EMAGISTER CUM LAUDE
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Alium Formación

El proceso de venta. 1 ECTS*. Titulación expedida por la Universidad Antonio de Nebrija, en colaboración con Agrupación Vértice.

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199 
CURSO PREMIUM
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 25h
Duración 3 Meses
Campus online
Servicio de consultas
Tutor personal
Clases virtuales
Bolsa de empleo
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 25h
  • Duración:
    3 Meses
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
  • Bolsa de empleo
Descripción

Capacítese y supere sus límites con la formación en el proceso de venta. 1 ECTS*. Titulación expedida por la Universidad Antonio de Nebrija, en colaboración con Agrupación Vértice, que se añade al catálogo de Emagister y que imparte Alium Formación, donde te da la oportunidad de mejorar tu nivel de profesionalidad.

Así es, desarrolla los conocimientos sobre el proceso de venta, donde desarrollara los conceptos de venta y el proceso de venta, así como su identificación de las necesidades del cliente, las fases del proceso de venta, la oferta del producto, la demostración, el servicio al cliente, la gestión de quejas y reclamos, así como el seguimiento de la venta. Por otra parte, conocerá la dirección comercial de ventas y su gestión.

Aprende estas y otras competencias del programa, siguiendo las instrucciones en el botón pedir información y nuestros asesores se podrán en contacto contigo, no dejes pasar esta oportunidad que te brinda Emagister.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas a elegirPlazas agotadas

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conocer las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta. Aprender a analizar el equipo humano de ventas y los perfiles de sus integrantes, desde el director comercial hasta los vendedores. Conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas. Adquirir los conocimientos necesarios para afrontar con éxito las nuevas exigencias que imponen los clientes, que no sólo demandan un producto o servicio de calidad, sino además exigen soluciones, comodidad, eficacia, mejores servicios de posventa, mayor fiabilidad técnica, etc.

· ¿A quién va dirigido?

Este curso lo podrán realizar todas las personas interesadas en esta materia, ya que el contenido avanza de manera progresiva desde el nivel básico hasta el avanzado.

· Requisitos

Matricularse

· Titulación

Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Antonio de Nebrija.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es un curso en constante actualización, además dispondrás de un tutor que te ayudará durante toda la formación, asesorándote, proporcionándote toda la información adicional y resolviendo todas las dudas que te puedan surgir. Tendrás acceso a la plataforma virtual donde tendrás todo el temario, videos, actividades y exámenes.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Logros de este Centro

2019
2018

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 2 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor
Gestión de ventas
Dirección comercial
Postventa
Servicio al cliente
Ventas
Comunicación
Marketing
Comercial
Trabajo
comercio
presupuestos
cliente
Empresa
Gestión
Previsión de ventas
Equipo
Rendimiento
Quejas y reclamaciones
Producto
Cierre de la Venta
Cuotas de ventas
Territorios de Ventas

Profesores

Miguel Forner
Miguel Forner
Tutor

Temario

UD1. La comunicación comercial y el proceso de venta.

      1.1. El concepto de venta y la Comunicación Empresarial.

      1.2. La identificación de las necesidades del cliente.

      1.3. Las cualidades del vendedor.

    1.4. Fases en el proceso de venta.

UD2. El proceso de venta (I): fase previa y Demostración.

      2.1. Fase previa.

      2.2. La oferta del producto.

      2.3. La demostración.

    2.4. La negociación.

UD3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta.

      3.1. La dificultad de las objeciones.

      3.2. El cierre de la venta.

    3.2. 1. Dificultades del acuerdo.

UD4. El servicio Posventa.

      4.1. El servicio al cliente.

      4.2. Gestión de Quejas y Reclamaciones.

      4.3. El seguimiento de la Venta.

    4.4. La fidelización por la Oferta.

UD5. La dirección Comercial de Ventas.

      5.1. La administración de Ventas.

      5.2. La dirección de Ventas.

      5.3. Actividades y dimensiones de la Dirección Comercial.

      5.4. La planificación estratégica de Ventas.

      5.5. Organización del equipo de Ventas.

      5.6. Selección del equipo de Ventas.

      5.7. La contratación e integración de los vendedores.

    5.8. La formación en Ventas.

UD6. Gestión Comercial de Ventas.

      6.1. El potencial de Marketing.

      6.2. La previsión de Ventas.

      6.3. Elaboración de Presupuestos.

      6.4. Territorios de Ventas.

      6.5. Cuotas de Ventas.

    6.6. Valoración del rendimiento de Ventas.