EMAGISTER CUM LAUDE
      Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

      Master Profesional en Marketing y Gestión Comercial

      Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.
      Online

      Precio a consultar
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

      Información importante

      Tipología Master
      Metodología Online
      Duración Flexible
      Inicio Mayo
      • Master
      • Online
      • Duración:
        Flexible
      • Inicio:
        Mayo
      Descripción

      Emagister.com pone a tu disposición el Master Profesional en Marketing y Gestión Comercial, una formación de carácter online diseñada e impartida por el centro Acedis. El máster te proporcionará los conocimientos necesarios en estrategias comerciales y aprenderás a diseñar y seguir un plan de marketing.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Mayo
      Online
      Inicio Mayo
      Ubicación
      Online

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      El objetivo de aprendizaje principal del Máster Profesional en Marketing y Gestión Comercial es formar profesionales que se encuentren perfecta y altamente capacitados y dotados de las competencias que mediante el desarrollo de su actividad profesional puedan llegar a configurarse como auténticos líderes al frente de la actividad comercial de la empresa logrando coordinar y alinear todas las funciones de la misma como eje de la consolidación y creación de valor para la organización en el entorno y mercado.

      · ¿A quién va dirigido?

      Dirigido a personas que se desempeñen o estén llamadas a desempeñar cargos y funciones de Director de Marketing, Director Comercial o Director de Ventas.

      · Requisitos

      La realización del programa no requiere del cumplimiento de ningún requisito concreto.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Con ACEDIS tienes las garantías de finalizar con éxito la formación sin tener que abonarnos gastos adicionales de rematrículas, de retrasos, de suspensos... Nuestra metodología se basa en dar facilidades a los alumnos, se sientan cómodos y saquen el mayor provecho del curso.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      Nos pondremos en contacto contigo para resolverte todas las dudas que precises sobre nuestros programas formativos sin ningún tipo de compromiso y te remitiremos un email además con la información del mismo.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Logros de este Centro

      2019

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 0 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Gestión comercial y marketing
      Plan de marketing
      Marketing internacional
      Gestión de ventas
      Marketing de productos
      Política
      Promoción
      Segmentación
      Técnicas de venta
      Comunicación comercial
      Marketing mix
      Política comercial
      Marketing básico
      Estrategias de comunicación
      Estrategia política
      Telemarketing
      Marketing y ventas
      Investigación de mercados
      Técnicas de negociación
      Marketing
      Comercio exterior
      Gestión comercial
      Estrategia Comercial
      Plan de marketing
      Gestión del plan de marketing
      Gestión de un plan comercial

      Temario

      MÓDULO 1 - MÁRKETING EN LA EMPRESA

      TEMA 1. EL ENTORNO DEL MARKETING

      1. El entorno del Márketing: Microentorno y Macroentorno.

      TEMA 2. LOS PRINCIPIOS DEL MARKETING

      1. Primeros conceptos sobre el consumidor.
      2. El consumidor final.
      3. Tipos de procesos de compra.
      4. Condicionantes internos del comportamiento.
      5. Condicionantes externos del comportamiento.
      6. El comprador Industrial: características diferenciales.

      TEMA 3. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA DE MERCADO

      1. El Sistema de Información de Márketing.
      2. Fases de la Investigación de Mercado (I).
      3. Métodos de Investigación Cualitativa.

      TEMA 4. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA DE MERCADO

      1. Fases de la Investigación de Mercado (II).
      2. Técnicas de Análisis Cuantitativo.

      TEMA 5. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

      1. Segmentación de un Mercado.
      2. Variables de Segmentación.
      3. Selección del Mercado Objetivo.
      4. Evaluación de Mercados y Previsión de Ventas.

      TEMA 6. POLÍTICA DE PRODUCTO

      1. El Ciclo de Vida del producto.
      2. El CPV como instrumento de marketing.
      3. El análisis de la Cartera de Productos.

      TEMA 7. POLÍTICA DE PRECIOS

      1. El valor psicológico del Precio.
      2. Niveles de precios.
      3. La elasticidad del precio.
      4. Importancia del precio en marketing.
      5. El precio como instrumento de competencia.
      6. Condicionantes en la fijación de los precios.
      7. Selección de una estrategia de precios.
      8. Desarrollo de un método de determinación del precio.

      TEMA 8. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

      1. El canal de distribución.
      2. Determinación de la política de distribución.
      3. Políticas de comunicación básicas.

      TEMA 9. LA PROMOCIÓN

      1. Objetivos de las acciones promocionales.
      2. El mix de promoción.
      3. Elementos que condicionan la elección del mix de promoción.

      TEMA 10. EL PLAN DE MARKETING

      1. Concepto de Plan de Marketing.
      2. Aspectos previos a la elaboración del plan de marketing.
      3. Elaboración del plan de marketing.
      4. Análisis de la situación.
      5. Fijación de objetivos.
      6. Decisiones estratégicas de marketing.
      7. Presupuesto, calendario y control.
      8. La rentabilidad y la eficiencia.

      ANEXO - Documentación práctica.

