Promoción Inmobiliaria. Gestión y Desarrollo

Perfil del Alumno:
El curso va dirigido a titulados universitarios, diplomados o estudiantes de último curso de carreras de Derecho, Económicas y Empresariales, Recursos Humanos, Ciencias del Trabajo, Arquitectos e Ingenierías, que se encuentren relacionadas con el mundo de la construcción y cualquier área relacionada con el tema del curso. Profesionales que desarrollen su actividad en las áreas de la construcción, promoción inmobiliaria, consultoría inmobiliaria, venta de inmuebles, que hayan superado las pruebas de acceso a la universidad. Estudiantes y profesionales interesados en el conocimiento y las habilidades para llevar a cabo el desarrollo de una promoción inmobiliaria.

Objetivos:
· Conocer cómo se desarrolla una promoción inmobiliaria, desde el estudio y gestión de compra de un suelo hasta la venta de las viviendas, estudiando las licencias, urbanización, construcción, estudios de viabilidad, estudios de mercado, etc.
· Formar profesionales en el ámbito de la promoción inmobiliaria capaces de enfrentarse, con garantía de éxito, a los nuevos retos del mercado.
· Contribuir a la mejora de la gestión y desarrollo de las promociones inmobiliarias pudiendo resolver los problemas que se produzcan en el proceso de las mismas.
· A la terminación del curso, y con los conocimientos adquiridos, el alumno podrá llevar a cabo pequeños proyectos inmobiliarios, contando con todos los mecanismos necesarios para enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos del mercado, no incurriendo en problemas administrativos o financieros con la construcción, con la venta de las viviendas, que podrían poner en peligro la viabilidad de las promociones.

Programa:
Búsqueda del suelo.
· Definición.
· Criterios.
· Contenidos y equipo de trabajo.
Suelo o proyecto inmobiliario: propuestas de actuación.
· Estudio urbanísticolegal del suelo: due dilligence.
o Usos permitidos y alternativos.
o Edificabilidad admitida, condicionantes de diseño, alturas máximas, retranqueos, normativa aplicable (municipal, estatal).
o Estado legal de la propiedad (notas simples, cargas, hipotecas, cargas fiscales).
o Juntas de compensación, compromisos, cargas, cesiones, estado de urbanización.
o Identificación de los límites físicos de la parcela, vecindad, etc.
o Servicios disponibles (tomas de electricidad, agua, gas, saneamiento); contactos con las respectivas compañías.
o Breve identificación física del suelo, levantamientos topográficos, estudios geotécnicos.
o Otras actuaciones necesarias (descontaminación, etc.).
Financiación y rentabilidad.
· Plan de necesidades.
· Balance de la promoción.
· Rentabilidad de la inversión: criterios.
· Financiación: elaboración de documentos económicofinancieros.
Datos de mercado: estudiar la oferta y demanda existente relativa a los usos concretos en el entorno de influencia de nuestra posible actuación.
· En función del precio de venta:
o Ritmos de alquiler y ventas.
o Precios de alquiler y venta por usos.
o Accesibilidad.
o Superficies disponibles
· En función del diseño y distribución del producto:
o Tipología de los diferentes proyectos.
o Desarrollos en proyecto u obra.
o Desarrollos urbanísticos futuros.
o Servicios próximos.
· En función de materiales y calidades:
o Análisis de la demanda en función de las calidades y diseños.
o Mejoras o similitudes: estrategias al respecto.
o Análisis DAF: ventajas e inconvenientes. Referencia a la competencia presente y futura inmediata. Coeficientes de penetración, proyecciones de población, absorción futura del producto.
El proyecto: alternativas técnicas y funcionales del proyecto.
· Lay out: tanteos de diseño:
o Estrategia de posicionamiento en el mercado.
o Elaboración de alternativas que permitan analizar la funcionalidad del producto.
o Superficies brutas y útiles disponibles.
o Circulaciones.
o Áreas comunes y privativas, espacios técnicos.
o Precomercialización del producto.
o Estimación de costes y plazos de construcción.
· Proyecto básico y proyecto ejecutivo:
o Memoria explicativa del proyecto y de soluciones elegidas.
o Planos de plantas, alzados, escalas.
o Presupuesto de construcción.
· Negociación con arquitectos y adecuación de los proyectos.
Gestión jurídicoadministrativa.
· Gestión de permisos y licencias.
· Obra nueva y división horizontal: titularización del producto para la venta.
Gestión de obra: evitar las mínimas desviaciones posibles.
· Ofertas de construcción: unidades de obra y agrupación en capítulos.
· Criterios de medición.
· Memoria de calidades.
· Análisis de ofertas y sistemas de contratación.
· Plazos de ejecución.
Comercialización precomercialización.
· Se pretende definir la estrategia de comercialización del producto:
o Precios y condiciones de venta.
· Fecha de inicio de comercialización:
o Evaluación de riesgos.
o Piso piloto y documentación.
o Entrega de las edificaciones.
o Servicio postventa.

Actividades Prácticas:
Desde el primer momento se realizará un seguimiento práctico de lo que es un desarrollo de una promoción inmobiliaria, desde el estudio de compra de un suelo, pasando por su desarrollo, la construcción de las viviendas y la venta final de las mismas. Diversos promotores inmobiliarios realizarán intervenciones donde los alumnos podrán mantener un contacto directo para conocer la problemática del sector y cómo hacer frente al desarrollo de una promoción inmobiliaria.

Profesorado:
· D. Pablo Martínez Morín, Hispaconsulting Estudios, S.L.
· D. Isaac González González, Nortron Fomento de la Construcción e Inmobiliaria S.L.
· Dª Carmen Ceña Jodra, UCM.
· D. Luis de Manuel Martínez, Ilustre Colegio de Abogados de Madrid.
· D. Víctor Sala, Adania Inmobiliaria.
· D. Juan Carlos Fernández Herrero, AbogadoTécnico Urbanista.
· D. Alfredo montero Vivanco, Iberdrola Inmobiliaria.
· D. José Luis Bernardino, Constructora Hispánica.
· D. Juan Pizarro, Pisa Promotora Inmobiliaria.
· D. Álvaro Navarro de Andrés, Economista.