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IELOGIS

Máster En Negociación Y Compraventa Internacional - con posibilidad de prácticas

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Semipresencial Barcelona, Bilbao, Burgos y 49 sedes más
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Precio Emagister

1.320 € 660 
CURSO PREMIUM
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Tipología Master
Metodología Semipresencial
Lugar En 52 sedes
Inicio Fechas a elegir
Campus online
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  • Master
  • Semipresencial
  • En 52 sedes
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  • Envío de materiales de aprendizaje
Descripción

Ya puedes formarte con el Máster en Negociación y Compraventa Internacional, con este completo aprendizaje que te presenta Emagister y la acción formativa impartida por Ielogis, diseñada con un crecimiento exponencial y para que obtengas un plus en formación.

Recibe el certificado como especialista y combina los conocimientos del Máster en Negociación y Compraventa Internacional. A lo largo de la formación, estudiará el funcionamiento de la compraventa internacional, las barreras y obstáculos de los intercambios comerciales, así como la elaboración de ofertas en mercados exteriores. Además, aprenderá a localizar y buscar proveedores potenciales y sabrá gestionar pedidos y tareas de facturación. Por otro lado, se formará también para adquirir las pautas de negociación internacional más efectivas de acuerdo a un modelo de comunicación estratégico específico.

Ahora que estas interesado da click en pedir información y con gusto te asesoramos en las inquietudes que tengas y te guiaremos en el proceso de inscripción.

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A tener en cuenta

· Titulación

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica la “MÁSTER EN NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL”, de IELOGIS, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

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¿Qué aprendes en este curso?

Proveedores
Organismos internacionales
Compraventa internacional
Negociación internacional
Resolución de conflictos
Incoterms
comercio internacional
Bases de datos
Jurídica
Comercio interior
Balanza de Pagos
Marco económico
Barreras arancelarias
Magnitudes macroeconómicas
Información y gestión operativa
Bloques económicos
Datos online
Integración económicas

Temario

CONTENIDO FORMATIVO

UNIDAD FORMATIVA 1. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Comercio interior, exterior e internacional.

2. El sector exterior español.

3. Balanza de Pagos y otras magnitudes

macroeconómicas.

4. Organismos Internacionales

5. La integración económica regional. Principales

bloques económicos.

6. La Unión Europea

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

1. Barreras arancelarias.

2. Barreras no arancelarias.

3. Medidas de defensa comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

4. Información de comercio internacional.

5. Canales y fuentes de información en el comercio

internacional.

6. Buscadores y bases de datos online en el

comercio internacional.

7. Gestión de la información de comercio

internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Localización y búsqueda de clientes/proveedores

internacionales.

2. Clasificación de los clientes/proveedores y

criterios de organización.

3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores.

4. Confección de fichas y bases de datos de clientes

y proveedores.

5. Control de clientes/proveedores internacionales.

6. Creación de sistema de alertas de nuevos

clientes/proveedores.

7. Reclamaciones en las operaciones de

compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Operaciones de compraventa internacional.

2. Cláusulas generales del contrato de compraventa

internacional.

3. Condiciones de entrega en el comercio

internacional, INCOTERMS.

4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso comercial en las operaciones de

compraventa internacional.

2. Oferta internacional.

3. Elementos de la tarifa de precios.

4. Presentación de la tarifa.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso documental de la operación comercial.

2. Orden de pedido.

3. Preparación del pedido. Lista de contenido.

4. Factura proforma.

5. Factura comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Aplicaciones generales, función y utilidades.

2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y

utilización.

UNIDAD FORMATIVA 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Preparación de la negociación internacional.

2. Desarrollo de la negociación internacional.

3. Técnicas de la negociación internacional.

4. Consolidación de la negociación internacional.

5. Estilos de negociación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

1. Los procesos de comunicación y las relaciones

comerciales.

2. Tipos de comunicación.

3. Actitudes y técnicas en la comunicación.

4. La información telefónica y presencial.

Transmisión y recepción de mensajes.

5. La comunicación oral en las relaciones

comerciales internacionales.

6. La comunicación escrita en el comercio

internacional.

7. Relaciones públicas en el comercio internacional.

8. Internet como instrumento de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Regulación de la compraventa internacional.

2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional

de París.

3. El contrato de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

1. Intermediación comercial internacional.

2. Contrato de agencia.

3. Contrato de distribución.

4. Selección de agentes y/o distribuidores en el

exterior.

5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y

temporalización de la red de ventas internacional:

agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Contrato de transferencia tecnológica.

2. Contrato de Joint venture.

3. Contrato de franquicia.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.

1. Vías de prevención y resolución conflictos

derivados del contrato.

2. Principales organismos arbitrales.

3. El procedimiento arbitral internacional