Negociació i tancament eficaç de vendes

Curso subvencionado desempleados y trabajadores

En Lleida

Curso gratis
subvencionado por el Estado

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Subvencionado

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Lleida

  • Horas lectivas

    20h

  • Duración

    Flexible

Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Objectius específics:
- Aprendre a estructurar una negociació.
- Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
- Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

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Lleida
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A tener en cuenta

Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.

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Materias

  • Negociació
  • Competitiva
  • Cooperativa
  • Situacional
  • Situació
  • Preguntar
  • Escolta
  • Comportaments
  • Comunicació
  • Negatius

Profesores

Equipo  Docente

Equipo Docente

Profesorado

Temario

Continguts

1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
  • Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
  • El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
  • Escoltar i preguntar.
  • Regles per a una bona escolta.
  • Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
  • La comunicació no verbal.
  • Preparar la negociació.
  • Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
  • Quines són les meves cartes a la negociació
  • Les propostes
  • El MAPAN
3. El tancament.
  • Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
  • Tipus de tancament.
  • Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
  • Resoldre les objeccions
  • Presentar les solucions.

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