Negociación Comercial

Curso

En MIRANDA DE EBRO

180 € IVA inc.

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para empresas

  • Lugar

    Miranda de ebro

  • Horas lectivas

    20h

Objetivo del curso: Desarrollar un adecuado nivel de control en la negociación mediante la aplicación de estrategias y tácticas específicas. Analizar la influencia de la comunicación, el comportamiento y las relaciones interpersonales en el resultado final de la negociación comercial. Mejorar los resultados en las negociaciones comerciales.
Dirigido a: Personal comercial y cualquier persona de la organización que deba participar en negociaciones complejas (áreas comerciales, de gestión y contratación de servicios).

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

MIRANDA DE EBRO (Burgos)
Calle DOS DE MAYO, Nº 5 2º D, 09200

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Opiniones

Temario

INTRODUCCIÓN

  • · Exploración de necesidades
  • · Necesidad de llegar a un acuerdo.
  • · Poderes en la negociación

EL COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR EFICAZ

  • · El cara a cara
  • · La escucha activa
  • · El Tiempo y lugar

LA PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

  • · Los límites de la negociación.
  • · Cómo empezar.
  • · Estrategias y tácticas en la negociación comercial.
  • · Fases en la negociación.
  • · Método.

Información adicional

Forma de pago: FORMAS DE PAGO ESPECIALES PARA GRUPOS DE EMPRESA
Observaciones: Fecha de inicio pendiente de formación de grupos. Fechas especiales para grupos de empresa.
Persona de contacto: MONTSE ALSINA

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