Máster en Marketing y Gestión Comercial
Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
Permite conocer sobre el marketing tradicional, la publicidad tradicional, el marketing digital, la importancia de las redes sociales en el marketing, el funcionamiento de las principales redes sociales, el social media plan, la introducción al posicionamiento web, el posicionamiento orgánico: SEO, el posicionamiento orgánico: SEO, los fundamentos de la dirección comercial, la introducción a la dirección comercial, el marketing y comercio, los equipos y perfiles en la dirección comercial, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el/la alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento del curso de forma autónoma.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
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Inicio
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A tener en cuenta
Esta titulación está dirigida a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores, estudiantes y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en relación con este ámbito profesional.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “ MÁSTER EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL”, de
ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
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Materias
- Dirección comercial
- Marketing digital
- Gestión comercial y marketing
- Marketing y publicidad
- Redes sociales
- Social Media
- SEO
- Plan de marketing
- Posicionamiento
Profesores
Equipo Docente
Docente
Temario
PARTE 1: MARKETING
- Módulo 1. Fundamentos del Marketing
- Unidad Didáctica 1: ¿Qué es el Marketing?
- Unidad Didáctica 2: Conceptos Nucleares
- Unidad Didáctica 3: Entorno
- Unidad Didáctica 4: Público Objetivo
- Unidad Didáctica 5: Papel en la Empresa
- Módulo 2. Bases de la Comunicación
- Unidad Didáctica 1: Teoría de la Comunicación
- Unidad Didáctica 2: Comunicación Aplicada al Marketing
- Unidad Didáctica 3: Publicidad y Medios
- Unidad Didáctica 4: Comunicación Corporativa
- Unidad Didáctica 5: SEO o Posicionamiento Orgánico en Buscadores
- Unidad Didáctica 6: SEM o Publicidad en Buscadores
- Módulo 3. Psicología del Marketing
- Unidad Didáctica 1: Introducción a la Psicología
- Unidad Didáctica 2: Percepción y Cognición
- Unidad Didáctica 3: Motivación y Emoción
- Unidad Didáctica 4: Aprendizaje y Memoria
- Unidad Didáctica 5: Actitudes y Persuasión
- Unidad Didáctica 6: Economía Conductual
- Módulo 4. Consumidor
- Unidad Didáctica 1: Introducción al Comportamiento del Consumidor
- Unidad Didáctica 2: Factores Influyentes
- Unidad Didáctica 3: Proceso de Decisión de Compra
- Unidad Didáctica 4: Tipologías
- Unidad Didáctica 5: Sociología del Consumo
- Unidad Didáctica 6: Consumidor Organizacional
- Módulo 5. Estadística y Probabilidad Aplicada al Marketing
- Unidad Didáctica 1: Introducción a la Estadística
- Unidad Didáctica 2: Técnicas de Recogida de Datos
- Unidad Didáctica 3: Estadística Descriptiva
- Unidad Didáctica 4: Estadística Bivariante
- Unidad Didáctica 5: Vinculación Entre Variables Estadísticas
- Unidad Didáctica 6: Elementos Básicos de Probabilidad
- Módulo 6. Análisis de Datos
- Unidad Didáctica 1: Naturaleza y Gestión del Dato
- Unidad Didáctica 2: Herramientas
- Unidad Didáctica 3: Visualización de Datos y Reporting
- Unidad Didáctica 4: Tecnologías Avanzadas de Análisis
- Unidad Didáctica 5: Análisis Multivariante
- Módulo 7. Investigación de Mercados (I): Fundamentos y Diseño
- Unidad Didáctica 1: ¿Qué es la Investigación de Mercados?
