La Salle-Universitat Ramon Llull

La Negociación Eficaz

La Salle-Universitat Ramon Llull
En Barcelona

645 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Barcelona
Horas lectivas 24h
  • Curso
  • Barcelona
  • 24h
Descripción

Si estás interesado en aprender sobre negocios y quieres dedicar tu vida profesional a ese sector, este curso de negociación eficaz que te ofrecen Emagister.com y La Salle-Unversitat Ramon Llull, es perfecto para ti. En nuestro entorno profesional negociamos constantemente con diferentes interlocutores y sobre distintos asuntos, a nivel interno y externo. No obstante, llevamos a cabo dichos procesos de una forma intuitiva, fruto en ocasiones de un aprendizaje por ensayo y error.
Trabajar un modelo integral de Negociación con el objetivo de desarrollar las competencias, las estrategias y las técnicas que permitan obtener resultados óptimos en las negociaciones

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
Barcelona
Lluçanes, 41, 08022, Barcelona, España
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Barcelona
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Este curso está especialmente dirigido a personas que quieran mejorar sus procesos de negociación, tanto con clientes, como con proveedores, clientes internos, departamentos en general.

Opiniones

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89,1%
Lo recomiendan
3.8
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¿Qué aprendes en este curso?

BUSINESS
Negociacion
Negociación Eficaz
Técnicas de negociación
Negociación comercial
Negociación efectiva
Ética de negocios
Claves de una negociación
Estrategias de negocios
Intereses
Posición de intermediarios

Temario

1- Principios clave de la Negociación
-Qué es negociar.
-Cuándo negocio.
-Qué aspectos clave debo tener en cuenta ante una negociación.Los principios clave de la negociación.
2- La negociación Tridimensional
-Lejos de la mesa.
En la mesa de diseño (crear valor).
-En la mesa (tácticas para solucionar problemas).
3-Preparación de la Negociación. -Lejos de la mesa. Creación de Valor.
-9 puntos clave.

-Mapa de partes de influencia.
-Definir la estrategia (definir el estilo asociado).
-Entender bien los intereses vs posiciones.
-Desarrollar Alternativas y propuestas.

-El uso del MAPAN o BATNA.
-Caso práctico para asentar conocimientos.
4- En la mesa de Negociación
-La comunicación interpersonal -Capacidad de impacto e influencia.
-El papel de las emociones en la negociación.
-Desarrollando la Inteligencia Emocional.
Herramientas de PNL aplicadas a la negociación.
La gestión eficaz del conflicto.
Dinámicas y casos prácticos para el desarrollo de las habilidades negociadoras.

Información adicional

HORARIO: 
De lunes a jueves de 16h a 19h

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