PIMEC Formació

      Negociació i tancament eficaç de vendes

      PIMEC Formació
      En Barcelona y Pineda De Mar

      Curso gratis
      subvencionado por el Estado
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      Información importante

      Tipología Subvencionado
      Nivel Nivel intermedio
      Lugar En 2 sedes
      Horas lectivas 20h
      Duración Flexible
      Inicio 06/11/2019
      otras fechas
      Descripción

      Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
      Objectius específics:
      - Aprendre a estructurar una negociació.
      - Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
      - Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

      Instalaciones (2) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación Horario
      16 sep 2019
      Barcelona
      Calle Viladomat, 174, 08015, Barcelona, España
      Ver mapa
      		Dilluns i dimecres 17:30 a 20:30 h
      06 nov 2019
      Pineda De Mar
      Barcelona, España
      Ver mapa
      		Dimecres de 9:00h a 14:00h
      Inicio 16 sep 2019
      Ubicación
      Barcelona
      Calle Viladomat, 174, 08015, Barcelona, España
      Ver mapa
      Horario Dilluns i dimecres 17:30 a 20:30 h
      Inicio 06 nov 2019
      Ubicación
      Pineda De Mar
      Barcelona, España
      Ver mapa
      Horario Dimecres de 9:00h a 14:00h

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.

      Preguntas & Respuestas

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Negociació
      Competitiva
      Cooperativa
      Situacional
      Situació
      Preguntar
      Escolta
      Comportaments
      Comunicació
      Negatius

      Profesores

      Equipo Docente
      Equipo Docente
      Profesorado

      Temario

      Continguts

      1. Vendre o ajudar a comprar.
      2. La Negociació.
      • Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
      • El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
      • Escoltar i preguntar.
      • Regles per a una bona escolta.
      • Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
      • La comunicació no verbal.
      • Preparar la negociació.
      • Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
      • Quines són les meves cartes a la negociació
      • Les propostes
      • El MAPAN
      3. El tancament.
      • Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
      • Tipus de tancament.
      • Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
      • Resoldre les objeccions
      • Presentar les solucions.

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