Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE
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Programa Superior en Dirección de Ventas (Blended Learning)

Esic Business & Marketing School
Semipresencial Bilbao, Navarra y Barcelona
  • Esic Business & Marketing School

5001-6000 €

La experiencia fue excelente, sobre todo por las asignaturas, que estaban muy bien seleccionadas en torno al tema de las ventas, muy interactivas, muy participativas, con casos prácticos que hicieron que la experiencia fuera muy interesante ...

LA OPINIÓN DE Sergi Ramos
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Información importante

Tipología Postgrado
Metodología Semipresencial
Lugar En 3 sedes
Inicio Febrero
otras fechas
Descripción

Emagister.com pone a tu disposición el Programa Superior en Dirección de Ventas (Blended Learning), diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:

Competencias estratégicas y directivas.
Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
Liderazgo de equipos.
Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías.
Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Información importante

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: Licenciado, Master, Postgrado

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Mayo
Barcelona
c/ Marià Cubí, 124, 08021, Barcelona, España
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Febrero
Bilbao
Padre Lojendio, 2, 48008, Vizcaya, España
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Marzo
Navarra
Navarra, España
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Inicio Mayo
Ubicación
Barcelona
c/ Marià Cubí, 124, 08021, Barcelona, España
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Inicio Febrero
Ubicación
Bilbao
Padre Lojendio, 2, 48008, Vizcaya, España
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Inicio Marzo
Ubicación
Navarra
Navarra, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Aportar una visión global de la Dirección de Ventas. Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados. Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

· ¿A quién va dirigido?

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en: La gestión de un territorio, zona o región. Canales directos o indirectos. La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales. Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales. Servicios postventa.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Experiencia PSDV: más de 160 ediciones y más de 2.800 alumnos a nivel nacional desde el año 2.004. Cuadro de profesores: constituido por profesionales de la formación, la consultoría y la dirección comercial y de ventas. Metodología: fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones y casos prácticos reales de actualidad. Resultados: desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal académico y profesional. En definitiva, el PSDV es un programa en el que se desarrollan las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente, mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas aprendidas.

Opiniones

S
Sergi
21/11/2016
Lo mejor Conocí la escuela a través de un amigo mío que la había cursado, vine a visitar las instalaciones y también miré el centro por internet y me decanté por el programa de PSDV. En ese momento estaba en búsqueda activa de trabajo, y consideraba que una mayor formación para el ámbito de ventas era oportuno. La experiencia fue excelente, las asignaturas eran muy acertadas, muy interactivas, participativas…también tenías casos prácticos y exámenes. Fue una experiencia realmente interesante. Me gustaría destacar el excelente cuadro de profesores, grandes profesionales en las materias que impartían, y los compañeros también eran excelentes personas.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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A
Ana Soria
12/11/2016
Lo mejor Hice el Programa Superior en Dirección de ventas. Todo empezó en vacaciones en 2009, me ofrecieron ser jefe de ventas en la empresa en la que yo trabajo, me lo pensé y dije: ¿por qué no? El problema es que no me sentía lo suficientemente preparada, por lo que busqué información de centros y encontré ESIC y pensé que era perfecto. Tenía referencias positivas y conocía gente que lo había hecho, vine a una entrevista de admisión y al poco estaba en las aulas. El horario era muy complicado para mí, pero aun así venía con muchas ganas, el grupo de compañeros era muy bueno y los profesores maravillosos, te ayudan a manejar tu día a día en el trabajo de ventas.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
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S
Sergi Ramos
13/09/2012
Lo mejor La experiencia fue excelente, sobre todo por las asignaturas, que estaban muy bien seleccionadas en torno al tema de las ventas, muy interactivas, muy participativas, con casos prácticos que hicieron que la experiencia fuera muy interesante. Quiero destacar también el excelente cuadro de profesores que me han parecido grandes profesionales en la materia que impartían y la enriquecían con experiencias propias profesionales. También quiero destacar la calidad de los compañeros, todos excelentes personas, excelentes profesionales y que te enriquecen mucho al provenir de distintos sectores.

A mejorar Sin ninguna queja.

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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Organización
Estrategia de precios
Estrategias competitivas
Estrategias de persuasión
Compra venta
Venta directa
Venta on-line
Venta off-line
Plan de ventas
Plan de negocio
Dirección de Ventas
Blended learning
comercio
Economía
Finanzas
Marketing
Ventas
Estrategia Comercial
Canales digitales

Temario

Módulo 1:El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2:La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 3:La dirección del equipo de ventas
Módulo 4:Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5:Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 6:La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7:El marketing en la dirección de ventas
Módulo 8:Las habilidades del director de ventas
Módulo 9:Plan de ventas

Logros de este Centro

2017

Información adicional

Informate del Plan de Desarrollo Profesional:
Becas (de hasta el 15%), ayudas y financiación (de hasta 8 años) y seguro de finalización de estudios.

El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa. Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación. El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.

Información del precio:

El precio de este programa en las sedes de Madrid y Barcelona es de 6000€ en el resto de sedes el precio es de 5000€