Negocia como si estuvieras en casa.
      Cámara de Comercio de Madrid

      NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PRÁCTICA

      Cámara de Comercio de Madrid
      En Madrid

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      Información importante

      Tipología Curso
      Nivel Nivel intermedio
      Lugar Madrid
      Horas lectivas 60h
      Duración 20 Días
      Inicio 12/11/2019
      otras fechas
      • Curso
      • Nivel intermedio
      • Madrid
      • 60h
      • Duración:
        20 Días
      • Inicio:
        12/11/2019
        otras fechas
      Descripción

      Los conocimientos prácticos necesarios para llevar a cabo con éxito negociaciones internacionales, teniendo en cuenta en las peculiaridades de los distintos países.

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (2) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación Horario
      31 mar 2020
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Martes y jueves de 19 a 22 h.
      12 nov 2019
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Martes y jueves de 9 a 14 y de 15 a 18 h.
      Inicio 31 mar 2020
      Ubicación
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Horario Martes y jueves de 19 a 22 h.
      Inicio 12 nov 2019
      Ubicación
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
      Ver mapa
      Horario Martes y jueves de 9 a 14 y de 15 a 18 h.

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Este Curso permitirá dotarse a los Ejecutivos, Responsables Comerciales y Business Development Managers de los conocimientos prácticos necesarios para llevar a cabo con éxito negociaciones internacionales de compra, de venta o negociar acuerdos internacionales que ayuden a la expansión de su empresa. Asimismo profundizará en las peculiaridades de distintos países, reglas de protocolo, qué se debe evitar y qué se debe potenciar a la hora de negociar. Todo ello complementado con conocimientos teóricos de las mejores técnicas para negociar en el ámbito internacional así como casos prácticos.

      · ¿A quién va dirigido?

      Directores Comerciales y de Marketing Jefes de Ventas. Jefes de Compras. Business Development Managers. Responsables de expansión y desarrollo. Responsables de nuevas cuentas y productos.

      · Titulación

      TÍTULO de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      FORMACIÓN EMINENTEMENTE PRÁCTICA EN UNA INSTITUCIÓN CON GRAN EXPERIENCIA EN COMERCIO INTERNACIONAL.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      El coordinador del curso se pondrá en contacto con la persona interesada. Comprueba que los datos de contacto están correctos, por favor.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      comercio internacional
      Exportación / importación
      Venta internacional
      Compra internacional
      Acuerdo internacional
      Internacionalización de empresas
      Negociación efectiva
      Protocolo
      Cultura asiática
      Árabe comercial

      Profesores

      Profesionales con amplia experiencia
      Profesionales con amplia experiencia
      Profesor

      Temario

      Proceso de decisión de la oportunidad de expansión de la empresa.

      Identificación de la oportunidad.

      Requisitos de la misma.

      Condiciones de éxito.

      Conceptos generales de la negociación

      Entender qué es negociar

      Ejemplos de negociación en el mundo.

      La Negociación Internacional: Principios generales

      Diferentes tipos de negociación.

      Reglas generales para una negociación de éxito.

      Técnicas de negociación

      Diferentes técnicas de negociación y cuando aplicarlas.

      El método de Harvard de negociación.

      El método OIDO.

      Reglas de Oro de la negociación.

      Particularidades de negociación en diferentes países: Costumbres y Protocolo.

      Análisis de las características de distintos países.

      Qué se debe evitar y qué potenciar.

      Reglas de protocolo.

      Vestidos, saludos, regalos, lenguaje corporal.

      Idioma y traductores.

      Casos prácticos