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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    36h

  • Duración

    12 Días

  • Inicio

    Fechas a elegir

Técnicas Avanzadas de Venta

Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor

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Madrid
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C/ Pedro Salinas 11, 28043

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Fechas a elegirMatrícula abierta
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A tener en cuenta

Aprender los procesos de toma de decisiones de compra, entendiendo los mecanismos cerebrales del consumidor. Adquirir herramientas y habilidades de comunicación en los equipos comerciales. Descubrir las causas de la motivación y desmotivación en función de la personalidad de los vendedores. Diseñar un plan de motivación.

Profesionales de la venta interesados en ampliar los recursos personales y profesionales necesarios para, además de ser más eficientes y comunicarse mejor con sus clientes, sentirse satisfechos con la tarea que realizan a diario. Líderes de equipos, mandos intermedios y equipos comerciales.

Analiza, entiende y practica cómo funciona el cerebro del comprador a lo largo del proceso de venta y su interacción con le vendedor, desde el punto de vista de la neurociencia.¡

El coordinador del curso se pondrá en contacto con la persona interesada, por eso es muy importante comprobar que los datos de contacto sean correctos.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Inteligencia emocional
  • Neurociencias
  • Vendedor
  • Cámara
  • Emociones
  • Neurociencia
  • Entrevista de ventas
  • Creatividad comercial
  • Actitud para vender
  • Proactividad comercial
  • Herramientas para la venta
  • Presentaciones efectivas de ventas

Profesores

Tomás Soria

Tomás Soria

Director del instituto de neurociencias aplacadas a la empresa

Temario

§EL CEREBRO DEL VENDEDOR §EL CEREBRO Y EL PROCESO DE COMPRA •Áreas cerebrales implicadas en la compra •Vender a la mente del consumidor •Procesos de compra y género •Productos, premios y promociones desde la neurociencia •Percepción. Definición y aspectos básicos •Sistemas de atención y memoria •Las diferentes etapas que seducen al cerebro en el proceso de compra §LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA •La decisión de compra y el cerebro triuno •Necesidades-Deseos-Demandas •Sistema 1 y 2 en la toma de decisiones •Fundamentos neurológicos de las decisiones •Principios y efectos •Estrategias de compra, heurísticas y sesgos cognitivos •Las anclas •Creación de enemigos •El estado de ánimo y la decisión §ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS §LA COMUNICACIÓN •Verbal y no verbal •Interferencias en la comunicación •Modelos de discurso de venta §HABILIDADES SOCIALES Y VENTA •Escucha activa, empatía, asertividad •Capacidad de resolver conflictos §PERSUASIÓN EN LAS VENTAS •Formas de convencer y persuadir desde el cerebro MOTIVACIÓN EN LOS EQUIPOS DE VENTAS

Información adicional

Dímelo y lo olvidaré, muéstramelo y lo recordaré, involúcrame y lo entenderé (Confucio)

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