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La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

AERCE
4.3
36 opiniones
  • Buen curso con gran diversidad de perfiles, lo cual aporta una visión a la gestión de las compras desde departamentos y situaciones completamente diferentes a las habituales. Orientado y basado en la práctica, tanto del propio profesor como de los alumnos, los cuales participan aportando su experiencia.
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  • Además de muy utiles técnicas de negociación, se adquiere una buena visión de como el proceso de compras debería de establecerse en una empresa. Ponente con una gran bagaje que hace el curso muy ameno y lleno de ejemplos muy utiles y reales basados en su propia experiencia.
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  • Buscaba una formación relacionada con la temática de negociación, y no puedo estar más satisfecho: calidad del ponente, formación eminentemente práctica, y basada en casos reales a partir de la experiencia profesional del docente, clases donde se permite la participación activa del alumno, y para finalizar, caso práctico. Al final la negociación trata de eso; práctica, práctica, y práctica fundamentada con teoría. Extraordinaria organización en general, y centro educativo de calidad.
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Curso

Online

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¡Descubre la importancia de la negociación!

  • Tipología

    Seminario

  • Metodología

    Online

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Noviembre

Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE

Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Información importante

Documentos

  • Negociacion en Compras y Relaciones con los Proveedores.pdf

Bonificable: Curso bonificable para empresas
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Instalaciones y fechas

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Online

Inicio

NoviembreMatrícula abierta

A tener en cuenta

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Diploma de participación al Curso

Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE

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Opiniones

4.3
fantástico
  • Buen curso con gran diversidad de perfiles, lo cual aporta una visión a la gestión de las compras desde departamentos y situaciones completamente diferentes a las habituales. Orientado y basado en la práctica, tanto del propio profesor como de los alumnos, los cuales participan aportando su experiencia.
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  • Además de muy utiles técnicas de negociación, se adquiere una buena visión de como el proceso de compras debería de establecerse en una empresa. Ponente con una gran bagaje que hace el curso muy ameno y lleno de ejemplos muy utiles y reales basados en su propia experiencia.
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  • Buscaba una formación relacionada con la temática de negociación, y no puedo estar más satisfecho: calidad del ponente, formación eminentemente práctica, y basada en casos reales a partir de la experiencia profesional del docente, clases donde se permite la participación activa del alumno, y para finalizar, caso práctico. Al final la negociación trata de eso; práctica, práctica, y práctica fundamentada con teoría. Extraordinaria organización en general, y centro educativo de calidad.
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100%
4.3
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

María Suárez

3.0
27/06/2021
Sobre el curso: Buen curso con gran diversidad de perfiles, lo cual aporta una visión a la gestión de las compras desde departamentos y situaciones completamente diferentes a las habituales. Orientado y basado en la práctica, tanto del propio profesor como de los alumnos, los cuales participan aportando su experiencia.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Lisardo Ramos Viesca

4.0
27/06/2021
Sobre el curso: Además de muy utiles técnicas de negociación, se adquiere una buena visión de como el proceso de compras debería de establecerse en una empresa. Ponente con una gran bagaje que hace el curso muy ameno y lleno de ejemplos muy utiles y reales basados en su propia experiencia.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Daniel Rubio Morte

4.0
26/06/2021
Sobre el curso: Buscaba una formación relacionada con la temática de negociación, y no puedo estar más satisfecho: calidad del ponente, formación eminentemente práctica, y basada en casos reales a partir de la experiencia profesional del docente, clases donde se permite la participación activa del alumno, y para finalizar, caso práctico. Al final la negociación trata de eso; práctica, práctica, y práctica fundamentada con teoría. Extraordinaria organización en general, y centro educativo de calidad.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Oscar Belloch

4.0
26/06/2021
Sobre el curso: Totalmente satisfecho con los conocimientos adquiridos, ha cumplido con las expectativas.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Célia Vaz

5.0
24/06/2021
Sobre el curso: Las clases fueron muy dinámicas. Hilario es una persona con mucha experiencia y con mucho conocimiento de todos los temas, transmitiendo sus experiencias personales muy enriquecedoras. Fue un moderador que siempre involucró a la audiencia, haciendo preguntas sobre las vivencias personales de cada uno de nosotros. Aunque el curso no estaba en mi idioma, fue fácil de entender el mensaje, así que tomé muchas ideas de este curso. Recomiendo el curso. Muchas gracias por todo.
¿Recomendarías este curso?: Sí
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Logros de este Centro

2021
2019

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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Materias

  • Coaching
  • Proveedores
    18

    18 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Habilidades sociales
    3

    3 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Escucha activa
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociación con proveedores
    30

    30 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociacion
    24

    24 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Herramientas psicológicas
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Principios de la negociación
    6

    6 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Principios negociación
    3

    3 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Conceptos sobre negociación
    6

    6 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • La escucha activa en el proceso negociador
    5

    5 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Persuasión y seducción en la negociación
    4

    4 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Análisis transaccional y la ventana de Johari
  • La negociación creativa
    4

    4 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Actitudes y estilos negociadores
    6

    6 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Cualidades y habilidades del buen negociador
    5

    5 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • El Proceso de Negociación en Compras
    6

    6 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Conocimiento y aplicación de tácticas
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Profesores

Hilario López Cano

Hilario López Cano

Ingeniero energético y Psicólogo clínico

Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Durante 25 años ha dirigido el Departamento de Compras de la mayor Planta del mundo en generación energética con combustible sólido, en una compañía participada por ENDESA, EDF, Iberdrola, Hidrocantábrico, EDP, ENEL, Siemens y Krupp Koppers. Ha sido Director de Compras y Formación en MEISA, Director de Captación y Negociación de Activos en GyZ BROKERS. Premio del jurado de la Asociación Española de Escuelas de Negocio 2018. Actualmente colabora con diversas plataformas desarrollando proyectos de digitalización de compras y monitorización del desempeño.

Pablo Montoro

Pablo Montoro

efe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT

Economista por la Universidad Central de Barcelona, PDD en liderazgo avanzado del IESE, Formación en liderazgo por la London Business School y varios cursos de desarrollo ejecutivo en Rive Reine (Suiza). 25 años de experiencia profesional en distintas empresas y ámbitos de responsabilidad, de los cuales la mitad en distintas áreas del departamento de Compras de Nestlé. Ha trabajado para Nestlé en España, Alemania y Suiza. Desde hace seis años es el Jefe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT (Executive Procurement leadership team) de la Zona EMENA del grupo Nestlé.

Temario

Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

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