Negociación con proveedores
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
35h
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Si siempre te ha gustado y has tenido habilidades en el ámbito de las negociaciones este curso de Negociación con proveedores, que Emagister te propone ahora es ideal para ti. Formulado por la reconocida Escuela Internacional De Criminología Y Criminalística, te brinda la oportunidad de realizar esta formación de manera online, pudiendo estudiar de una manera muy flexible y a tu ritmo.
Con este curso, el cual tiene una duración de 35 horas, adquieres los conocimientos de cuáles son las variables claves en todo proceso de negociación, debes saber por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses. Aquí aprendes cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación, cómo lograr los mejores resultados al negociar, así como también, obtienes entendimiento de cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones. Además te da la posibilidad de saber por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc. que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.
¿Este curo de Negociación es de tu interés? Si es así, comunícate con nosotros por medio del portal Emagister.com, y te estaremos brindando toda la información que necesitas saber para que puedas comenzar a educarte en lo que más te gusta.
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La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Ética
- Administración
- Protocolo
- Proveedores
- Negociación comercial
- Negociación con proveedores
- Comunicación no verbal
- Tácticas de negociación
- Comunicación verbal
- Elementos de la negociación
- Tipos de negociador
- Negociación en terreno propio
- Gestionar la información con habilidad
Temario
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
1.8. La Comunicación.
1.9. Comunicación Verbal.
1.10. Comunicación No Verbal.
1.11. Principios de la negociación.
1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
1.14. Conocer a la otra parte.
1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
1.17. Gestionar la información con habilidad.
1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
1.19. Tipos y estilos de negociación.
1.20. Características del negociador.
1.21. Tipos de negociador.
1.22. Estilos internacionales de negociación.
UD2. El proceso de la negociación comercial.
2.1. Fase de preparación.
2.2. Fase de desarrollo.
2.3. Discusión.
2.4. Señales.
2.5. Propuestas.
2.6. Intercambios-concesiones.
2.7. Argumentos.
2.8. Bloqueos.
2.9. Objeciones.
2.10. Cierre.
2.11. Postnegación.
UD3. Desarrollo de la negociación.
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Estrategias.
3.3. Tácticas de negociación.
3.4. Comunicación.
3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.
UD4. Documentación de la negociación.
4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.2. Factores colaterales.
4.3. El entorno.
4.4. El lugar de reunión.
4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
4.6. El perfil del negociador.
4.7. El acuerdo.
4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
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