- Unidad Didáctica 2: Proceso
- Unidad Didáctica 3: Fuentes de Información
- Unidad Didáctica 4: Diseño de Cuestionarios y Escalas de Medición
- Unidad Didáctica 5: Técnicas de Muestreo
- Módulo 8. Investigación de Mercados (II): Métodos y Técnicas
- Unidad Didáctica 1: Investigación Cualitativa
- Unidad Didáctica 2: Investigación Cuantitativa
- Unidad Didáctica 3: Investigación en Entornos Digitales
- Módulo 9. Neuromarketing
- Unidad Didáctica 1: Fundamentos de Neurociencia Aplicados al Marketing
- Unidad Didáctica 2: Técnicas de Investigación
- Unidad Didáctica 3: Aplicaciones
- Módulo 10. Variables Comerciales
- Unidad Didáctica 1: Visión Integrada del Marketing Mix
- Unidad Didáctica 2: Política de Producto
- Unidad Didáctica 3: Política de Precio
- Unidad Didáctica 4: Política de Distribución
- Unidad Didáctica 5: Política de Comunicación
- Módulo 11. Branding y Gestión de Marca
- Unidad Didáctica 1: Concepto y Definición de Marca
- Unidad Didáctica 2: Elementos de Identidad de Marca
- Unidad Didáctica 3: Capital de Marca o Brand Equity
- Unidad Didáctica 4: Arquitectura de Marca
- Unidad Didáctica 5: Gestión Estratégica a Largo Plazo
- Unidad Didáctica 6: Gestión de Cambio y Crisis de Marca
- Módulo 12. Marketing Relacional y Experiencia de Cliente
- Unidad Didáctica 1: Evolución Hacia el Enfoque Relacional
- Unidad Didáctica 2: Gestión de la Relación con el Cliente
- Unidad Didáctica 3: Programas de Fidelización
- Unidad Didáctica 4: Valor de Vida del Cliente
- Unidad Didáctica 5: Experiencia de Cliente
- Unidad Didáctica 6: Indicadores de Experiencia
- Módulo 13. Marketing Internacional
- Unidad Didáctica 1: Globalización y Decisiones de Internacionalización
- Unidad Didáctica 2: Estrategias de Entrada
- Unidad Didáctica 3: Adaptación Frente a Estandarización del Marketing Mix
- Unidad Didáctica 4: Gestión Intercultural
- Módulo 14. Marco Jurídico
- Unidad Didáctica 1: Derecho Mercantil
- Unidad Didáctica 2: Regulación de la Publicidad y Competencia Comercial
- Unidad Didáctica 3: Protección del Consumidor
- Unidad Didáctica 4: Propiedad Intelectual e Industrial
- Unidad Didáctica 5: Protección de Datos y Normativa de Privacidad
- Módulo 15. Ética y Deontología del Marketing
- Unidad Didáctica 1: Fundamentos Éticos
- Unidad Didáctica 2: Dilemas Éticos en el Entorno Digital
- Unidad Didáctica 3: Marketing Social y Marketing con Causa
- Unidad Didáctica 4: Responsabilidad Social Corporativa
- Unidad Didáctica 5: Marketing Sostenible y Economía Circular
- Módulo 16. Finanzas para Marketing
- Unidad Didáctica 1: Introducción a las Finanzas Empresariales
- Unidad Didáctica 2: Lectura e Interpretación de Estados Financieros
- Unidad Didáctica 3: Elaboración y Control del Presupuesto
- Unidad Didáctica 4: Análisis de Rentabilidad de Acciones Comerciales
- Unidad Didáctica 5: Indicadores Financieros
PARTE 2: MARKETING EN LAS REDES SOCIALES
- Módulo 1. Importancia de las Redes Sociales en el Marketing
- Unidad Didáctica 1: Introducción al Marketing Digital
- Unidad Didáctica 2: Aproximación al Concepto de Red Social
- Unidad Didáctica 3: Marketing de Redes Sociales en la Empresa
- Unidad Didáctica 4: Figuras Profesionales
- Módulo 2. Funcionamiento de las Principales Redes Sociales
- Unidad Didáctica 1: Meta
- Unidad Didáctica 2: Instagram
- Unidad Didáctica 3: X
- Unidad Didáctica 4: LinkedIn
- Unidad Didáctica 5: TikTok
- Unidad Didáctica 6: YouTube
- Unidad Didáctica 7: Otras Redes Sociales
