PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

El sector del comercio presenta productos cada vez más diversos y mejorados en un tiempo casi récord y es por este motivo por lo que la utilización de ciertas técnicas se hace imprescindible para dar vigencia a un determinado producto. La competencia está al orden del día en la sociedad actual por lo que el uso que se haga de la publicidad o la forma en que ésta se utilice determinará el éxito o, por lo contrario, el fracaso de dicho producto, pues sabemos que la influencia de ésta sobre el consumidor juega un papel principal en el momento de su compra.

La animación comercial y las promociones conforman un gran apoyo para garantizar el número de ventas y asegurar la vigencia de un producto dentro del mercado.

Este manual, proporciona aspectos como los posibles tipos de promociones existentes, los elementos publicitarios en el punto de venta, la importancia de los carteles como medio publicitario, etc. Al tiempo que se expone la forma de controlar las acciones promocionales y publicitarias a fin de asegurar los resultados esperados por el vendedor y, en general, por la cadena de producción de comercio.

ÍNDICE


1. La promoción de ventas
1.1. Introducción
1.2. La animación comercial
1.2.1. Concepto
1.2.2. Fórmulas de animación
1.2.3. Medios de animación
1.3. La promoción de ventas
1.3.1. Concepto
1.3.2. Destinatarios de las promociones
1.3.3. Objetivos y funciones
1.3.4. Características de las promociones
1.3.5. Promociones eficaces
1.3.6. Organización y planificación de las acciones promocionales
1.4. Tipos de promociones dirigidas al consumidor
1.4.1. Promociones del fabricante
1.4.2. Promociones del distribuidor
1.5. Otros tipos de promociones
1.5.1. Promociones del fabricante al distribuidor
1.5.2. Promociones del fabricante al prescriptor o vendedor
1.6. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos o tareas
EJERCICIO 1
SOLUCIONES 1
1.7. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES

2. Comunicación en el punto de venta
2.1. Introducción
2.2. La publicidad
2.2.1. Concepto y características
2.2.2. Objetivos y funciones
2.2.3. Tipos de publicidad
2.2.4. El mensaje publicitario
2.2.5. Limitaciones de la publicidad
2.3. Elementos publicitarios utilizados en el punto de venta
2.3.1. Publicidad de distribuidores
2.3.2. Publicidad de fabricantes
2.4 Carteles
2.4.1. Concepto y objetivos
2.4.2. Tipos
2.4.3. Métodos de confección
2.4.4. Colocación
2.5. Otros elementos de animación
EJERCICIO 2
SOLUCIONES 2
2.6. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 2
SOLUCIONES

3. Control de las acciones promocionales y publicitarias
3.1. Introducción
3.2. Eficacia de las acciones de control
3.3. Variables que influyen en la eficacia
3.4. El control de las acciones promocionales y publicitarias
3.5. Análisis de la rentabilidad de promociones y elementos publicitarios: las técnicas de control
3.6. Medidas correctoras
3.7. Medios informáticos de control
EJERCICIO 3
SOLUCIONES 3
3.8. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 3
SOLUCIONES

4. La promoción on line
4.1. Introducción
4.2. La promoción on line: concepto y elementos
4.3. Herramientas de promoción on line
EJERCICIO 4
SOLUCIONES
4.4. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 4
SOLUCIONES

RESUMEN

EXAMEN

BIBLIOGRAFÍA