Principios de Marketing: Desarrollo de Estrategia Co-mercial y Plan de Marketing

DESARROLLO DE ESTRATEGIA COMERCIAL1. Definición de Dirección Estratégica: revisión estrategia de negocio como punto de partida2. Entendimiento del Mercado: Evaluación de desmpeño historico. Contexto económico, Stakeholders y Competidores3. Evaluación de Oportunidades : Segmentación y Priorización del Mercado (canales y consumidores), Análisis de perfiles (comportamientos y necesidades) de segmentos priorizados4. Desarrollo de Posicionamiento: Desarrollo de Propuestas de Valor, incluyendo definicion, política de Precios, Distribución y fuerza de ventas5. Compilación de la estrategia de marketing: Integración de Estrategia comercial, incluyendo Contexto económico, analisis de competidores, y objetivos comerciales & propuestas de valor para segmentos prioritariosDESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING1. Definición de Objetivos Anuales: Por línea de negocio, producto, cliente..2. Desarrollo de campañas tácticas: Desarrollo de campañas comerciales incluyndo canal de comunicación, efectividad y eficiencia3. Compilación de un plan de acción: documentación del Plan Comercial utilizando los puntos anteriores