Merchandising, Vitrinismo y Escaparatismo

Los Conceptos Vitales Para El Merchandising

* ¿Cómo Competir, Crecer Y Ser Rentable?

* ¿Dónde Está La Venta?

* Definición Y Objetivos Del Merchandising

* La Construcción Del Deseo

* La Venta Visual

* Marketing Emocional

* Las Últimas Tendencias De Retail Marketing

* El Merchandising Según Su Enfoque: Merchandising De Presentación, De Gestión Y Seducción

* El Punto De Venta Como Un Merchandising De Experiencias

* El Merchandising Según Al Ciclo De Vida Del Producto

* El Merchandising Según El Tipo De Cliente: Shopper Marketing Y Buyer Marketing

* Caso Práctico. Diagnóstico Del Merchandising Que Aplico Actualmente En Mi Punto De Venta

* Caso Práctico: Acciones Del Nuevo Merchandising Que Debo Aplicar En Mi Negocio



Las Estrategias Competitivas Integradas Al Merchandising

* Elección Del Modelo Estratégico Más Conveniente Para El Logro De Los Objetivos.

* Estrategia Genérica O Específica.

* Caso Práctico: Evaluación Del Modelo Estratégico Centrado En El Cliente Y Acciones De Mejora Rápida.



Las Estrategias De Implantación De Los Productos Según El Objetivo Buscado

* Rotación De Productos

* Rentabilidad

* El Liderazgo Del Mercado

* La Comparación

* El Stock De Seguridad

* Las Compras Por Impulso

* La Estructura Por Familias

* Los Productos Imán

* La Comodidad

* La Forma Y La Estética



Conocimiento Y Comportamiento Del Cliente Como Centro De Acciones De Merchandising



* La Importancia Determinante De Las Necesidades Y El Comportamiento De Los Clientes Buyer Y Shopper.



* El Proceso De Decisión De Compra Y Los Tipos De Compra.



* El Comportamiento Del Cliente Como Centro De Acciones De Merchandising.



* Caso Práctico: Cómo Organizar El Merchandising Según Mis Tipos De Clientes Y Planificar Distintos Estímulos Y Determinar En Función De Estos Últimos, Si Compran O No Compran.



Comunicación En El Punto De Venta



* La Publicidad



* Los Carteles



* La Iluminación



* La Temperatura



* El Aroma



* El Color



* La Música



* El Mobiliario



* La Decoración



* Caso Práctico. Diagnóstico Y Plan De Acción De Mejora De Todos Los Aspectos Que Comunican En Mi Negocio



Promociones De Ventas Más Efectivas

* Promociones De Productos.

* Promociones De Precios.

* Promociones A Través De Concursos Y Sorteos.



Rendimientos De Las Acciones De Mercchandising



* Rendimiento De La Superficie De Ventas



* Rendimiento Del Lineal



* Caso Práctico: Cálculo De La Rentabilidad Económica Y Financiera