Máster en negociación y compraventa internacional

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL

COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEORÍAS SOBRE EL

COMERCIO

INTERNACIONAL

1. Teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith

2. Teoría de la ventaja comparativa de David Ricardo

• Economías de escala

3. Teoría de la demanda recíproca de Stuart Mill

4. Teoría de Heckscher-Ohlin

5. Teoría de la gravedad del comercio internacional

6. Paradoja de Wassily Leontief

7. Teoría de Brander-Spencer

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODELOS DE COMERCIO

INTERNACIONAL

1. Modelo librecambista

2. Modelo proteccionista

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 2. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y

JURÍDICO DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIO INTERIOR,

EXTERIOR E INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SECTOR EXTERIOR

ESPAÑOL

1. Comercio de productos, servicios e inversiones

2. Relaciones comerciales

• Por países

• Por sectores

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MAGNITUDES

MACROECONÓMICAS

1. PIB

2. IPC

3. Balanza de Pagos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANISMOS

REGULADORES

1. Organización Mundial del Comercio (OMC)

• GATT (1994)

2. Fondo Monetario Internacional (FMI)

3. Banco Mundial (BM)

4. Conferencia de las Naciones Unidas sobre

Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTEGRACIÓN

ECONÓMICA REGIONAL

1. Principales bloques económicos

• Áreas de Libre Comercio

• Acuerdos Aduaneros

• Comunidad Económica

• Unión Económica

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA UNIÓN EUROPEA

1. Política comercial comunitaria

2. Mercado Único Europeo

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 3. BARRERAS A LOS

INTERCAMBIOS COMERCIALES

INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BARRERAS

ARANCELARIAS

1. Tipos de barreras arancelarias

• Arancel ad-valorem

• Arancel específico

• Arancel mixto

2. Exenciones o bonificaciones

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS NO

ARANCELARIAS

1. Barreras cuantitativas

• Permisos de exportación e importación

• Cupos

2. Barreras cualitativas

• Barreras técnicas

• Barreras sanitarias

• Barreras medioambientales

3. Barreras fiscales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIDAS DE DEFENSA

COMERCIAL

1. Medidas antidumping

2. Medidas antisubvención

3. Medidas de salvaguardia

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 4. FUENTES DE

INFORMACIÓN EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE INFORMACIÓN

1. Información comercial de clientes y proveedores

internacionales

2. Información de los países de origen y/o destino

3. Información de apoyo a la internacionalización de

la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUENTES DE

INFORMACIÓN

1. Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

2. Cámaras de Comercio

3. Oficinas comerciales

4. Asociaciones empresariales

5. Entidades financieras

6. Organismos internacionales

7. Dirección General de Aduanas de la Agencia

Tributaria

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASES DE DATOS EN

LÍNEA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN DE LA

INFORMACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Archivo y actualización de la información

2. Confección de bases de datos y aplicaciones

informáticas

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 5. BÚSQUEDA Y GESTIÓN

DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN

COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOCALIZACIÓN Y

BÚSQUEDA DE CLIENTES Y PROVEEDORES

INTERNACIONALES

1. Directorios y portales

2. Marketplaces sectoriales

3. Ferias comerciales internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DE LOS

CLIENTES Y PROVEEDORES

4. Clasificación de los clientes

• Según su frecuencia de compra

• Según su volumen de compras

• Según su rentabilidad

• Según su ubicación geográfica

• Según su antigüedad

5. Clasificación de los proveedores

• Según el tipo de bienes que ofrecen a la

empresa compradora

• Según su riesgo

• Según los tratados del mercado

internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOLOGÍA DE LOS

ARCHIVOS DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES

1. Principales

2. Secundarios

3. Físicos

4. Informáticos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELABORACIÓN DE BASES

DE DATOS DE CLIENTES Y PROVEEDORES

1. Codificación de clientes y proveedores

2. Modelos

• Relacional

• Distribuida

• NoSQL

3. Sistemas de administración de bases de datos

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ALERTAS INTELIGENTES

RESUMEN

AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 6. CONTRATO DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN DE LA

COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Lex mercatoria

2. Principios UNIDROIT

3. Convención de Viena

4. Convenio de Roma

5. Leyes modelo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBLIGACIONES DE LAS

PARTES QUE INTERVIENEN EN LAS

OPERACIONES DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

1. Obligaciones del vendedor

2. Obligaciones del comprador

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLÁUSULAS GENERALES

DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

1. Descripción de los productos

2. Precio del contrato

3. Condiciones de entrega

4. Plazo de entrega

5. Documentos

6. Inspección de los productos por el comprador

7. Reserva de propiedad

8. Fuerza mayor

9. Resolución de controversias

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INCOTERMS:

CONDICIONES DE ENTREGA EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

1. Finalidad y alcance

2. Categorías principales de incoterms

• Incoterms para cualquier medio de

transporte

• Incoterms para medios marítimos y

navegables

3. Revisiones de los incoterms