ADEN International Business School

Programa Online en Dirección Comercial

ADEN International Business School
Online

1001-2000 €
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Diploma de Especialización
Metodología Online
Duración 3 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Diploma de Especialización
  • Online
  • Duración:
    3 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Online

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia: -Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha. -Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa. -Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes. -Conocer las características del consumo. - Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial. - Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente. - Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.

· ¿A quién va dirigido?

Ejecutivos que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel regional.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

No hay opiniones de este curso todavía
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Coaching
Liderazgo
Comercio y marketing
Marketing digital
Marketing relacional
Dirección
Ventas
Marketing
Liderazgo y Coaching
Coaching & Mentoring

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Temario

MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL EFICIENTE

El plan de marketing y su interpretación desde lo comercial. Conformación del área comercial. Construyendo el marco conceptual. Criterios tácticos de la promoción del personal clave. Principales responsabilidades del líder comercial. Control de las actividades comerciales. Cómo motivar y capacitar un equipo de alto rendimiento. Tareas iniciales del líder comercial. Distintas maneras de formar un equipo productivo. Factores gravitantes para la conformación de un equipo profesional. Estándares de actuación y supervisión del equipo comercial.

CONDUCCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

Principales fuerzas motivadoras, hacia el liderazgo efectivo. La base del liderazgo como clave del éxito personal y su relacionamiento en equipos. Estudio y práctica de las distintas situaciones complejas, según la Universidad de Ohio. Distintas modalidades del líder como Negociador. Criterios para promocionar los futuros líderes de la organización. La motivación y sus 5 factores claves. Control de las actividades. Cómo administrar el tiempo en la multiplicidad de tareas simultáneas.

CONSTRUCCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES DE ALTA PERFORMANCE

La adolescencia del equipo comercial. La construcción de equipos comerciales de Alta Performance. Factores que afectan la construcción de equipos comerciales exitosos. Diversos sistemas de administración de recursos comerciales. Reclutamiento comercial eficiente. Fuentes efectivas de reclutamiento en la venta profesional. Determinación de los perfiles comerciales en distintos niveles de la estructura de ventas. Selección de recursos comerciales. Principales instrumentos de selección. Tres factores claves de selección de personal en el área comercial.

Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares