Mejora de resultados Comerciales aplicando Psicología a las ventas

5.0
1 opinión
  • He aprendido otro punto de vista para realizar la labor comercial, me ha gustado cómo es el curso.
    |

Online

225 € IVA exento
  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    30h

  • Duración

    Flexible

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

Descripción

Plantear y aplicar técnicas que faciliten la relación entre el cliente y el vendedor para mejorar los resultados comerciales. profesionales relacionados con la comercialización. Empresarios, economistas, dependientes, comerciantes,... a todo tipo de vendedores de cualquier ámbito. Consumidores que muestren su especial interés en conocer cómo pueden influir en sus decisiones para la realización de una compra. A cualquier persona que quiera iniciar su propio negocio de forma autónoma. En general, a cualquier persona interesada en formarse en éste ámbito.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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  • He aprendido otro punto de vista para realizar la labor comercial, me ha gustado cómo es el curso.
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4.5
excelente

Valoración del curso

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Valoración del Centro

Margarita Fernández

5.0
04/02/2017
Lo mejor: He aprendido otro punto de vista para realizar la labor comercial, me ha gustado cómo es el curso.
A mejorar: Podría ser más largo.
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Logros de este Centro

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2017

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Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

  • Técnicas de venta
  • Negociación efectiva
  • Asertividad
  • Vendedor
  • Psicología de ventas
  • Personalidad
  • Sinopsis
  • Técnicas de negociación
  • Ventas
  • Atención al cliente
  • Habilidades comunicativas
  • PROCESO DE VENTA
  • Motivación del vendedor

Temario

1. Introducción a la psicología de ventas
  • Aspectos fundamentales de la venta
2. Motivaciones, aptitudes y conocimientos del vendedor
  • La motivación del vendedor
  • Las aptitudes y actitudes para la venta
  • Los conocimientos del vendedor
  • Como influenciar en los demás
3. Habilidades personales y sociales del vendedor
  • La comunicación
  • La asertividad
  • Los conocimientos del vendedor
4. Psicología de la compra y psicología del cliente
  • Factores psicológicos de la compra
  • Psicología del cliente
5. Técnicas y procesos de venta
  • Teoría del Análisis Transaccional
  • Teorías y procesos de la motivación
  • La entrevista de ventas
  • Técnicas de cierre
6. Resolución de conflictos
  • Fidelización de clientes
  • Gestión de clientes
  • La posventa
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