Programa Superior Revenue Management
Diploma de Especialización
Online
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Adquiere nuevas herramientas para la gestión de empresas turísticas. ¡No esperes más!
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Tipología
Diploma de Especialización
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Metodología
Online
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Duración
3 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
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Exámenes presenciales
Sí
Este primer Programa Superior de Revenue Management de la Comunidad Valenciana nace de la necesidad de una formación sobre esta materia en el ámbito valenciano. ¿Crees que tienes las habilidades y las aptitudes necesarias como para ser un experto en gestión de empresas turísticas? Si es así, debes saber que Emagister te ofrece la posibilidad de realizar el curso más apropiado impartido por el centro MDH con un método semipresencial.
Con este curso tendrás la oportunidad de ahondar en conocimientos tales como el diseño y venta del producto orientado al Revenue Management, el cálculo de la rentabilidad del producto, REVPAR, GOPPAR, ADR, TREVPAR, ARPAR
, el análisis y diseño del producto
, Diferenciación, Especialización, Hotel Segmento, Hoteles low cost, la composición del inventario
, las técnicas de venta (Crosselling - upselling), la segmentación de la demanda, cómo segmentar la demanda, las contribuciones de segmento, el Pick up por segmento
, el cálculo de rentabilidad por segmento, la optimización del PMS para segmentar.
Estos y otros conocimientos que la experiencia y el conocimiento que Emagister por medio del centro MDH te darán para alcanzar un estatus superior. ¿A qué esperas para seguir avanzando? Haz clic en el botón "Pide información" para contactarte con el centro de formación e iniciar tu proceso.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
• Que el alumno aprenda a calcular la rentabilidad de los distintos servicios del hotel, especialmente el de las habitaciones.
• Comprender la importancia de diseñar y gestionar el inventario de un hotel
• Que el alumno adquiera técnicas de venta cruzada
• Que el alumno pueda hacer una correcta segmentación de la demanda de un hotel o alojamiento turístico
• Analizar la antelación de compra del cliente y tomar decisiones en base a esto.
• Conocer las distintas estrategias de precios y la gestión con los correspondientes canales
• Calcular el coste real de la intermediación
• Conocer qué y cómo monitorizar a la competencia
• Saber realizar una correcta previsión de ventas y de cancelaciones
• Conocer e interpretar correctamente una cuenta de pérdidas y ganancias
• Que el alumno conozca y sepa ejecutar el ciclo completo de la estrategia de Revenue Management en un hotel
• Conocer las herramientas tecnológicas más representativas para la aplicación del Revenue Management
Graduado en Programa Superior de Revenue Management por FORST Escuela de Negocios Turísticos
Compatible con horario laboral y personal
Contenidos 100% aplicables
Impartido por profesionales referentes y en activo en el sector turístico
Recibida tu solicitud, nos pondremos en contacto contigo para resolver tus dudas, así como para explicarte el método de inscripción y las facilidades de pago.
Opiniones
Materias
- Gestión hotelera
- Touroperadores
- ADR
- Management
- Revenue Management
- Forecasting
- Diseño de producto
- Análisis de producto
- Pricing
- Comparadores
- Distribución hotelera
- RevPar
- TrevPar
- Goppar
- Benchmarketing
- OTAS
- ARPAR
- Crosselling Upselling
- Hotel segmento
- Hoteles low cost
Profesores
Alejandro Rodríguez
Director Comercial y Marketing de Hotel Bécquer Sevilla
Carlos Gomila
Director General Hotel Levante Club & Spa
Chema Herrero
CEO y Fundador de Bedsrevenue.com
Gabi Müeller
Director y Propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions
CARRERA PROFESIONAL DESTACADA ● Directora y Propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions. ● Ex Area Revenue Manager en Hilton ● Ex Revenue Manager en Kempinski Hotel Bejing Lufthansa Center (China)
Javier Jiménez
Director Máster Dirección y Gestión Hotelera
Temario
1. Diseño y venta del producto orientado al Revenue Management
1. Cálculo de la rentabilidad del producto .
- REVPAR, GOPPAR, ADR, TREVPAR, ARPAR
2. Análisis y diseño del producto
- Diferenciación, Especialización, Hotel Segmento, Hoteles low cost.
- Composición del inventario
3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)
2. Segmentación de la demanda
1. Cómo segmentar la demanda
- Contribuciones de segmento
2. Pick up por segmento
3. Cálculo de rentabilidad por segmento
4. Optimización del PMS para segmentar
3. Antelación de compra
1. Patrones de compra/ ABW
2. Antelación de compra por segmento
3. Cómo controlar la evolución de las ventas
4. Pricing
1. Estrategias de precios Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)
2. Tipos de tarifas
- BAR, Floating BAR, negociadas corporate, FIT, grupos, etc
3. Restricciones a tarifas
- Estancia mínima, Black out days, No reembolsable, etc
- Tarifa No Reembolsable Flexible
4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución
5. Paridad de precios
- Tipos de disparidad. Lineal, opacas, package, disponibilidad, etc.
5. Distribución hotelera
1. Canales - TTOO (Touroperadores) - Bancos de camas - OTAS (Booking, Expedia, etc
2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama
3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?
4. Posicionamiento en comparadores
- TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc
5. Control de costes de distribución
6. Nuestra competencia/Benchmarking
1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)
2. Análisis de la competencia
3. Monitorización de competidores
4. Herramientas de monitorización
7. Forecasting
1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)
2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast
3. Velocidad de llenado (Pick up nivel 1, 2 y 3)
4. Unconstrained demand y Last room value
5. Gestión y previsión de cancelaciones
8. Cuenta de resultados desde la perspectiva del RM
1. Cuenta de pérdidas y ganancias
2. Gestión de costes
9. Estrategia operativa de Revenue Management
1. El plan de trabajo del Revenue Manager
2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero
10. Herramientas tecnológicas para la aplicación Revenue Management
1. Sistemas de gestión hotelera PMS
2. Sistemas de gestión del Revenue PMS
3. Channel Manager
4. Motor de reservas
5. Shoppers
6. Benchmarketing
7. Software específico
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Programa Superior Revenue Management