Academia Técnica Universitaria

Organización De La Actividad De La Venta

Academia Técnica Universitaria
A Distancia

Precio a consultar
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 84h
  • Curso
  • A distancia
  • 84h
Descripción

¿Quieres conocer los factores que influyen en el comportamiento del consumidor? Emagister y Academia Técnica Universitaria te ofrecen la posibilidad de realizar el curso de Organización De La Actividad De La Venta en el que, desde un punto de vista conceptual y práctico, podrás utilizar eficazmente técnicas de ventas orientadas a los procesos de negociación y seguimiento del cliente. El curso está dirigido a aquellas personas que quieran ampliar sus competencias relacionadas con el acto de la venta.

Este curso que encuentras en emagister.com se realiza a distancia y tiene una duración total de 84 horas de estudio. Academia Técnica Universitaria ofrece al estudiante una flexibilidad horaria que te permitirá compaginar los estudios con otras actividades.

El curso de Organización De La Actividad De La Venta está compuesto por siete temas en los que podrás aprender todo lo relacionado con la comunicación y el comportamiento del consumidor, nociones de psicología aplicada a la venta, el comportamiento de compra y venta, el vendedor, el comprador, la venta directa, el seguimiento de la venta, el marco jurídico de la venta, etc.

Si te ha convencido, solicita ahora mismo toda la información que necesites en emagister.com y empieza a estudiar este curso de Organización De La Actividad De La Venta.

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.7
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Comunicación
Comportamiento del consumidor
Psicología aplicada a la venta
Compra
Venta
El vendedor
El comprador
La venta directa
El seguimiento de la venta
El marco jurídico de la venta
Niveles de comunicación
Tipos de reuniones
La persuasión
La motivación
Medios de comunicación
Hábitos de compra
Tipologías de Consumidores
La argumentación
El cierre de la venta
Tipos de contrato de compraventa
Compraventa mercantil

Temario


Tema 1.- Comunicación y Comportamiento del Consumidor.

Introducción. Elementos de Comunicación. El Proceso de Comunicación. Barreras de Comunicación. Niveles de Comunicación. Actitudes y Técnicas Favorecedoras de la Comunicación. Los Sistemas de Comunicación. Tipos de Reuniones.



Tema 2.- Nociones de Psicología aplicada a la Venta.

La Persuasión. La Motivación. Comportamiento de Compra. Factores que Influyen en el Comportamiento del Consumidor. Relación Comprador-Vendedor.



Tema 3.- Comportamiento de Compra y Venta: el Vendedor.

Perfil del Vendedor. Motivaciones del Vendedor. Medios de Comunicación. Técnicas de Afirmación de la Personalidad.



Tema 4..- Comportamiento de Compra y Venta: el Comprador.

Móviles y Motivaciones de Compra. Hábitos de Compra. Actitudes del Consumidor. Tipologías de Consumidores.



Tema 5.- La Venta Directa.

Introducción. La Acogida. La Argumentación. La Demostración. El Cierre de la Venta.



Tema 6.- El Seguimiento de la Venta.

Introducción Cumplir lo Acordado. Mantener la Confianza. El Servicio Postventa. Las Reclamaciones.



Tema 7.- Marco Jurídico de la Venta.

El Contrato de Compraventa. Compraventa Civil. Compraventa Mercantil. Regulación de la Compraventa. Tipos de Contrato de Compraventa.

Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares