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Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

3.5
2 opiniones
  • La verdad es que estoy contento porque el nivel es más alto de lo que me esperaba. El contenido es muy sencillo pero a la vez muy bueno y completo. Todo el trato con los profesores es vía email.
    |
  • el intranet
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Semipresencial Barcelona y Madrid

Precio a consultar
  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    En 2 sedes

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Prácticas en empresa

Descripción

Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda mejor escuela de Negocios de España, segun el Ranking MERCO.

¿Quieres orientar tu futuro laboral al ámbito del marketing y el comercio? Emagister y EAE Online – Blended ponen a tu disposición este curso para mejorar los resultados de tu empresa aplicando técnicas de marketing, es la estrategia clave a seguir.

Este Programa Superior de Marketing y Comercio de carácter semipresencial, pone a tu alcance un conjunto de técnicas y métodos para mejorar el rendimiento empresarial. Con esta formación estarás capacitado para comprender los diferentes análisis realizados.

Una vez conocidos los tipos de análisis, que ayudan a entender los problemas que puede tener la empresa, es el momento de incorporar el marketing. Conocerás qué es, qué funcionalidad tiene y qué estrategias podemos aplicar. Conocerás la función del director de marketing y sabrás realizar una segmentación de mercados y de posicionamiento. Entenderás el papel fundamental del consumidor.

Gracias a la metodología de formación semipresencial tendrás flexibilidad horaria y podrás realizar un plan formativo a medida para progresar a tu ritmo, según sean tus necesidades del día a día. Además el hecho de poder acudir presencialmente hará que el aprendizaje sea más personalizado y mejorará las relaciones entre profesor y estudiantes, e incluso con el resto de los estudiantes.

El centro de formación se pondrá en contacto contigo lo antes posible, al hacer clic en el botón "Pide información" que encontrarás en emagister.com si te interesa esta área de formación. No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia y alta calidad.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Barcelona
Ver mapa
c/Aragó 55

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Madrid
Ver mapa
C/ Joaquín Costa, 41, 28002

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Este curso está destinado a personas que trabajen en el área de marketing y ventas, o deseen adquirir nuevas habilidades y herramientas laborales.

No es necesario un conocimiento previo específico por lo que con nuestra experiencia y tus ganas podremos alcanzar las metas que este curso tiene preparadas para ti.

Preguntas & Respuestas

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Cuales son lo requisitos para matricularme en el curso
Usuario Emagister - 15/01/2020 | Responder

Opiniones

3.5
  • La verdad es que estoy contento porque el nivel es más alto de lo que me esperaba. El contenido es muy sencillo pero a la vez muy bueno y completo. Todo el trato con los profesores es vía email.
    |
  • el intranet
    |
100%
4.3
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Simone

4.0
25/09/2018
Opinión verificada
Lo mejor: La verdad es que estoy contento porque el nivel es más alto de lo que me esperaba. El contenido es muy sencillo pero a la vez muy bueno y completo. Todo el trato con los profesores es vía email.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:

Marcel gonzález vancells

3.0
06/03/2018
Lo mejor: el intranet
A mejorar: demasiado para estudiar
¿Recomendarías este curso?:
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2019
2017
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

  • Comercio y marketing
  • Promoción
  • Análisis DAFO
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Marketing y ventas
  • Comunicación
  • Atención al cliente
  • estrategias empresariales
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Marketing
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Dirección de marketing
  • Estrategias de marketing
  • Impacto de nuevas tecnologías

Temario

Estructura del PDMV
M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- Conceptos básicos
- Análisis del entorno
- Análisis interno de la empresa
- El análisis DAFO
- Planificación estratégica
- La toma de decisiones estratégica
- La puesta en práctica de la estrategia
- Internacionalización
Contenidos del cdrom

M2. MARKETING

- Conceptos básicos
- Lectura complementaria. La miopía del marketing
- Caso 1. La publicidad de Benetton al límite
- Caso 2. El miedo a volar después del 11/9
- Caso 3. Barbie se informatiza
- Caso 4. Un supermercado Plus Fresc para cada cliente
- Caso 5. Pastelería Maika
- Caso 6. Fontdor: el agua de la vida
- La dirección de marketing
- Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín
- Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava
- Caso 3. Los doce años de Cardhu
- Caso 5. Imaginarium: un mundo para los pequeños
- Caso 4. DOGI, International Fabrics
- Segmentación de mercados y posicionamiento
- Caso 1. La luz de Salou
- Caso 2. La estrategia de lanzamiento de Volkswagen Lupo en España
- Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle
- Caso 4. Las mujeres de Mango
- El consumidor
- Caso 1. Danone, la bebida de larga vida
- Caso 2. Cómo cambiar de año
- Caso 3. Ya.com
- Caso 4. Entre aviones y Aldeasa
- La investigación de marketing
- Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar con éxito una estrategia de CRM
- Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información
- Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder
Contenidos del cdrom

