Programa de Dirección Comercial: Marketing y Ventas (LOYOLA-ESADE)

Name: Programa de Dirección Comercial: Marketing y Ventas (LOYOLA-ESADE)
Brand: Loyola Executive Education
Price: 6550 EUR

Loyola Executive Education

Diploma de Especialización

Semipresencial Sevilla

6.550 € IVA inc.

Más información

954306133

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

Tipología

Diploma de Especialización
Metodología

Semipresencial
Lugar

Sevilla
Horas lectivas

64h

Duración

8 Semanas
Campus online

Sí
Servicio de consultas

Sí

Actualiza tu conocimiento sobre los métodos y conceptos aplicables en marketing y ventas.
Aprende cómo pueden servirte en entornos turbulentos.
Contacta con directivos de otros sectores o industrias que estén afrontando retos similares a los tuyos

Instalaciones y fechas

Sevilla

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Energía Solar 1, 41014

Inicio

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A tener en cuenta

¿A quién va dirigido?

Profesionales y empresarios con experiencia en cargos de responsabilidad en el área Gerencial, Comercial, Marketing y/o Ventas.
Directivos que, desde cualquier otro área funcional, estén interesados en conocer las necesidades de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta empresarial.

Requisitos

Experiencia profesional de al menos 4 años, no necesariamente en puestos de marketing o ventas.

¿Qué distingue a este curso de los demás?

Seguimos un modelo Blended Learning, que combina diferentes métodos de aprendizaje, presenciales y virtuales.
La parte de e-learning tiene por objetivo complementar las sesiones presenciales y comprobar la aplicación práctica de las nociones adquiridas en la realidad de la organización empresarial en la cual trabaje el participante. La plataforma on-line completa e integra de manera fundamental la formación del curso, durante sus tres fases.

1. Pre-Programa: Virtual. Videos y lecturas previas para la simulación de mercado on-line.
2. Programa. Presencial-virtual (8 jornadas)
- En las sesiones presenciales se combinan presentaciones teóricas, útiles para elaborar un marco conceptual general sobre cada tema específico, y el análisis de casos prácticos relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. En las sesiones de trabajo con el profesorado se pondrá especial énfasis en la inmediata aplicación práctica de los conocimientos impartidos, favoreciendo el constate contraste de la experiencia entre profesorado y participantes.
- Lecturas “extra muros”, sugeridas por el profesor responsable, tanto previa como posteriormente a su sesión.
- Realización de la simulación de mercado on-line.
3. Post-Programa. Virtual
- Entrega informe final del simulador de mercado on-line y evaluación. Feed-back equipo de profesores.

¿Qué pasará tras pedir información?

Recibida tu solicitud, una persona de Loyola Executive Education te llamará para explicarte el proceso de admisión y matriculación.
Tendrás una entrevista de admisión con el director del programa al objeto de analizar si el programa se adecua verdaderamente a tus intereses.

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Opiniones

Materias

Comercialización
Marketing
Ventas

Profesores

Carlos Jordana

Profesor

Profesor del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Barcelona. Diplomado en Dirección de Empresas de Servicios y MBA por EADA. Inicia su carrera profesional como directivo en empresas del sector informático. Se incorpora en 1989 a la Escuela EADA de la que fue Director de Marketing y profesor hasta el 2002. Ha sido colaborador académico de escuelas como Henley University (UK), Linköping University (Sweden), Diego Portales, (Chile) y Barna Business School (Santo Domingo). Coautor de diversas publicaciones

Carlos Torrecilla

Profesor

Profesor titular del Departamento de Dirección de Marketing y Director Ejecutivo Desarrollo Corporativo en ESADE. Doctor en Comercialización e investigación de mercados. Máster en Administración y Dirección de Empresas por ESADE. Su tesis doctoral trata de las políticas de marketing y los servicios públicos. Ha trabajado en el ámbito del entrepreneurship. Es fundador y socio de Ecoveritas SA (supermercados ecológicos), World TourPlatforms (contenidos telemáticos), socio de Hospitality34 SL, Budget Hotels SL, Inveready (fondo de inversión en biotecnología).

Gerard Costa Guix

Profesor

Profesor titular del Departamento de Dirección de Marketing en ESADE y profesor titular URL. Doctor en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE. Ha estudiado la gestión de la comercialización, las interrelaciones con las funciones de marketing y ventas, y la gestión empresarial en el sector de la salud y en la industria farmacéutica, analizando las relaciones entre la orientación a producto/servicio y los mecanismos para aumentar la orientación a mercado. Paralelamente, ha desarrollado una carrera profesional en Procter&Gamble, Arthur Andersen, Bayer, Rizzoli Corriere della Se

Jaime Castelló

Profesor

Profesor del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Master of Business Administration MBA (ESADE). Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Valencia). Director Asociado del programa Executive MBA de ESADE en Madrid. Antes de incorporarse a ESADE, ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito comercial de empresas de gran consumo europeas.

Julio Villalobos

Profesor

Director de Marketing de ESADE. Colaborador académico del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE y experto en Marketing Digital. Degree in Industrial Engineering, BBA in Marketing, International Marketing Programme at HEC, Executive MBA and Management Development Programme (PDD) at IESE Business School. 16 years’ professional experience, strong track defining international marketing strategies & successful history managing marketing teams. Oriented to achieve established goals - brand reputation & business results - via an accurate marketing action plan, based on KPIs and ROI.

Temario

Contextualizar
- La opción de la orientación al mercado como filosofía de empresa
- Ensamblaje de la orientación al mercado con la política de empresa
- La realidad empresarial y su entorno. Identificación y comprensión de los factores de cambio
Formulación estratégica I
- El proceso de formulación de la estrategia de marketing
- Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento desde la estrategia de marketing
Formulación estratégica II
- Las decisiones en Segmentación estratégica
- Las decisiones en Posicionamiento competitivo.
- El valor y la arquitectura de la marca
Estrategias de productos y precios
- Estrategias de productos y gestión del portafolio.
- Ciclo de vida del producto.
- Especificidades del marketing de servicios.
- Estrategias y tácticas en la fijación y gestión de los precios.
Estrategia de comunicación y marketing digital
- El Plan de Comunicación y su desarrollo desde la estrategia de marca.
- Desarrollo del briefing de comunicación y juicio a la publicidad.
- Las claves del Marketing Digital desde el e-business y e-commerce.
Estrategia Comercial
- Gestión de los Canales.
- Segmentación estratégica de clientes y modelo de ventas.
- Diseño de Propuestas de Valor para distintos clientes o segmentos de clientes.
- Diseño de la Estructura Comercial para llevar a cabo la estrategia.
Planificación comercial
- Planificación Comercial y desarrollo de las Políticas de Ventas (Trade Marketing).
- Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management, KAM): principios, organización para el KAM y desarrollo de las políticas comerciales con clientes clave.
- Estrategias de colaboración con clientes (Category Management).
Gestión de equipos de ventas
- Políticas de Captación, Formación y Capacitación.
- Determinación de Objetivos y Planes de Retribución.
- Liderazgo y gestión del Cambio de los Equipos.

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