Prospección de Ventas en LinkedIn

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LINKEDIN

2 HORAS

** Las crisis económicas, la pandemia y otras situaciones han conseguido que valoremos más y mejor la red Linkedin a la que podemos definir como el mejor ferial virtual que tenemos para poder contactar con profesionales y empresas buscando colaboraciones laborales y proyectos empresariales.

1.1. ¿Qué es Linkedin?

1.1.1. Cronología.

1.2. ¿Qué podemos obtener en esta red social?

1.3. El famoso “engagement”, es decir, ¿cómo conseguir sinergias con el resto de contactos?

1.3.1. ¿Y cómo hacemos esto del “engagement”?

MÓDULO 2. INTERFAZ DE LINKEDIN

6 HORAS

2.1. Introducción.

2.2. Aspecto en pantalla de ordenador:

2.2.1. Barra de herramientas.

2.2.2. Página de inicio.

2.2.3. Mi red.

2.2.4. Mensajes.

2.2.5. Empleos y notificaciones.

2.3. Diferencias con el dispositivo móvil:

2.3.1. Barra de herramientas y pantalla de inicio.

2.3.2. Mi red.

2.3.3. Mensajes.

2.3.4. Empleo y notificaciones.

2.3.5. Mi perfil y configuración.

MÓDULO 3. CONFIGURACIÓN Y PRIVACIDAD

4 HORAS

3.1. Preferencias de la cuenta:

3.1.1. Nombre, ubicación y sector.

3.1.2. Preferencias del sitio.

3.1.3. Fusionar cuentas.

3.2. Inicio de sesión y seguridad:

3.2.1. Direcciones de email.

3.2.2. Cambiar contraseña.

3.2.3. Verificación en dos pasos.

3.3. Visibilidad.

3.4. Comunicaciones:

3.4.1. Cómo recibes las notificaciones.

3.5. Privacidad de datos:

3.5.1. Obtener una copia de tus datos.

3.5.2. Información personal detallada.

3.5.3. Gestionar tus datos y actividad.

3.6. Datos de publicidad.

MÓDULO 4. OPTIMIZAR TU PERFIL EN LINKEDIN

4 HORAS

** Podríamos definir el perfil de LinkedIn como nuestra ventana profesional, el escaparate donde nuestros posibles clientes pueden acudir para saber de nuestros productos y/o servicios. En una sola palabra, nuestro perfil de LinkedIn es nuestra identidad (y además interactiva), la base para poder estructurar un perfil lo suficientemente atractivo para que nuestros posibles clientes quieran interactuar con nosotros.

4.1. ¿Qué implica tu perfil de LinkedIn?

4.2. Imágenes:

4.2.1. Foto de perfil.

4.2.2. Banner o foto de portada.

4.3. Titular y acerca de.

4.4. Experiencia y educación.

4.5. Licencias, certificaciones y recomendaciones.

4.6. Conocimientos y aptitudes.

4.7. Análisis, recursos y actividad.

4.8. URL del perfil y visibilidad.

MÓDULO 5. RED DE CONTACTOS

4 HORAS

5.1. Nuestra red de contactos:

5.1.1. Niveles de contactos.

5.2. Buscar público objetivo:

5.2.1. Usar los filtros.

5.3. Invitaciones:

5.3.1. Cómo hago para invitar.

5.3.2. Ejemplos de invitación.

5.4. Mensajes:

5.4.1. ¿Cómo y para quién?

5.4.2. ¿A quién?

5.5. Consejos para aumentar tu red de contactos.

MÓDULO 6. BÚSQUEDA DE CANDIDATOS

2 HORAS

6.1. Insertar oferta de trabajo sin coste.

6.2. LinkedIn Recruiter.

MÓDULO 7. VENTAS: SIGNIFICADO Y ESTRATEGIAS

4 HORAS

7.1. Proceso de una venta:

7.1.1. Normas que debes seguir para sacar mayor provecho.

7.2. Nociones básicas de psicología en ventas:

7.2.1. En cada venta tienes que ser creativo y flexible.

7.2.2. Cuida tus modales, formas y sobre todo tus palabras.

7.2.3. Mantén una actitud positiva en todo momento y no dejes que el rechazo te frustre.

7.2.4. Enfoca tu estrategia para captar la atención de tu público objetivo.

7.2.5. Sé sincero con tu cliente potencial.

7.2.6. Factores más materiales para concluir en éxito tu estrategia de venta.

7.3. El procedimiento de venta….recomendaciones de los gurús:

7.3.1. Frases “de los que saben”.

7.3.2. 10 frases motivadoras.

7.4. Cómo crear una página corporativa.

7.5. Cómo crear una newsletter en LinkedIn.

MÓDULO 8. HERRAMIENTAS Y LINKS INTERESANTES

4 HORAS

** Breves explicaciones de herramientas (tools) que pueden agilizar nuestro trabajo, mejorar el rendimiento y ayudarnos en la optimización de tareas.

8.1. HIRATION – Consejos para optimizar tu perfil.

8.2. HOOTSUITE – Gestor de Redes Sociales.

8.3. INCÓGNITO – Navegar de forma anónima.

8.4. LASTPASS – El guardián de tus contraseñas.

8.5. TOOLS DE PAGO – Premium Business / Sales Navigator.

8.6. SLIDESHARE – Compartir presentaciones on line.

8.7. SSI – Social Selling Index.

8.8. TEXT BLAZE – Automatizar plantillas texto.

8.9. Links interesantes para tu contenido.