M3. MARKETING MIX

- Gestión de productos
- Gestión de precios
- La distribución comercial
- La comunicación
Contenidos del cdrom

M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE

ÉXITO EMPRESARIAL
Venta personal y dirección de ventas
Introducción Objetivos
1. La venta personal como estrategia de comunicación
1.1. Venta personal y comunicación
1.2. Concepto actual de venta personal
2. El papel del vendedor y del director de ventas
2.1. El vendedor
2.2. El director de ventas
2.3. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal
2.4. La venta relacional
2.5. Habilidades de venta
3. El proceso de venta personal
3.1. Las diferentes etapas de la venta
4. Funciones básicas del director de ventas
4.1. Planificación del equipo de ventas
4.2. Objetivos y gestión del territorio
4.3. Organización del equipo de ventas
4.4. Motivación y remuneración
1. 4.5.Evaluación y control
Casos prácticos
- Caso 1. Un mundo de plástico la empresa plásticos S.A.
- Caso 2. Ose S.A. se hace camino al andar

Casos de éxito empresarial

1. Estrategia
- Caso: Innovar para competir: las experiencias de Apple y Sony
- Caso: Cómo rentabilizar un patrocinio: Toshiba en el mundial de Alemania
- Caso: Amazon Versus Barnes & Noble
- Caso: Iberdrola, RSE, algo más que una operación de imagen
2. Marketing
- Caso: El caso DHL: ¿Es posible la fidelización y la retención de clientes?
- Caso: Nestle y su estrategia de comunicación
- Caso: Cisco: Lecciones sobre Branding
- Caso: Unilever, El enfoque publicitario de la marca
- Caso: El lanzamiento mundial de Mach3 de Gillette
- Caso: Del viejo " limón " al nuevo escarabajo, la campaña publicitaria de Volkswagen
- Caso: Los buscadores la herramienta publicitaria de Internet
3. Ventas y atención al cliente
- Caso: Dell o cómo diseñar un sistema completo de ventas
- Caso: Caja Madrid: un enfoque integral de servicio al cliente
- Caso: IBM, La reorganización de los procesos entorno al cliente
- Caso: El error de Boeing, cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave problema
- Caso: el caso práctico de Condisline
Incluye cdrom del plan de marketing

M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO

PROFESIONAL
- Gestión del tiempo
- Técnicas de comunicación
- Comunicación e imagen empresarial
- Negociación y resolución de conflictos
- Motivación
- Liderazgo
- Trabajo en quipo
- Dirección de reuniones y presentaciones
Contenidos del cdrom

MÓDULOS ONLINE

- La estrategia de ventas
- El impacto de las nuevas tecnologías
- Finanzas y contabilidad para no financieros
1. Los resultados de la empresa
- Concepto de resultado
- El coste de los materiales
- La amortización
- La cuenta de perdidas y ganancias
- Los resultados
2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación
- El balance de situación y sus componentes
- Criterios de valoración de activos
- Estado de origen y aplicación de fondos
3. Contabilidad de costes
- Tipos de costes
- Sistema de costes
- Costes directos
- El sistema de costes totales
4. Análisis de estados financieros
- Análisis de un solo balance
- Análisis de dos o más balances
- Análisis del resultado
- El punto de equilibrio
- Análisis de rentabilidad
5. Control presupuestario
- Concepto
- Proceso de elaboración del presupuesto anual
- Cuenta de pérdidas y ganancias previsional
- Presupuesto de caja
- Balance de situación previsional
- Control presupuestario
6. Planificación financiera
- Concepto y objetivos
- Proceso de elaboración del plan financiero
- Confección de estudios de viabilidad
7. Análisis y selección de inversiones
- Aspectos previos a la selección de inversiones
- Métodos de selección de inversiones
8. Financiación
- La financiación mediante capital y reservas
- La financiación mediante subvenciones
- La financiación mediante deuda
- Coste medio de la financiación (coste de capital)
Precio a consultar

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para cualquier consulta sobre tu formación

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