- Módulo 3. Social Media Plan
- Unidad Didáctica 1: Diseño en las Redes Sociales
- Unidad Didáctica 2: Estructura del Social Media Plan
- Unidad Didáctica 3: Gestión de Crisis en Redes Sociales
- Módulo 4. Social Media Optimization
- Unidad Didáctica 1: Introducción al Social Media Optimization
- Unidad Didáctica 2: Herramientas de SMO
- Módulo 5. Publicidad en Redes Sociales
- Unidad Didáctica 1: Meta Ads
- Unidad Didáctica 2: Instagram Ads
- Unidad Didáctica 3: LinkedIn Ads
- Unidad Didáctica 4: X Ads
- Unidad Didáctica 5: YouTube Ads
- Unidad Didáctica 6: TikTok Ads
- Módulo 6. Social CRM y Atención al Cliente
- Unidad Didáctica 1: Social CRM
- Unidad Didáctica 2: Generación de Leads
- Unidad Didáctica 3: Marketing Relacional
- Unidad Didáctica 4: Customer Experience Management
PARTE 3: POSICIONAMIENTO Y ANALÍTICA WEB
- Módulo 1. Introducción al Posicionamiento Web
- Unidad Didáctica 1: Motores de Búsqueda
- Unidad Didáctica 2: Posicionamiento en Buscadores
- Unidad Didáctica 3: Palabras Clave
- Unidad Didáctica 4: Directrices para Webmasters
- Módulo 2. Posicionamiento Orgánico: SEO
- Unidad Didáctica 1: Search Engine Optimization
- Unidad Didáctica 2: Estrategias SEO
- Unidad Didáctica 3: Herramientas SEO
- Unidad Didáctica 4: SEO Técnico
- Módulo 3. Posicionamiento Orgánico: Técnicas SEO
- Unidad Didáctica 1: Técnicas SEO On Page
- Unidad Didáctica 2: Técnicas SEO Off Page
- Unidad Didáctica 3: Diseño de la Estrategia SEO
- Módulo 4. Posicionamiento Patrocinado
- Unidad Didáctica 1: Search Engine Marketing
- Unidad Didáctica 2: Campaña de SEM
- Unidad Didáctica 3: Google Ads
- Unidad Didáctica 4: Remarketing en Google Ads
- Módulo 5. WordPress I
- Unidad Didáctica 1: ¿Qué es un Blog?
- Unidad Didáctica 2: WordPress
- Módulo 6. WordPress II
- Unidad Didáctica 1: Configuración de WordPress
- Unidad Didáctica 2: SEO en WordPress
- Unidad Didáctica 3: Google Analytics en WordPress
- Módulo 7. Introducción a la Analítica Web
- Unidad Didáctica 1: ¿Qué es la Analítica Web?
- Unidad Didáctica 2: Fundamentos de Google Analytics
- Unidad Didáctica 3: Cookies
- Unidad Didáctica 4: JavaScript
- Módulo 8. Google Analytics I
- Unidad Didáctica 1: Introducción a Google Analytics
- Unidad Didáctica 2: Funcionamiento
- Unidad Didáctica 3: Configuración del Seguimiento Web
- Unidad Didáctica 4: Google Ads y Google Analytics
- Unidad Didáctica 5: Jerarquía
- Unidad Didáctica 6: Interfaz
- Módulo 9. Google Analytics II
- Unidad Didáctica 1: Informes
- Unidad Didáctica 2: Objetivos
- Unidad Didáctica 3: Segmentos
- Unidad Didáctica 4: Filtros
- Unidad Didáctica 5: Alertas Personalizadas
- Unidad Didáctica 6: Publicidad
- Unidad Didáctica 7: Extensiones de Google Chrome
- Unidad Didáctica 8: Google Marketing Platform
- Unidad Didáctica 9: Google Analytics Individual Qualification
- Unidad Didáctica 10: Ayuda de Google Analytics
PARTE 4: DIRECCIÓN COMERCIALBloque 1. Fundamentos de la Dirección Comercial
- Módulo 1. Introducción a la Dirección Comercial
- Unidad Didáctica 1: Conceptos Básicos
- Unidad Didáctica 2: Importancia en el Entorno Empresarial
- Unidad Didáctica 3: Entorno de la Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 4: Análisis de Mercado
- Unidad Didáctica 5: Oportunidades de Negocio
- Unidad Didáctica 6: Formulación del Plan de Negocio
- Módulo 2. Marco Jurídico, Prácticas Contractuales y Viabilidad Económica de la Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 1: Ley de Sociedades de Capital
