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NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES (ADGD186PO)
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
-
Metodología
Online
-
Duración
3 Semanas
¿Algo que mejorar en tus procesos de negociación? Aprovecha este curso gratuito que Alborán Formación tiene para ti.
A tener en cuenta
Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.
Trabajadores y Autónomos de cualquier sector de la Comunidad de Madrid.
Estar trabajando como asalariado o autónomo con Cuenta de Cotización de la Comunidad de Madrid.
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Materias
- Proveedores
- Negociación comercial
- Negociación con proveedores
- Comercial
- Marketing
- Ventas
- Comercio
- Dirección
- Atención al cliente
- Gerente
- Jefe de ventas
- Estrategias de venta
- Negociador
Profesores
Pendiente de confirmación
en breve.
Temario
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
1.8. La comunicación. 1.9. Comunicación verbal. 1.10. Comunicación no verbal. 1.11. Principios de la negociación. 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 1.14. Conocer a la otra parte. 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas. 1.17. Gestionar la información con habilidad. 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 1.19. Tipos y estilos de negociación. 1.20. Características del negociador. 1.21. Tipos de negociador. 1.22. Estilos internacionales de negociación./ 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: 2.1. Fase de preparación. 2.2. Fase de desarrollo.
2.3. Discusión. 2.4. Señales.
2.5. Propuestas. 2.6. Intercambios-concesiones. 2.7. Argumentos.
2.8. Bloqueos. 2.9. Objeciones.
2.10. Cierre. 2.11. Postnegación./ 3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN:
3.1. Estrategias y tácticas. 3.2. Estrategias. 3.3. Tácticas de negociación. 3.4. Comunicación.
3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección. 3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?./ 4. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.2. Factores colaterales. 4.3. El entorno. 4.4. El lugar de reunión.
4.5. La cuestión de la ética en la negociación. 4.6. El perfil del negociador. 4.7. El acuerdo.
4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES (ADGD186PO)
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