Curso Negociación con Proveedores
-
La verdad que son excelentes. Brindan cursos muy dinámicos e interesantes, en todo momento me he sentido motivado. La información que proporcionan es clara, concisa y de fácil acceso. Lo que se aprende es todo muy valioso para la vida diaria y para todos los ámbitos de la vida. Estoy muy conforme y ha sido una muy buena elección. Recomendable.
← | →
-
Desde mi experiencia puedo decir que son un equipo de profesionales de un alto nivel académico, ofrecen un trato excelente. Los curos se basan en contenidos muy interesantes, muy buenos, completos, didácticos y comprensibles y aplicables a las diferentes áreas que se traten. La verdad que recomendable.
← | →
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
35h
-
Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
-
La verdad que son excelentes. Brindan cursos muy dinámicos e interesantes, en todo momento me he sentido motivado. La información que proporcionan es clara, concisa y de fácil acceso. Lo que se aprende es todo muy valioso para la vida diaria y para todos los ámbitos de la vida. Estoy muy conforme y ha sido una muy buena elección. Recomendable.
← | →
-
Desde mi experiencia puedo decir que son un equipo de profesionales de un alto nivel académico, ofrecen un trato excelente. Los curos se basan en contenidos muy interesantes, muy buenos, completos, didácticos y comprensibles y aplicables a las diferentes áreas que se traten. La verdad que recomendable.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Antonio Medina
Ana Molina
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Proveedores
- Protocolo
- Administración
- Ética
- Negociación con proveedores
- Habilidades
- Administración y auditoría
- Capacitación
- Actitudes profesionales
- Formación empresarial
- Uniformidad
- Comprensión y analisis
- Implantacion conocimientos
- Fomento de las habilidades
- Desarrollo profesional
- Conocimientos relevantes.
Profesores
Tutores Tutores
Equipo de Profesores ANAMAR
El equipo docente de ANAMAR está formado por tutores especializados que te ayudarán con las dudas que pudieses tener. Además podrás realizar todas las consultas necesarias, para que puedas conseguir el objetivo final, que es formarte.
Temario
UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.
- 1.1. Concepto de negociación comercial.
- 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
- 1.3. Elementos de la negociación.
- 1.4. El protocolo de la negociación.
- 1.5. Negociación en terreno propio.
- 1.6. Negociación en terreno contrario.
- 1.7. Negociación en terreno neutral.
- 1.8. La Comunicación.
- 1.9. Comunicación Verbal.
- 1.10. Comunicación No Verbal.
- 1.11. Principios de la negociación.
- 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
- 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
- 1.14. Conocer a la otra parte.
- 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
- 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
- 1.17. Gestionar la información con habilidad.
- 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
- 1.19. Tipos y estilos de negociación.
- 1.20. Características del negociador.
- 1.21. Tipos de negociador.
- 1.22. Estilos internacionales de negociación.
UD2. El proceso de la negociación comercial.
- 2.1. Fase de preparación.
- 2.2. Fase de desarrollo.
- 2.3. Discusión.
- 2.4. Señales.
- 2.5. Propuestas.
- 2.6. Intercambios-concesiones.
- 2.7. Argumentos.
- 2.8. Bloqueos.
- 2.9. Objeciones.
- 2.10. Cierre.
- 2.11. Postnegación.
UD3. Desarrollo de la negociación.
- 3.1. Estrategias y tácticas.
- 3.2. Estrategias.
- 3.3. Tácticas de negociación.
- 3.4. Comunicación.
- 3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
- 3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.
UD4. Documentación de la negociación.
- 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
- 4.2. Factores colaterales.
- 4.3. El entorno.
- 4.4. El lugar de reunión.
- 4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
- 4.6. El perfil del negociador.
- 4.7. El acuerdo.
- 4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Curso Negociación con Proveedores