MÁSTER EN PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA + MÁSTER EN NEUROMARKETING - DOBLE TITULACIÓN-
Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
-
Duración
1 Año
-
Inicio
Fechas a elegir
"Esta Titulación está dirigida a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores, estudiantes y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en relación con este ámbito profesional.
Permite conocer las operaciones de venta, los aspectos básicos de la venta, el consumidor, las necesidades, las motivaciones, la personalidad, los índices psicográficos, la persuasión y el cambio de actitud, los procesos de toma de decisiones del consumidor, las técnicas básicas de comunicación, las técnicas de venta, la organización de la venta, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el/la alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirán hacer un seguimiento del curso de forma autónoma.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA + MÁSTER EN NEUROMARKETING"", de ESNECA MEDICAL & SCIENCE, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
Información importante
Precio a usuarios Emagister: 75% de descuento sobre precio original
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MÁSTER EN PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA + MÁSTER EN NEUROMARKETING - DOBLE TITULACIÓN-
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Este centro lleva 2 años en Emagister.
Materias
- Personalidad
- Técnicas de venta
- Promoción
- Punto de Venta
- Ventas
Temario
"OPERACIONES DE VENTA MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR - NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
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MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
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MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
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MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
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MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
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MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
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MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
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MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
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