La Negociación Bancaria: Aprendiendo a Reducir Costes Financieros

Denominación Módulo Formativo (I). COMO Y DONDE LOCALIZAR LOS PROBLEMAS BÁSICOS DE LA GESTION DE TESORERIA Y SUS CAUSAS.

Contenidos Teóricos

• ü Cómo aplicar correctamente los principios del Cash Management.
• ü Análisis del flujo de cobros generado en la empresa
• ü Análisis del flujo de pagos generado en la empresa
• ü Presupuesto de tesorería
• ü Optimización de la tesorería

Contenidos prácticos

• Casos empresa, donde el alumno deberá establecer las variables para la selección y negociación de los diferentes proveedores para obtener mejores condiciones.
• Elaboración de un presupuesto de tesorería para configurar una estrategia de inversiones

Denominación Módulo Formativo (II): PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS

Contenidos Teóricos

• ü Métodos de cobro en el sistema bancario
• ü Métodos de pago en el sistema bancario
• ü Instrumentos de financiación a corto plazo
• ü Instrumentos de financiación a largo plazo
• ü Instrumentos de inversión de excedentes de tesorería
• ü Instrumentos de financiación

Contenidos prácticos

• Análisis de productos financieros actuales ofrecidos por entidades financieras
• Cálculos de costes/beneficios que podemos obtener de cada uno de los productos financieros en función de nuestras necesidades.

Denominación Módulo Formativo (III) PREPARANDO LA NEGOCIACIÓN BANCO - EMPRESA

Contenidos Teóricos

• ü ¿Qué condiciones nos están aplicando nuestros Bancos?
• ü Balance bancario
• ü Modelos de evaluación y optimización de las relaciones Banco-Empresa.
• ü Criterios para elaborar el Mapa Bancario óptimo.
• ü El cambio de bancos en función de los riesgos y los pagos.

Contenidos prácticos

• Elaboración del dossier bancario
• Prácticas y simulaciones de negociación con entidades financieras

Denominación Módulo Formativo (IV) ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Contenidos Teóricos

• ü Dilemas del negociador, ¿Cómo actúo yo en este entorno?
• ü La negociación basada en posiciones.
• ü Autodiagnóstico de mi estilo de negociación: cuáles son mis frenadores y mis habilidades.
• ü Criterios para un estilo de negociación.

Contenidos prácticos

• Test: Autodiagnóstico de mi estilo de negociación: cuáles son mis frenadores y mis habilidades.
• Role playing con casos reales de negociación gana-gana