- Unidad Didáctica 2: Principios de Administración Laboral
- Unidad Didáctica 3: Contrato de Agencia Comercial
- Unidad Didáctica 4: Fuentes de Financiación de la Actividad
Bloque 2. Marketing y Comercio
- Módulo 3. Marketing
- Unidad Didáctica 1: Marketing Tradicional
- Unidad Didáctica 2: Del Marketing Tradicional al Marketing Digital
- Unidad Didáctica 3: Estrategias de Marketing
- Módulo 4. Mercado y Consumidor
- Unidad Didáctica 1: Concepto y Relevancia de la Segmentación
- Unidad Didáctica 2: Proceso de Segmentación
- Unidad Didáctica 3: Análisis del Consumidor
- Módulo 5. Análisis de la Competencia y Marketing Estratégico
- Unidad Didáctica 1: Definición y Propósito del Análisis Competitivo
- Unidad Didáctica 2: Análisis de la Competencia
- Unidad Didáctica 3: Análisis DAFO
- Módulo 6. Planificación y Desarrollo de Productos
- Unidad Didáctica 1: Introducción al Desarrollo de Productos
- Unidad Didáctica 2: Fases del Proceso de Desarrollo
- Unidad Didáctica 3: Ciclo de Vida del Producto
- Unidad Didáctica 4: Integración con Estrategias Comerciales
- Módulo 7. Políticas de Fijación de Precios
- Unidad Didáctica 1: Análisis de la Sensibilidad al Precio
- Unidad Didáctica 2: Métodos de Fijación de Precios
- Unidad Didáctica 3: El Precio como Herramienta Competitiva
- Unidad Didáctica 4: Impacto del Entorno Económico en la Fijación de Precios
- Módulo 8. Planificación y Optimización Continuada de la Campaña de Ventas
- Unidad Didáctica 1: Análisis de la Cartera de Clientes
- Unidad Didáctica 2: Previsión de Ventas
- Unidad Didáctica 3: Fijación de Objetivos y Cuotas
- Unidad Didáctica 4: Planificación de la Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 5: Implantación y Optimización del CRM
- Módulo 9. Distribución y Logística Comercial
- Unidad Didáctica 1: Planificación y Estrategias Comerciales
- Unidad Didáctica 2: Logística Comercial en la Gestión de Ventas
- Unidad Didáctica 3: Operador Logístico
- Unidad Didáctica 4: Plataforma Logística
- Módulo 10. Comercio Electrónico o E-Commerce
- Unidad Didáctica 1: Origen del Comercio Electrónico
- Unidad Didáctica 2: Introducción al Comercio Electrónico
- Unidad Didáctica 3: Tipos de Comercio Electrónico
- Unidad Didáctica 4: Content Management System (CMS)
- Unidad Didáctica 5: Atención al Cliente
Bloque 3. Equipos y Perfiles en la Dirección Comercial
- Módulo 11. Capacitación Comercial
- Unidad Didáctica 1: Necesidad de la Formación del Equipo
- Unidad Didáctica 2: Modalidades de la Formación
- Unidad Didáctica 3: Formación Inicial y del Equipo de Ventas
- Módulo 12. Captación y Retribución de Vendedores
- Unidad Didáctica 1: Identificación de Necesidades de Contratación
- Unidad Didáctica 2: Proceso de Selección de Vendedores
- Unidad Didáctica 3: Sistemas de Retribución
- Módulo 13. Perfil y Habilidades del Director Comercial
- Unidad Didáctica 1: Dirección y Liderazgo
- Unidad Didáctica 2: Modelos de Liderazgo
- Unidad Didáctica 3: Habilidades en el Mundo Laboral
- Unidad Didáctica 4: Control y Organización del Equipo Comercial
- Módulo 14. Coaching Ejecutivo
- Unidad Didáctica 1: Principios y Fundamentos del Coaching
- Unidad Didáctica 2: Bases del Coaching Ejecutivo
- Unidad Didáctica 3: Estructura de un Proceso de Coaching Ejecutivo
- Unidad Didáctica 4: Coaching de Equipos
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Máster en Marketing y Gestión Comercial