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Programa Superior de Técnico Comercial B2B

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials
En Terrassa ()

5.180 
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Información importante

Tipología Curso
Horas lectivas 436h
Duración 9 Meses
prácticas en empresa
  • Curso
  • 436h
  • Duración:
    9 Meses
  • prácticas en empresa
Descripción

Emagister.com pone a tu disposición el Programa Superior de Técnico Comercial B2B, en el que te prepararán integralmente desde cero, en aquello que realmente es necesario, para convertirte en un vendedor de éxito de productos y servicios empresa a empresa (B2B), codiciado por las empresas.

Esta formación se trata de un programa formativo de alta exigencia, único de estas características existentes en el mercado, orientadas a cubrir la elevada demanda por parte de las empresas B2B de comerciales con un buen entrenamiento de base. Ofreciendo a su vez una excelente oportunidad de empleabilidad inmediata a jóvenes estudiantes interesados en desarrollar su carrera en esta profesión.


Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Aprender los fundamentos de la Economía y económico-financieros, contables, organizativos y de procesos administrativos, de marketing y tecnológicos de la gestión empresarial en general, así como adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como Excel avanzado y aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

· ¿A quién va dirigido?

Cualquier persona a partir de disponer de título de Bachillerato o Ciclo Formativo Grado Medio de F.P., con o sin experiencia laboral, interesada en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas (B2B). En cada caso, se analiza qué asignaturas del Programa podrían quedar exentas y por lo tanto, descontadas del precio de la matrícula.

· Requisitos

• Disponer del título de Bachillerato o equivalente o de CFGM de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista y la prueba de acceso presencialmente en el centro.

· Titulación

Diploma de Técnico Comercial B2B (emitido por EUNCET Business School)

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es único, no existe nada igual en el mercado. 87% de empleabilidad inmediata. 6 meses lectivos + proyecto final + 3 meses de prácticas remuneradas en empresa.

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Economía básica
Derecho mercantil básico
Contabilidad básica
Tecnologías de la información
Excel 2007 avanzado
Marketing estratégico
Precios y márgenes de productos
Marketing online
Email marketing
Protección de datos
Habilidades personales
Habilidades lingüísticas
Automotivación
Hablar en público
Comunicación eficaz
PNL
Negociación comercial
Planificación comercial
Crm (customer relationship management)
Técnicas de venta

Profesores

David Faro
David Faro
Profesor

Enric Sandoval
Enric Sandoval
Profesor

Gemma Andreu
Gemma Andreu
Profesora

Gemma Sallés
Gemma Sallés
Profesora

Joaquim Friguls
Joaquim Friguls
Profesor

Temario

M1 - Módulo Business essentials)

Objetivos: contextualizar al alumno en el mundo de la empresa, adquiriendo los fundamentos de la economía de mercado, de cómo se estructura y organiza una empresa, contables y financieros, de las TIC aplicables a la gestión empresarial, así como lograr un nivel intermedio-alto en la herramienta Excel.

Asignaturas: Economía básica | Derecho Mercantil básico | Organización empresarial | Fundamentos de contabilidad y finanzas | Fundamentos TIC | MS-Excel nivel intermedio-alto

M2 - Módulo Marketing essentials

Objetivos: conocer los fundamentos del marketing, tanto estratégico como digital. Dominar la gestión del margen y las tácticas de pricing. Dominar la herramienta email como canal comercial imprescindible así como la normativa de Protección de Datos que la afecta.

Asignaturas: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M3 - Módulo Habilidades

Objetivos: adquirir y entrenar las habilidades personales y comunicativas fundamentales para tener éxito en la función comercial.

Asignaturas: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M4 - Módulo Neuroventas

Objetivos: conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influirlos favorablemente durante la venta. Adquirir y entrenar la disciplina de la Programación Neuro-Lingüística aplicada a la venta.

Asignaturas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M5 - Módulo Técnicas de Venta

Objetivos: adquirir y entrenar las herramientas y técnicas más actuales para desarrollar con éxito cada una de las etapas del proceso comercial.

Asignaturas: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M6 – Módulo Venta Técnica estructurada

Objetivos: adquirir y entrenar las principales metodologías para estructurar, planificar y medir el rendimiento del proceso comercial en contextos de venta técnica o compleja, así como aprender a organizar el territorio y las rutas de venta y confeccionar el reporting a la Dirección comercial.

Asignaturas: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M7 - Módulo CRM

Objetivos: conocer los fundamentos conceptuales del Customer Relationship Management. Conocer la estructura y coger soltura como usuario en dos softwares CRM para reducir la curva de aprendizaje de cualquier otro software CRM que el alumno tenga que emplear cuando se incorpore a una empresa.

Asignaturas: CRM conceptual | Software CRM

M8- Módulo Conocimiento Sectorial

Objetivos: conocer conceptualmente el modelo de negocio, el mercado y la propuesta de valor de 16 de los sectores de actividad empresarial con más presencia en Cataluña pertenecientes a los sectores económicos Primario, Industrial y de los Servicios a empresas, para adquirir una base que facilite la adaptación y reduzca la curva de aprendizaje cuando el alumno se incorpore a una empresa de estos sectores.

Asignaturas: Sector Agricultura y ganadería | Sector Manufactura | Sector Servicios a empresas

M9- Módulo Networking & Job Seeking

Objetivos: adquirir y entrenar los métodos y herramientas del Networking, tanto en su aplicación comercial como en la vertiente de la búsqueda de empleo. Aprender a confeccionar un CV y a enfrentar una entrevista de selección.

Asignaturas: Networking off & online | Job Seeking

M10 – Módulo Proyecto final tutorizado

Desarrollo no presencialmente de un proyecto tutorizado que aplique experimentalmente las principales materias impartidas durante el programa.

M11 – Módulo Prácticas en empresa (300 horas)

Información adicional

Fecha límite de matriculación 8 Septiembre 2017

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