EMAGISTER CUM LAUDE
      EMAGISTER CUM LAUDE
      EAE Online – Blended - UB

      Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

      EAE Online – Blended - UB
      A Distancia
      • EAE Online – Blended - UB

      Precio a consultar
      CURSO PREMIUM
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      Información importante

      Tipología Postgrado
      Metodología A distancia
      Inicio Fechas a elegir
      Prácticas en empresa
      Campus online
      Servicio de consultas
      Tutor personal
      • Postgrado
      • A distancia
      • Inicio:
        Fechas a elegir
      • Prácticas en empresa
      • Campus online
      • Servicio de consultas
      • Tutor personal
      Descripción

      Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.

      ¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a dirigir el departamento de marketing de una empresa? Si es así, Emagister te presenta este Programa Superior Universitario en Dirección de Marketing y Ventas, impartido por la prestigiosa EAE Business School.

      El Programa Superior Universitario en Dirección de Marketing y Ventas de EAE permite a los alumnos adquirir una visión global de estas dos áreas.

      Para gestionar la demanda de forma eficiente, flexible e innovadora, los alumnos aprenderán a aplicar nuevas estrategias de marketing y a analizar las tendencias de los mercados nacional e internacional.

      Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Fechas a elegir
      A distancia
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      Ubicación
      A distancia

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      El objetivo de esta formación es formar a futuros profesionales capaces de adquirir una visión global sobre los mercados para poder diseñar estrategias en los departamentos de marketing y gestionar de manera eficiente los equipos de trabajo. El plan formativo te permitirá formarte en estrategia empresarial, aprenderás a diseñar planes de marketing estratégico, marketing operativo y te formarás en venta personal. Desarrollarás habilidades de gestión de la red comercial y habilidades de liderazgo de equipos. Conocerás estrategias para la veta y te formarás en gestión de clientes.

      · ¿A quién va dirigido?

      EL postgrado está diseñado para titulados y profesionales del sector comercial que deseen incrementar sus conocimientos en el mundo del marketing y la gestión de ventas. Se trata de una formación de carácter online que te permitirá organizar tu tiempo de formación de manera flexible y sin horarios fijos. Tendrás a tu disposición un campus virtual con materiales de aprendizaje, contenidos interactivos y asesores docentes.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Logros de este Centro

      2019
      2017
      2016
      2015
      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      16 años con Emagister

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 16 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Promoción
      Análisis DAFO
      Marketing y ventas
      Comunicación
      Atención al cliente
      estrategias empresariales
      Finanzas
      Marketing
      Dirección de marketing
      Estrategias comerciales
      Impacto de nuevas tecnologías

      Temario

      M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
      - Conceptos básicos
      - Análisis del entorno
      - Análisis interno de la empresa
      - El análisis DAFO
      - Planificación estratégica
      - La toma de decisiones estratégica
      - La puesta en práctica de la estrategia
      - Internacionalización
      Contenidos del cdrom

      M2. MARKETING

      - Conceptos básicos
      - Lectura complementaria. La miopía del marketing
      - Caso 1. La publicidad de Benetton al límite
      - Caso 2. El miedo a volar después del 11/9
      - Caso 3. Barbie se informatiza
      - Caso 4. Un supermercado Plus Fresc para cada cliente
      - Caso 5. Pastelería Maika
      - Caso 6. Fontdor: el agua de la vida
      - La dirección de marketing
      - Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín
      - Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava
      - Caso 3. Los doce años de Cardhu
      - Caso 5. Imaginarium: un mundo para los pequeños
      - Caso 4. DOGI, International Fabrics
      - Segmentación de mercados y posicionamiento
      - Caso 1. La luz de Salou
      - Caso 2. La estrategia de lanzamiento de Volkswagen Lupo en España
      - Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle
      - Caso 4. Las mujeres de Mango
      - El consumidor
      - Caso 1. Danone, la bebida de larga vida
      - Caso 2. Cómo cambiar de año
      - Caso 3. Ya.com
      - Caso 4. Entre aviones y Aldeasa
      - La investigación de marketing
      - Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar con éxito una estrategia de CRM
      - Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información
      - Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder
      Contenidos del cdrom

