Plan de marketing emprendedores: comercialización y ventas

Evento

Online

Gratis

Descripción

  • Tipología

    Eventos

  • Metodología

    Online

  • Inicio

    Fechas a elegir

Descripción

Objetivo General:
Adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Esta formación va dirigida a desempleados, empleados, autónomos, funcionarios.

No hay requisitos específicos para esta acción formativa. - Aportar documentación una vez te matricules: Nif, justificante de situación laboral (cabecera nómina, recibo autónomo o vida laboral), entre otros, a través del link que recibirás en tu Pc o Smartphone. Se reservan las plazas de esta acción formativa para empleados de empresas cuya plantilla media en el año 2015 es de 9 trabajadores o menos.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Materias

  • Marketing y ventas
  • Marketing de servicios
  • Segmentación
  • Posicionamiento
  • Marketing de productos
  • Emprendedores
  • Plan de marketing
  • Marketing
  • cliente
  • Venta
  • Mercado
  • Compra
  • Precios
  • Competencia
  • Productos físicos

Temario

Contenidos:

1. Estrategia y plan de marketing
1.1. El marketing.
1.1.1. Definición de marketing.
1.1.2. ¿Por qué es importante el marketing?
1.1.3. Variables del marketing.
1.2. El Plan de Marketing.
1.2.1. ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?
1.3. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
1.3.1. Consideraciones previas.
1.3.2. Primera etapa: análisis de la situación actual.
1.3.3. Segunda etapa: diagnóstico de la situación.
1.3.4. Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing.
1.3.5. Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing.
1.3.6. Quinta etapa: definición del plan de acción.
1.3.7. Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control.

2. Mercado, cliente y competencia
2.1. El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.
2.2. El análisis del mercado.
2.3. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
2.3.1. Pasos para realizar una segmentación de mercados.
2.3.2. Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos.
2.4. Proceso y tipos de investigación de mercado5. El cliente y la competencia.
2.4.1. Perfil del cliente y de los competidores.
2.4.2. El conocimiento del cliente.
2.4.3. El consumidor: motivaciones de compra.
2.4.4. El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?

3. Marketing MIX
3.1. Definición.
3.1.1. Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.
3.1.2. Las 8 P´S del marketing de servicios.
3.1.3. Marco para desarrollar estrategias de servicios.
3.2. El producto.
3.2.1. Clasificación de los productos.
3.2.2. Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta.
3.2.3. La cartera de productos.
3.2.4. El ciclo de vida del producto.
3.3. El precio.
3.3.1. Naturaleza e importancia del precio.
3.3.2. Procedimientos para la fijación de los precios de venta.
3.4. La distribución.
3.5. La comunicación.
3.5.1. La publicidad.
3.5.2. La promoción de ventas.
3.5.3. La fuerza de ventas.
3.5.4. Otras variables de comunicación.
3.6. Ideas de marketing para pequeñas empresas.

4. Soluciones de comercialización para emprendedores
4.1. Concepto de planificación comercial estratégica.
4.2. Formulación de la estrategia comercial.
4.3. Definición de los objetivos.
4.4. ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
4.5. Evaluación de la estrategia comercial.
4.6. Organización e implantación de la estrategia comercial.
4.6.1 Aspectos a considerar.
4.6.2 Tipos de organización.
4.6.3 Implantación de la estrategia comercial.
4.7. Control de estrategia comercial.

5. Previsiones de ventas
5.1. La previsión en las áreas funcionales de la empresa.
5.2. Factores a considerar en la evaluación de las ventas.
5.3. Variables de la previsión de ventas.
5.3.1. Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas.
5.3.2. Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes.
5.4. Métodos de previsión de ventas de la empresa.
5.4.1. Método del precio objetivo.
5.4.2. Métodos basados en la demanda.
5.4.3. Métodos basados en la competencia.
5.4.4. Métodos basados en el valor percibido.
5.4.5. Métodos basados en la investigación comercial.
5.5. Conclusiones.
5.5.1. Ejemplo: Encuesta de intención de compra.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Plan de marketing emprendedores: comercialización y ventas

Gratis