NEGOCIACIÓN CON DEPARTAMENTOS DE COMPRAS

Curso

Online

259 € IVA exento

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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    16h

Aula virtual en directo

Al final de este curso, los alumnos serán capaces de:
Nuestros comerciales se encuentran con Departamentos de Compras cada vez más expertos con un elevado conocimiento de los mercados y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

22 feb 2021Matrícula abierta
19 abr 2021Matrícula abierta
14 jun 2021Matrícula abierta

A tener en cuenta

Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados.Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.

Metodología: Las clases se desarrollan en tiempo real mediante videoconferencia en el campus virtual. Son clases en directo, dinámicas e interactivas.

Preguntas & Respuestas

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Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Materias

  • Merchandising
  • Arte
  • Marketing
  • escaparate
  • Clientes
  • Venta
  • Tienda
  • Compra
  • Seducción
  • Formato comercial
  • Arte
  • escaparate

Profesores

Profesor con amplia experiencia

Profesor con amplia experiencia

en la materia

Temario

BLOQUE 1

  • Relación entre Compras y Ventas
  • Factores que influyen en una venta
  • Qué espera Compras de los Vendedores

BLOQUE 2

  • Como funciona un Departamento de Compras
  • Gestión de Compras por Categorías: El Category Manager de Compras
  • El Ciclo de Compras vs Ciclo de Ventas
  • Los procesos de Compras
  • Las Habilidades de los Profesionales de Compras
  • El proceso de decisión en Compras

BLOQUE 3

  • El Outsourcing de la Función de Compras
  • Las Centrales de Compras
  • Las herramientas tecnológicas en Compras: e-Sourcing & e-Procurement
  • La nueva herramienta de reducción de costes: Las Subastas
  • Organización del Departamento de Compras

BLOQUE 4

  • Como llegar al Departamento de Compras
  • Estrategias de Ventas a Compradores Profesionales
  • Los Perfiles de negociación en compras
  • Estrategias de negociación con Compras
  • Tácticas para contrarrestar los argumentos de Compras
  • Presentación de Ofertas a Compradores Profesionales
  • Gestión de reuniones efectivas con Departamentos de Compras
  • Como convertirse en Proveedor Estratégico

BLOQUE 5

  • Claves de la negociación con Compras
  • Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic – Fuerzas de Porter
  • Tácticas en la negociación con Compradores
  • Las Claves en la negociación del Precio
  • Negociar cuando nos fijan el precio
  • Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio
  • La Renegociación de Contratos en vigor
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Información adicional

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