Negociar con eficacia y creatividad
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Para mi es la número uno a nivel mundial en el área de negocios, forma verdaderos profesionales comprometidos con la economía de los países y con el desarrollo de habilidades que permitan una mejor inserción en el mercado laboral, hay formación de calidad.
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Toda persona que desee estudiar en ésta escuela tenga la seguridad de que sería una buena inversión, realmente se aprende mucho, forma ejecutivos de excelencia, profesionales que pueden desempeñar su carrera en el área de negocios sin ningún problema.
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Curso
En Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Lugar
Barcelona
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Horas lectivas
20h
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Duración
3 Días
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Inicio
Fechas a elegir
Los directivos deben negociar constantemente. Este curso te ayudará a convertirte en un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Conocer las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
Controlar la dinámica de la negociación para orientarla hacia los objetivos de la organización.
Gestionar de forma eficaz los conflictos internos de una organización.
Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.
El programa se dirige a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores
La beca está destinada a aquellas personas que:
Sean autónomos o trabajen en una PYME, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.
El programa tiene un enfoque eminentemente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación. Se utiliza el método del caso, la técnica del role-play y el desarrollo de un plan de mejora personal.
Opiniones
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Para mi es la número uno a nivel mundial en el área de negocios, forma verdaderos profesionales comprometidos con la economía de los países y con el desarrollo de habilidades que permitan una mejor inserción en el mercado laboral, hay formación de calidad.
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Toda persona que desee estudiar en ésta escuela tenga la seguridad de que sería una buena inversión, realmente se aprende mucho, forma ejecutivos de excelencia, profesionales que pueden desempeñar su carrera en el área de negocios sin ningún problema.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Guillermo Vela
Josep Sans Nuñez
Materias
- Creatividad
- Negociacion
- Proceso de negociación
- Estilos de negociación
- Negociación interna
- Estrategia de negociación
- Win-win
- Principios de negociación
- Cooperar y competir
- Negociación creativa
- Negociación en equipo
Profesores
Guido Stein
Profesor de Dirección de Personas en las Organizaciones
Doctorado en Dirección de Empresas, Universidad de Navarra. MBA, IESE, Universidad de Navarra. Guido Stein es partner de Inicia Corporate, compañía de M&A y Corporate Finance. El Prof. Stein es consultor de empresas pertenecientes a sectores diversos como las finanzas, la industria, la energía y los servicios profesionales. Es miembro de la International Academy of Management y del International Advisory Board MCC (Budapest), además de ser colaborador de People and Strategy Journal, Corporate Ownership & Control, Harvard Deusto Business Review, European Business Review y Expansión.
Juan Roure
Profesor de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación
Kandarp Mehta
Lecturer of Entrepreneurship and Negotiation Teaching Unit
PhD in Management, IESE Business School, University of Navarra. Visiting Scholar, DRRC, Kellogg School of Management. Master of Business Administration, K.S. School of Business Management, Gujarat University. Recipient of DRRC Advisory Fellowship, Kellogg School of Management. A collaborator with IESE's Department of Entrepreneurship since 2009, Kandarp Mehta specializes in creativity, negotiations and sense-making in organizations.
Temario
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Principios y proceso de negociación
Conoceremos los fundamentos teóricos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación. -
Tácticas competitivas y el famoso win-win
Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio. -
Gestión de bloqueos
Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas. -
Negociaciones en equipo, internas y a múltiples bandas
Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos. -
Plan de mejora personal en negociación
Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción.
Información adicional
Aparcamiento gratuito durante el programa. Horario aproximado: de 09:00 a 19:00h
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