Técnicas Avanzadas de Venta
Cámara de Comercio de Madrid

neuroventas

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En Madrid

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Información importante

Tipología Curso
Lugar Madrid
Horas lectivas 36h
Duración 12 Días
Inicio 25/05/2020
  • Curso
  • Madrid
  • 36h
  • Duración:
    12 Días
  • Inicio:
    25/05/2020
Descripción

Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor

Información importante Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación Horario
25 may 2020
Madrid
C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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Lunes a jueves de 19 a 22 h.
Consultar
Madrid
C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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-
Inicio 25 may 2020
Ubicación
Madrid
C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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Horario Lunes a jueves de 19 a 22 h.
Inicio Consultar
Ubicación
Madrid
C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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Horario -

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor. Adquirir herramientas y habilidades de comunicación en los equipos comerciales. Descubrir las causas de la motivación y desmotivación en función de la personalidad de los vendedores. Diseñar un plan de motivación.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de la venta interesados en ampliar los recursos personales y profesionales necesarios para, además de ser más eficientes y comunicarse mejor con sus clientes, sentirse satisfechos con la tarea que realizan a diario. Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Analiza, entiende y practica cómo funciona el cerebro del comprador a lo largo del proceso de venta y su interacción con le vendedor, desde el punto de vista de la neurociencia.¡

· ¿Qué pasará tras pedir información?

El coordinador del curso se pondrá en contacto con la persona interesada, por eso es muy importante comprobar que los datos de contacto sean correctos.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor
Cámara
Actitud para vender
Proactividad comercial
Herramientas para la venta
Emociones
Inteligencia emocional
Presentaciones efectivas de ventas
Creatividad comercial
Entrevista de ventas
Neurociencia
Neurociencias

Profesores

Tomás Soria
Tomás Soria
Director del instituto de neurociencias aplacadas a la empresa

Temario

§EL CEREBRO DEL VENDEDOR §EL CEREBRO Y EL PROCESO DE COMPRA •Áreas cerebrales implicadas en la compra •Vender a la mente del consumidor •Procesos de compra y género •Productos, premios y promociones desde la neurociencia •Percepción. Definición y aspectos básicos •Sistemas de atención y memoria •Las diferentes etapas que seducen al cerebro en el proceso de compra §LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA •La decisión de compra y el cerebro triuno •Necesidades-Deseos-Demandas •Sistema 1 y 2 en la toma de decisiones •Fundamentos neurológicos de las decisiones •Principios y efectos •Estrategias de compra, heurísticas y sesgos cognitivos •Las anclas •Creación de enemigos •El estado de ánimo y la decisión §ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS §LA COMUNICACIÓN •Verbal y no verbal •Interferencias en la comunicación •Modelos de discurso de venta §HABILIDADES SOCIALES Y VENTA •Escucha activa, empatía, asertividad •Capacidad de resolver conflictos §PERSUASIÓN EN LAS VENTAS •Formas de convencer y persuadir desde el cerebro MOTIVACIÓN EN LOS EQUIPOS DE VENTAS

Información adicional

Dímelo y lo olvidaré, muéstramelo y lo recordaré, involúcrame y lo entenderé (Confucio)