

      Módulo 5: Segmentación

      • Concepto
      • Proceso de segmentación
      • Desarrollo de una estrategia de segmentación
      • Necesidades de información en segmentación
      • Customer profiling

      Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

      • Análisis DAFO
      • Definición de objetivos cualitativos
      • Definición de objetivos de ventas
      • Método para establecer los objetivos de ventas

      Módulo 7: Posicionamiento

      • Concepto
      • Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
      • Factores motivadores y obstáculos
      • Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial

      Módulo 8: Finanzas

      • Introducción a las finanzas.
      • El ROI del plan de marketing
      • La cuenta de explotación.
      • Impacto financiero de las decisiones de Marketing

      Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

      • Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
      • Plan de market access
      • Modelos sanitarios. Clientes de market access
      • Cómo dotar de valor al fármaco

      Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

      • Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
      • RSC y ética en el management farmacéutico
      • Investigación y desarrollo de medicamentos
      • Comunicación basada en la evidencia
      • Funciones del departamento médico y su relación con marketing

      Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

      • Comunicación Beneficio de producto
      • La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
      • Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros

      Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

      • Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
      • Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
      • Herramientas para la realización del plan de acción

      Módulo 13: Ventas

      • Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
      • Figuras de vendedor:
        • Visitador medico
        • Visitador hospitalario
        • Visitador de farmacias
        • Redes externas
      • Como construir parrillas promocionales
      • Principales indicadores de seguimiento

      Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

      • Variables del marketing OTC
      • Marketing de productos de Parafarmacia
      • Gestión del canal farmacia
      • Plan de fidelización

      Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

      • Fundamentos de marketing relacional y fidelización
      • El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
      • Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
      • Estrategia digital en el sector Famacéutico

      Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)

      • Customer Experience: Mobile First
      • Social Media en la industria farmacéutica
      • Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
      • Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

      Proyecto Final de Master

      Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

      Módulo 2: Análisis Interno

      Módulo 3: Análisis Externo

      Módulo 4: Business Intelligence

      Módulo 5: Segmentación

      Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

      Módulo 7: Posicionamiento

      Módulo 8: Finanzas

      Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

      Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

      Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

      Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

      Módulo 13: Ventas

      Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

      Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

      Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)