Negociación y Persuasión

Objetivos específicos

-Dotar a los participantes de herramientas para planificar y desarrollar negociaciones exitosas que les permitan satisfacer los objetivos profesionales y personales que tengan definidos.

-Generar experiencias reales de negociación entre los asistentes para que puedan descubrir sus estilos negociadores y basar su aprendizaje en casos concretos de negociación.

Resumen de contenidos

• La negociación en el proceso de dirección
• Negociación distributiva
• Negociación integrativa.
• Planificación de la negociación
• Negociación en grupos
• Técnicas y tácticas de negociación