EMAGISTER CUM LAUDE
      Carval Formación sl

      NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES CON PRÁCTICAS V

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      Online

      495 
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      Información importante

      Tipología Curso
      Nivel Nivel intermedio
      Metodología Online
      Horas lectivas 135h
      Duración 6 Meses
      Prácticas en empresa
      Campus online
      Servicio de consultas
      Tutor personal
      Bolsa de empleo
      • Curso
      • Nivel intermedio
      • Online
      • 135h
      • Duración:
        6 Meses
      • Prácticas en empresa
      • Campus online
      • Servicio de consultas
      • Tutor personal
      • Bolsa de empleo
      Descripción

      Las habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación

      Online
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      Online

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      Logros de este Centro

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      2018
      2017

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 2 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Negociación con proveedores
      Proveedores
      Negociación comercial
      Documentación
      Negociacon
      desarrollo
      Estrategias
      habilidad
      Metas
      Ambioso

      Profesores

      Luis Postigo
      Luis Postigo
      Tutor

      Temario

      UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.

          1.1. Concepto de negociación comercial.

          1.2. Diferencias entre vender y negociar.

          1.3. Elementos de la negociación.

          1.4. El protocolo de la negociación.

          1.5. Negociación en terreno propio.

          1.6. Negociación en terreno contrario.

          1.7. Negociación en terreno neutral.

          1.8. La Comunicación.

          1.9. Comunicación Verbal.

          1.10. Comunicación No Verbal.

          1.11. Principios de la negociación.

          1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.

          1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.

          1.14. Conocer a la otra parte.

          1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

          1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.

          1.17. Gestionar la información con habilidad.

          1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

          1.19. Tipos y estilos de negociación.

          1.20. Características del negociador.

          1.21. Tipos de negociador.

        1.22. Estilos internacionales de negociación.

      UD2. El proceso de la negociación comercial.

          2.1. Fase de preparación.

          2.2. Fase de desarrollo.

          2.3. Discusión.

          2.4. Señales.

          2.5. Propuestas.

          2.6. Intercambios-concesiones.

          2.7. Argumentos.

          2.8. Bloqueos.

          2.9. Objeciones.

          2.10. Cierre.

        2.11. Postnegación.

      UD3. Desarrollo de la negociación.

          3.1. Estrategias y tácticas.

          3.2. Estrategias.

          3.3. Tácticas de negociación.

          3.4. Comunicación.

          3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.

        3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.

      UD4. Documentación de la negociación.

          4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.

          4.2. Factores colaterales.

          4.3. El entorno.

          4.4. El lugar de reunión.

          4.5. La cuestión de la ética en la negociación.

          4.6. El perfil del negociador.

          4.7. El acuerdo.

        4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.