Negociación de alto nivel: técnicas de negociación avanzadas
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Un instituto de formación que es bastante profesional en todo lo que es ofrecido para sus alumnos, mi experiencia ha sido 100% positiva y la recomiendo.
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Curso
En Barcelona
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Comienza a negociar con confianza y alcanza tus metas como nunca antes
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Tipología
Curso intensivo
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Lugar
Barcelona
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
¿Te has encontrado alguna vez en una situación de negociación en la que te has sentido desbordado, sin un plan sólido y sin saber cómo abordar las variables que la componen? ¡Potencia tus habilidades de negociación y lleva tus estrategias al siguiente nivel con Emagister y este curso de Negociación de alto nivel: técnicas de negociación avanzadas del centro IFD!
Este curso de formación ha sido meticulosamente diseñado para proporcionarte todas las herramientas necesarias para elaborar un guion y un argumentario efectivo en cualquier tipo de negociación avanzada. Aprenderás a analizar las variables clave y a adaptar tus estrategias de manera inteligente para obtener resultados exitosos. Pero eso no es todo. En este curso, también aprenderás cómo lograr el famoso "ganar/ganar" en tus negociaciones. Descubrirás cómo crear acuerdos beneficiosos para ambas partes, estableciendo relaciones sólidas y duraderas que te abrirán nuevas oportunidades en el mundo de los negocios. Esta formación se enfocará en proporcionarte las herramientas eficaces necesarias para lograr tus objetivos a través de negociaciones avanzadas efectivas.
No dejes pasar esta oportunidad de mejorar tus habilidades de negociación y dar un salto cualitativo en tu carrera profesional. Si aún tienes dudas, puedes ser asesorado por un profesional de Emagister, mediante el botón “Pide información”, que se encuentra disponible aquí mismo, el equipo de operadores se comunicará contigo a la brevedad y te ayudará con todo lo que necesitas para que comiences tu formación ahora mismo.
Información importante
Precio a usuarios Emagister: 10% de descuento sobre el importe del curso para usuarios de Emagister.
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Gerentes, directores generales, directores y responsables de departamento, así como cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación, mediante un curso de formación avanzado y eminentemente práctico, impartido por directamente por un negociador internacional
Diploma IFD de asistencia y aprovechamiento del curso.
Opiniones
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Un instituto de formación que es bastante profesional en todo lo que es ofrecido para sus alumnos, mi experiencia ha sido 100% positiva y la recomiendo.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
usuario anonimo
Logros de este Centro
Materias
- Personas o clientes
- Servicios o soluciones
- Somnolientos y dormidos
- Problemas y conflictos
- Instrumentos facilitador
Profesores
Esteban Serra
Consultor de la Unión Europea (UE). Mediador Internacional.
Consultor de la Unión Europea (UE). Mediador Internacional. Ex-asesor en temas de Negociación del Gobernador de Veracruz. Profesor de Negociación y Resolución de Conflictos de la Cátedra UNESCO. Profesor del Área de Habilidades de Management y Gestión Comercial en IFD Barcelona. Autor del manual de negociación “La Resolución de Conflictos y la Negociación”.
Temario
- ¿Quiénes son nuestros interlocutores válidos?.
- ¿Personas o Clientes?.
- ¿Se ofrecen productos/servicios o soluciones?
- ¿Quién contacta a quién?
- Los históricos de los interlocutores.
- Los clientes despiertos, somnolientos y dormidos.
- Orígenes del problema.
- Diferencias entre problema y conflicto.
- Diferencias entre querer y necesitar.
- La correcta detección de lo buscado por nuestros interlocutores.
- Como generar “Voluntad Negociadora”.
- La Confianza como instrumento facilitador.
- Las opciones de nuestros interlocutores.
- La importancia de la operación para ambos.
- Los miedos al error de ambas partes.
- El histórico y resumen de otras negociaciones.
- Los objetivos globales y los sub-objetivos del facilitador.
- Los objetivos globales y los sub-objetivos del interlocutor.
- Las diferencias existentes entre ambos.
- Las soluciones equitativas.
- Las soluciones, inicialmente, complicadas.
- Costes y viabilidad de ambas.
- Agenda de la Negociación.
- Preparación de la actitud negociadora.
- Desglose inicial del proceso.
- Reglas de Oro a tener en cuenta antes de Negociar.
- Los primeros instantes.
- El control emocional.
- La entrega de credenciales.
- La ubicación.
- ¿Quién empieza?
- La Empatía.
- La comunicación asertiva.
- La detección.
- Las opiniones como resultantes.
- Preguntas exploratorias.
- Preguntas de reflexión.
- Hablar y anotar.
- Observación y análisis de las variaciones iniciales.
- Detección de las tácticas desestabilizantes.
- Trucos utilizados habitualmente.
- Clarificación y fijación de los objetivos del interlocutor.
- Detección de las inseguridades.
- Comprobación del “Poder”.
- Las telas de araña.
- El precio como resultante.
- Anclaje de las primeras intenciones de acuerdos.
- Scripta manen (anotar por ambas partes, los primeros acuerdos).
- Descripción y análisis de los desacuerdos.
- El punto de aplazamiento o el del inicio del proceso final.
- Concluir en un punto positivo antes del aplazamiento.
- Desglose de todos los puntos acordads.
- Detalles de los cumplimientos.
- Deberes y obligaciones de ambas partes.
- Redacción del informe, consensuado y firmado por ambas partes.
- El cierre.
- Los encuentros post-proceso.
- Seguimiento de la cumplimentación de los acuerdos.
Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador/negociador.
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Negociación de alto nivel: técnicas de negociación avanzadas