Crea valor más allá del precio.
      Cámara de Comercio de Madrid

      NEGOCIACIÓN CON DEPARTAMENTOS DE COMPRAS

      Cámara de Comercio de Madrid
      En Madrid

      259 
      IVA exento
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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar Madrid
      Horas lectivas 16h
      Duración 6 Días
      Inicio 27/11/2019
      otras fechas
      • Curso
      • Madrid
      • 16h
      • Duración:
        6 Días
      • Inicio:
        27/11/2019
        otras fechas
      Descripción

      Entender como es el proceso de toma de decisiones de un Departamento de Compras, para generar una relación nueva con el cliente.

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación Horario
      27 nov 2019
      01 abr 2020
      03 jun 2020
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Miércoles y jueves de 9 a 14 y de 15 a 18 h.
      Inicio 27 nov 2019
      01 abr 2020
      03 jun 2020
      Ubicación
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Horario Miércoles y jueves de 9 a 14 y de 15 a 18 h.

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con Profesionales de Compras. Analizar el desarrollo de Presentación Eficaces de Ofertas y a Gestionar el seguimiento de las mismas. Mejorarás la relación con los Departamentos de Compras de las empresas Cliente. Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones. Analizar el proceso de negociación cuando nos enfrentamos a un Outsourcing de Compras o una Consultoría de Optimización de Costes. Comprender el Ciclo de Compras Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio.

      · ¿A quién va dirigido?

      Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados, key account managers de grandes cuentas, profesionales autónomos de acción comercial individual, directores comerciales, jefes de venta o área managers. Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.

      · Titulación

      Título propio de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Curso para profesionales del ámbito comercial, impartido por un profesional de las compras con una dilatada experiencia docente.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      El coordinador del curso se pondrá en contacto con el interesado. Comprueba que los datos de contacto estén correctos, por favor.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Arte
      Merchandising
      Marketing
      Seducción
      Formato comercial
      Clientes
      Venta
      Compra
      Tienda
      escaparate

      Profesores

      Profesor con amplia experiencia
      Profesor con amplia experiencia
      en la materia

      Temario

      BLOQUE 1

      Relación entre Compras y Ventas

      Factores que influyen en una venta

      Qué espera Compras de los Vendedores

      BLOQUE 2

      Como funciona un Departamento de Compras

      Gestión de Compras por Categorías: El Category Manager de Compras

      El Ciclo de Compras vs Ciclo de Ventas

      Los procesos de Compras

      Las Habilidades de los Profesionales de Compras

      El proceso de decisión en Compras

      BLOQUE 3

      El Outsourcing de la Función de Compras

      Las Centrales de Compras

      Las herramientas tecnológicas en Compras: e-Sourcing & e-Procurement

      La nueva herramienta de reducción de costes: Las Subastas

      Organización del Departamento de Compras

      BLOQUE 4

      Como llegar al Departamento de Compras

      Estrategias de Ventas a Compradores Profesionales

      Los Perfiles de negociación en compras

      Estrategias de negociación con Compras

      Tácticas para contrarrestar los argumentos de Compras

      Presentación de Ofertas a Compradores Profesionales

      Gestión de reuniones efectivas con Departamentos de Compras

      Como convertirse en Proveedor Estratégico

      BLOQUE 5

      Claves de la negociación con Compras

      Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic – Fuerzas de Porter

      Tácticas en la negociación con Compradores

      Las Claves en la negociación del Precio

      Negociar cuando nos fijan el precio

      Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio

      La Renegociación de Contratos en vigor

      Información adicional

      Apoyado en nociones teóricas, el curso es eminentemente práctico.

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