Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

MODELO LIDER-COACH PARA LA DIRECCION COMERCIAL I

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Semipresencial Madrid

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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar Madrid
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Semipresencial
  • Madrid
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

En tiempos complejos donde la agilidad es un factor clave para tener éxito, los equipos comerciales requieren de un liderazgo alejado de los parámetros clásicos de control. Un liderazgo que nazca desde la confianza y en el que el líder del equipo comercial esté al servicio de sus colaboradores y su objetivo sea potenciarlos para tener su mejor versión y que, juntos, trabajen hacia la excelencia. El líder coach acompaña a su equipo y a cada uno de sus miembros y también enseña, corrige, revisa, soluciona problemas.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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Fechas a elegir
Madrid
28004, Madrid, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Conseguir un liderazgo que nazca desde la confianza • Acompañar al equipo comercial • Potenciar la mejor versión de su equipo

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¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Dirección comercial
Liderazgo
Coaching para directivos
Coaching empresarial
Liderazgo estratégico
Liderazgo de proyectos
Lider
Liderazgo comercial
Lider coach para la dirección comercial

Temario



  • Tareas esenciales del líder que desarrolla personas: el enfoque del líder coach
  • Habilidad clave para conversar: Qué es la Inteligencia Conversacional y sus tipos de conversación
  • Qué pasa en nuestro cerebro cuando creamos confianza o desconfianza
  • Conversaciones de desarrollo: una nueva cultura con nuevos hábitos
  • La gestión de la responsabilidad en los colaboradores. Liderar hacia resultados = liderar habilidades + liderar mentalidades.
  • Cómo liderar y conversar con colaboradores que “quieren superarse, que tienen un desempeño estable o que tienen un desempeño pobre”
  • Agenda de conversaciones de desarrollo con los colaboradores. Plan de trabajo.
  • Aplicar feedback constructivo de desempeño
  • Cómo liderar y conversar con colaboradores difíciles
  • Uso de preguntas que inspiran vs preguntas que bloquean

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