      M3. MARKETING MIX

      - Gestión de productos
      - Gestión de precios
      - La distribución comercial
      - La comunicación
      Contenidos del cdrom

      M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE

      ÉXITO EMPRESARIAL
      Venta personal y dirección de ventas
      Introducción Objetivos
      1. La venta personal como estrategia de comunicación
      1.1. Venta personal y comunicación
      1.2. Concepto actual de venta personal
      2. El papel del vendedor y del director de ventas
      2.1. El vendedor
      2.2. El director de ventas
      2.3. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal
      2.4. La venta relacional
      2.5. Habilidades de venta
      3. El proceso de venta personal
      3.1. Las diferentes etapas de la venta
      4. Funciones básicas del director de ventas
      4.1. Planificación del equipo de ventas
      4.2. Objetivos y gestión del territorio
      4.3. Organización del equipo de ventas
      4.4. Motivación y remuneración
      1. 4.5.Evaluación y control
      Casos prácticos
      - Caso 1. Un mundo de plástico la empresa plásticos S.A.
      - Caso 2. Ose S.A. se hace camino al andar

      Casos de éxito empresarial

      1. Estrategia
      - Caso: Innovar para competir: las experiencias de Apple y Sony
      - Caso: Cómo rentabilizar un patrocinio: Toshiba en el mundial de Alemania
      - Caso: Amazon Versus Barnes & Noble
      - Caso: Iberdrola, RSE, algo más que una operación de imagen
      2. Marketing
      - Caso: El caso DHL: ¿Es posible la fidelización y la retención de clientes?
      - Caso: Nestle y su estrategia de comunicación
      - Caso: Cisco: Lecciones sobre Branding
      - Caso: Unilever, El enfoque publicitario de la marca
      - Caso: El lanzamiento mundial de Mach3 de Gillette
      - Caso: Del viejo " limón " al nuevo escarabajo, la campaña publicitaria de Volkswagen
      - Caso: Los buscadores la herramienta publicitaria de Internet
      3. Ventas y atención al cliente
      - Caso: Dell o cómo diseñar un sistema completo de ventas
      - Caso: Caja Madrid: un enfoque integral de servicio al cliente
      - Caso: IBM, La reorganización de los procesos entorno al cliente
      - Caso: El error de Boeing, cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave problema
      - Caso: el caso práctico de Condisline
      Incluye cdrom del plan de marketing

      M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO

      PROFESIONAL
      - Gestión del tiempo
      - Técnicas de comunicación
      - Comunicación e imagen empresarial
      - Negociación y resolución de conflictos
      - Motivación
      - Liderazgo
      - Trabajo en quipo
      - Dirección de reuniones y presentaciones
      Contenidos del cdrom

      MÓDULOS ONLINE

      - La estrategia de ventas
      - El impacto de las nuevas tecnologías
      - Finanzas y contabilidad para no financieros
      1. Los resultados de la empresa
      - Concepto de resultado
      - El coste de los materiales
      - La amortización
      - La cuenta de perdidas y ganancias
      - Los resultados
      2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación
      - El balance de situación y sus componentes
      - Criterios de valoración de activos
      - Estado de origen y aplicación de fondos
      3. Contabilidad de costes
      - Tipos de costes
      - Sistema de costes
      - Costes directos
      - El sistema de costes totales
      4. Análisis de estados financieros
      - Análisis de un solo balance
      - Análisis de dos o más balances
      - Análisis del resultado
      - El punto de equilibrio
      - Análisis de rentabilidad
      5. Control presupuestario
      - Concepto
      - Proceso de elaboración del presupuesto anual
      - Cuenta de pérdidas y ganancias previsional
      - Presupuesto de caja
      - Balance de situación previsional
      - Control presupuestario
      6. Planificación financiera
      - Concepto y objetivos
      - Proceso de elaboración del plan financiero
      - Confección de estudios de viabilidad
      7. Análisis y selección de inversiones
      - Aspectos previos a la selección de inversiones
      - Métodos de selección de inversiones
      8. Financiación
      - La financiación mediante capital y reservas
      - La financiación mediante subvenciones
      - La financiación mediante deuda
      - Coste medio de la financiación (coste de capital)~M1. ESTRATEGIA

      Información adicional

      BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

      Además, también existe la posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.