      MODULO 2 - CREACIÓN Y GESTIÓN DE UN PLAN COMERCIAL

      TEMA 1. INTRODUCCIÓN

      1. Presentación: misión y objetivos.
      2. Legislación.
      3. Conceptos básicos. glosario.

      TEMA 2. EL PLAN DE EMPRESA

      1. Análisis interno.
      2. Análisis externo.
      3. El producto.
      4. Herramientas de análisis.
      5. Síntesis y conclusiones.
      6. Propuesta de mejoras.

      TEMA 3. ESTRATEGIA COMERCIAL I

      1. El departamento comercial.
      2. El vendedor.

      TEMA 4. ESTRATEGIA COMERCIAL II

      1. Modelos de distribución.
      2. Los procesos de venta.
      3. Política comercial.

      MODULO 3 - NEGOCIACIÓN COMERCIAL

      TEMA 1. LA ENTREVISTA

      1. La entrevista.

      TEMA 2. TÉCNICAS DE ENTREVISTA

      1. Análisis de la in formación disponible.
      2. Fijación de los objetivos.
      3. Desarrollo de la estrategia de actuación.

      TEMA 3. TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES

      1. La resolución de objeciones.

      TEMA 4. EL CIERRE

      1. El cierre de la entrevista.
      2. La posvisita.

      TEMA 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

      1. ¿Con quién negociamos?
      2. Cualidades para ser un bu en negociador.
      3. Posición ante la negociación.
      4. Etapas de la negociación.
      5. Las preguntas como herramienta de negociación.
      6. La importancia del factor tiempo.
      7. Gestión de situaciones comprometidas.
      8. Cómo negociar en equipo.
      9. Consejos.

      TEMA 6. REACTIVAR UNA NEGOCIACIÓN BLOQUEADA

      1. Nada de lamentos.
      2. Deténgase a recapacitar.

      TEMA 7. ERRORES DE COMUNICACIÓN, COMPORTAMIENTO Y MOVIMIENTO

      1. Hábitos de comunicación y comportamiento que debemos evitar.
      2. El cuidado del lenguaje no verbal en el entorno profesional.

      TEMA 8. LA IMPORTANCIA DE CONOCERNOS A NOSOTROS MISMOS

      1. Deténgase a recapacitar.
      2. Reglas de negociación.
      3. Recordatorio final para una negociación exitosa.

      ANEXOS - Documentación práctica.

      MODULO 4 - TELEMARKETING

      PRIMERA PARTE - ASPECTOS GENERALES DEL TELEMARKETING

      1. El telemarketing como impulsor de ventas
      2. La Comunicación
      3. Técnicas de comunicación telefónica
      4. La llamada telefónica
      5. Documentación de ayuda y control

      SEGUNDA PARTE. - TELEMARKETING ORIENTADO A VENTAS 100 HORAS.

      1. ¿Para qué instalar Telemarketing Orientado a Ventas?
      2. ¿Por qué?
      3. ¿Qué inversiones habría que realizar?
      4. ¿Se amortizarían fácilmente?
      5. ¿Qué tipos de empresa pueden instalar telemarketing?
      6. ¿Es necesario algún requisito previo para instalar TM?
      7. ¿Cuál sería el calendario de una instalación del Telemarketing Orientado a Ventas (TMOV)?
      8. Posible estructura de un curso sobre TMOV

      TERCERA PARTE. - NEGOCIACIÓN EN TELEMARKETING

      • La negociación
      • Los negociadores
      • La estrategia
      • Las tácticas
      • Los acuerdos

      MODULO 5 - MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR

      1. Introducción al comercio exterior
      2. Marketing internacional
      3. Investigación de mercados
      4. Dirección de ventas internacionales
      5. Control de cambios, mercados de divisas y financiación
      6. Organización económica y comercial de la ue
      7. Contratación internacional
      8. Transporte internacional
      9. Código aduanero
      10. Fiscalidad internacional
      11. Medios de cobro y pago internacionales
      12. Instituciones del comercio exterior en españa
      13. Organismos internacionales
      14. Incoterms 2010
      15. Anexos
      16. Bibliografía

      Información adicional

      El sistema metodológico se basará en el autoaprendizaje dirigido, coordinado y supervisado por parte del profesor, donde los alumnos resuelvan los problemas que les surjan a lo largo del curso. Con esta metodología pedagógica se Pretende educar al alumnado en la resolución de sus propios problemas, partiendo de la confianza en sí mismos y su independencia y criterio propio.

      Se atenderá a la evaluación continua, valorando el seguimiento de los temarios, el trabajo personal de las labores que se manden, el trabajo continuo presentado en los trabajos propuestos y los exámenes-controles frecuentes: esto es, evaluación continua y notas de exámenes.

      Adicionalmente, dentro de esta evaluación continua se tendrá en cuenta:

      Interés del alumno/a (esfuerzo personal, el trabajo diario y la proactividad).
      Grado de participación en el aula virtual y asistencia al mismo.
      Prácticas y trabajos fin de estudios presentados (se valorará contenido y presentación).