Negociació i tancament eficaç de vendes
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Lleida
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Lleida
-
Horas lectivas
20h
-
Duración
Flexible
Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Objectius específics:
- Aprendre a estructurar una negociació.
- Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
- Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Materias
- Negociació
- Competitiva
- Cooperativa
- Situacional
- Situació
- Preguntar
- Escolta
- Comportaments
- Comunicació
- Negatius
Profesores
Equipo Docente
Profesorado
Temario
1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
- Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
- El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
- Escoltar i preguntar.
- Regles per a una bona escolta.
- Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
- La comunicació no verbal.
- Preparar la negociació.
- Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
- Quines són les meves cartes a la negociació
- Les propostes
- El MAPAN
- Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
- Tipus de tancament.
- Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
- Resoldre les objeccions
- Presentar les solucions.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Negociació i tancament eficaç de vendes
subvencionado por el Estado
