MBA Executive

Objetivos:

Adquirir habilidades y conocimientos aplicables y actuales, imprescindibles para crear líderes que generen cambios y construyan los futuros proyectos empresariales.

Conocer eficazmente las interrelaciones de las diferentes áreas de la empresa.

Potenciar la comunicación activa, el entendimiento de los agentes de mercado, las relaciones y las organizaciones inteligentes, todo ello enmarcado en un ambiente de aprendizaje y excelencia docente que potencia la comprensión por parte de los alumnos y desarrolla sus mejores capacidades.

Adquirir los conocimientos, las técnicas y las habilidades necesarias para actuar de forma exitosa.

Módulos y Dirección Estimada:

• Dirección Estratégica 60 horas
• Dirección de Marketing 70 horas
• Dirección Financiera 70 horas
• Dirección de Recursos Humanos 70 horas
• Habilidades personales y directivas 60 horas
• Producción / calidad 40 horas
• Área jurídico-legal 40 horas
• Internacionalización de la Empresa 40 horas
• Proyecto Final de Master 150

Contenido:

MÓDULO: 01. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

• Objetivos estratégicos de la empresa
• Segmentación estratégica
• Concepto de segmentación del mercado
• Métodos de segmentación
• Objetivos estratégicos de la empresa
• Análisis de la cadena de valor
• Actividades primarias y de apoyo
• El coste de las actividades
• La diferenciación de las actividades
• Factores del comportamiento de los costes
• Análisis financiero
• Análisis DAFO. Utilización de la matriz
• Estrategia, estructura y procesos
• Concepto de estructura
• Diseño de la estructura
• Tipos genéricos de estructura
• Liderazgo en coste y estructura comparativa
• Liderazgo en diferenciación y estructura corporativa
• Cambio organizacional
• Cambio de la cultura de la empresa
• Evaluación de estrategias
• Evaluación de las estrategias competitivas
• Evaluación de las estrategias corporativas
• Los descubrimientos de P.I.M.S(ProfitImpactof MarketStrategy)
• Análisis según variables de establecimiento de Estrategias
• Concepto y características de los proyectos e informes
• Objetivos y dimensión de los proyectos e informes
• La organización de proyectos e informes
• La matriz de responsabilidades
• Actividades, recursos, plazos y costes Fases y gestión de los proyectos e informes
• La gestión del proyecto Técnicas de planificación y herramientas para realizar proyectos

MÓDULO: 02. DIRECCIÓN DE MARKETING

• Principios generales del marketing
• El entorno del marketing
• El marketing y la empresa
• Tipos de mercado
• Investigación comercial
• Diseño de la investigación.
• Evaluación del sistema adecuado
• La investigación de mercados
• Técnicas de investigación de merca-dos
• Segmentación del mercado
• Concepto, fines y utilidad
• Criterios de segmentación
• Comportamiento del consumidor .
• Conceptos fundamentales
• Motivaciones y sus clases
• Manipulación publicitaria
• Técnicas proyectivas de investigación
• Decisión de compra.
• Determinantes internos y externos
• Proceso de decisión de compra
• Determinantes internos y externos
• Procesos socioculturales
• Características de compra de las organizaciones
• Producto.
• La política de productos
• El concepto de producto
• La calidad, cantidad y tamaño.
• El envasado de los productos
• El mercado intermediario.
• Canales de distribución
• Funciones de los intermediarios.
• Tipos de intermediarios
• Valoración de un canal de distribución
• Sistemas verticales de marketing
• Publicidad/Promoción
• La política de la comunicación global
• Las agencias y los profesionales de la comunicación
• Imagen e identidad corporativa

MÓDULO 03: DIRECCIÓN FINANCIERA.

