EMAGISTER CUM LAUDE
DELENA

Psicología aplicada a las ventas

DELENA
A Distancia

199 
¿O prefieres llamar ahora al centro?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 250h
Inicio Marzo
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Bolsa de empleo
  • Curso
  • A distancia
  • 250h
  • Inicio:
    Marzo
    otras fechas
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Bolsa de empleo
Descripción

"Delena Formación te presenta el curso de Psicología aplicada a las ventas a distancia, de 250 horas de duración, una completa iniciativa especialmente pensada para todas aquellas personas que quieren orientar su perfil al sector de las ventas, mejorando su perfil profesional y haciendo su currículo más competitivo.



Conoce cómo emplear distintas estrategias de venta; cómo influenciar en estos procesos; cómo debe ser una comunicación correcta con clientes y proveedores; qué factores psicológicos intervienen en un proceso de compra o cómo se pueden fidelizar clientes, entre otras cosas.



Solicita información del curso de Psicología aplicada a las ventas a distancia y un asesor formativo de Delena Formación te atenderá para resolver todas tus dudas y, si lo necesitas, estudiará tu perfil para ver qué curso se ajusta más a tus necesidades formativas. "

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

A distancia

Inicio

MarzoMatrícula abierta
AbrilMatrícula abierta
MayoMatrícula abierta
JunioMatrícula abierta
JulioMatrícula abierta
AgostoMatrícula abierta
SeptiembreMatrícula abierta
OctubreMatrícula abierta
NoviembreMatrícula abierta
DiciembreMatrícula abierta
EneroMatrícula abierta
FebreroMatrícula abierta

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Logros de este Centro

2019
2018
2017
2016
2015

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 5 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor

Temario

"TEMA 1. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
Aspectos fundamentales de la venta
El consumidor
Segmentación del mercado y posicionamiento del producto
Estrategia de ventas. Trucos
Ventas creativas
Cómo hacer la venta

TEMA 2. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR
La motivación del vendedor
Las aptitudes y actitudes para la venta
Los conocimientos del vendedor
Cómo influenciar en los demás
El coaching
Inteligencia emocional
Inteligencia emocional en ventas
Las tres leyes de Muldoon

TEMA 3. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL VENDEDOR
Los conocimientos del vendedor
La comunicación
La asertividad
Tipos de vendedor

TEMA 4. PSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
Las necesidades
Proceso de compra
Factores psicológicos de la compra
Psicología del cliente
Distintos enfoques en el comportamiento del consumidor

TEMA 5. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
Fases del proceso comercial
Teoría del análisis transaccional
Teorías y procesos de la motivación
La entrevista de ventas
Técnicas de cierre
Presión en el cierre de ventas
Técnica AIDA y técnica SPIN

TEMA 6. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Mediación y arbitraje
Fidelización de clientes
Gestión de clientes
La posventa
Atención de reclamaciones"