Planificación Comercial

Curso

En Barcelona

1.175 € IVA inc.

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    15h

Objetivo del curso: Conocer cómo planificar de forma óptima a un equipo comercial. Conocer cómo desarrollar un plan de acción comercial en el tiempo.
Dirigido a: Directores comerciales, jefes de oficinas bancarias, seguros, mutuas, con responsabilidad en la planificación comercial de su equipo.

Instalaciones y fechas

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Barcelona
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Avd. Diagonal 612, 4º-3ª, 08028

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Preguntas & Respuestas

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Temario

1. Dimensiones de la función comercial
·Cantidad de acciones
·Calidad de las acciones
·Dirección del esfuerzo

2. El tamaño del equipo
·Tamaño ideal
·Gestión de diferentes equipos

3.Objetivos y Responsabilidades
·Identificación de objetivos SMART
·Asignación de objetivos mediante la regla del 80/20

4.Planificación semanal, trimestral y Anual

5.Utilización de métodos Cuantitativos y Cualitativos de información

6.Utilización del DAFO

7.Estudio de Casos

8.Elaboración de un PAC (Plan de Acción comercial) utilizando hombres y recursos

Información adicional

Persona de contacto: Esther Collado

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