• Planificación financiera
• Esencia y objeto de la planificación
• Operaciones presupuestarias
• Beneficios y pérdidas presupuestadas
• Niveles de tiempo en la planificación financiera
• Principios de financiación de la empresa
• Presupuestación y planificación de capital
• Principios de financiación de la empresa
• Planificación a largo, a medio y a corto plazo
• Administración de caja
• La contabilidad de dirección.
• Contabilidad fiscal y financiera
• La dirección financiera: sus objetivos
• El balance y la cuenta de resultados
• Las masas patrimoniales: su equilibrio
• Los medios de financiación
• Concepto gestión y cálculo en relación con el equilibrio financiero
• El ciclo de operaciones
• Necesidad operativa de fondos (NOF)
• Métodos para el cálculo del fondo de maniobra
• Rentabilidad contra riesgo
• Financiación del activo circulante
• Gestión de liquidez

MÓDULO 04 : DIRECCIIÓN DE RECURSOS HUMANOS

• Introducción a los Recursos Humanos
• La gerencia de Recursos Humanos
• Cultura y cambio organizacional
• el impacto de la tecnología en la gestión de recursos humanos
• Dirección estratégica de RRHH
• Nuevas funciones de RRHH
• Cómo unir la estrategia de RRHH con la estrategia general de la empresa
• Nuevas prácticas de Recursos Humanos
• Clima organizacional
• Características , Funciones e Importancia
• Comunicación interna
• Necesidad de la comunicación interna
• Modelos de comunicación
• Diseño de un plan de comunicación interna
• Empowerment
• Gestión del talento
• Gestión del conocimiento
• Gestión por competencias
• Descripción y valoración de puestos de trabajo
• Obtención de información
• Análisis de la información sobre puestos
• Aplicaciones de la información sobre análisis de puestos
• El sistema de información sobre los RR.HH.
• Técnicas para el nuevo diseño de puestos
• Sistemas de valoración de puestos
• Sistemas de retribución
• Qué es la compensación
• Administración de sueldos y salarios
• Nuevos sistemas de retribución variable
• Bandas salariales
• Desarrollo e integración de Recursos Humanos
• Planes de formación
• Áreas del rendimiento del trabajo
• Fases del proceso de la formación empresarial
• Principios y reglas
• Leyes de aprendizaje
• Métodos de formación
• Desarrollo y planificación de la carrera
• Etapas de la carrera profesional
• Reclutamiento y selección de personal
• Introducción al proceso de selección
• Cómo identificar los conocimientos necesarios en el candidato
• Cómo preparar las preguntas
• Cómo formular unas preguntas justas y eficaces

MÓDULO 05. HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

• Condiciones previas para una Dirección intencional
• Visión, misión y operativa empresarial
• La estrategia de la organización
• Objetivos de la Dirección intencional
• El público objetivo
• Tipología de objetivos
• Metodología para la Dirección intencional
• Dirección por objetivos
• Gestión del talento y la creatividad
• Definición de negociación
• Contextos de negociación
• La esencia del proceso negociador
• La relación que conduce el proceso negociador
• Principios negociadores
• Identidad
• Información
• Replanteamiento del discurso
• Conocimiento de la de las personas que negocian
• Aceptación
• Estrategias negociadoras
• Negociar en la cadena de valor
• Tácticas de negociación
• Sentido e implicaciones del liderazgo
• Visión, misión y operativa
• Estilos de liderazgo
• Liderar personas
• Valores y principios
• Actitudes
• Disciplinas
• Liderar grupos
• Definición de grupos
• Funciones principales
• Tipología
• Relaciones grupales
• La constitución del liderazgo de grupos
• Orientaciones al liderazgo efectivo
• Fundamentos de la comunicación
• La disonancia cognitiva
• Características del público
• Características del emisor
• Características del discurso público
• Presentaciones eficaces
• La imagen personal
• La intención comunicativa
• Planificar el discurso
• Técnicas y recursos
• Control del miedo escénico

MÓDULO 07 : COMERCIO INTERNACIONAL

• El comercio internacional y sus conceptos
• El comercio internacional y sus operaciones
• El comercio internacional y sus modalidades operativas
• Elementos participantes en el comercio internacional
• Los Incoterms2000
• Análisis de mercados exteriores
• Grupos de mercado operativos en el comercio internacional
• Unión Europea: instituciones y derecho comunitario
• La libre circulación de mercancías en el mercado interior único
• La armonización de las legislaciones de la Unión Europea
• Instituciones de la Unión Europea
• El arancel integrado comunitario
• La política comercial aduanera
• Regímenes aplicables
• Contratación internacional.