EMAGISTER CUM LAUDE
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      Alium Formación

      Psicología y Técnicas de Venta

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      A Distancia
      • Alium Formación

      148 
      CURSO PREMIUM
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      Información importante

      Tipología Curso
      Nivel Nivel intermedio
      Metodología A distancia
      Horas lectivas 300h
      Duración Flexible
      Envío de materiales de aprendizaje
      Servicio de consultas
      Tutor personal
      Bolsa de empleo
      • Curso
      • Nivel intermedio
      • A distancia
      • 300h
      • Duración:
        Flexible
      • Envío de materiales de aprendizaje
      • Servicio de consultas
      • Tutor personal
      • Bolsa de empleo
      Descripción

      Es el momento para ser profesional, aprovecha este curso de Psicología y Técnicas de Venta, que te ofrece Emagister y Alium Formación, se parte del mercado laboral con más demanda en el sector.

      Este curso le proporciona ampliar los conocimientos, habilidades y aptitudes necesarias y pertinentes para dedicarte al apasionante reto profesional de la venta. Con el curso experto en psicología y técnicas de venta conocerás los tipos de mercado según la demanda, los tipos de diseño de la investigación de mercado, tipos de compras, tipos de consumidores, modelos de comportamiento del consumidor, técnicas de la personalidad, cierre de venta, post-venta entre otros temas.

      Si esta es la formación que estás buscando y encaja con tus intereses, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros, haciendo Click en “Pedir Información”.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación

      A distancia
      Inicio
      Ubicación
      A distancia

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Al finalizar el curso, el alumno adquirirá nociones sobre psicología y técnicas de ventas permitiendo dominar los recursos de venta. Conocerá qué reacciones impulsan a las personas a comprar un producto o servicio y cómo presentar nuestra oferta para coincidir con las necesidades del cliente haciendo que se sienta seguro y satisfecho con su decisión. Identificará el proceso psicológico de la venta y de la personalidad del posible comprador con habilidades y técnicas que permiten crear una atmósfera de persuasión. Además, analizará los roles del vendedor, cliente, producto y la comunicación durante el desarrollo de la venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

      · ¿A quién va dirigido?

      Este curso lo podrán realizar todas las personas interesadas en esta materia, ya que el contenido avanza de manera progresiva desde el nivel básico hasta el avanzado.

      · Requisitos

      Matricularse

      · Titulación

      Obtendrás una titulación que te ayudará a destacar sobre los demás competidores en el ámbito laboral y, además, entrarías en una bolsa de empleo a nivel nacional e internacional que te ayudará a contactar con empresas que buscan personal cualificado para sus puestos vacantes.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Es un curso en constante actualización, además dispondrás de un tutor que te ayudará durante toda la formación, asesorándote, proporcionandote toda la información adicional y resolviendo todas las dudas que te puedan surgir, tanto por telefono como por email. No tiene fecha de caducidad, podrás terminarlo en el tiempo que necesites sin perder nunca esta inversión de futuro.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Logros de este Centro

      2019
      2018

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 1 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Vendedor
      Punto de Venta
      Personalidad
      Técnicas de venta
      Psicología
      Psicología Aplicada
      Psicología de ventas
      Psicología deportiva
      Salud
      Salud mental
      Salud emocional
      Procesos de compra
      Psicolopatologia
      Comunicación humana
      Comunicación
      Comportamiento del consumidor
      Bienes industriales
      Mercados de servicios
      Precio
      Elasticidad

      Profesores

      Estefania Rodriguez
      Estefania Rodriguez
      tutor

      Temario

      TEMA 1. El Mercado
      Concepto de Mercado
      Definiciones y Conceptos Relacionados
      División del Mercado
      Mercados de Bienes de Consumo
      Mercados de Bienes Industriales
      Mercados de Servicio
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 2. Fases del Mercado
      Ciclo de Vida del Producto I
      Ciclo de Vida del Producto II
      El Precio y Ciclo de Vida del Producto
      El Precio y la Elasticidad de la Demanda
      Ley de Oferta y la Demanda
      Comercio y Mercado
      Marketing
      La Marca
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 3. Tipos de Mercados según la Demanda
      Estudios de Mercados
      Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados
      Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados
      La Segmentación de los Mercados
      Tipos de Mercados según la Demanda
      Tipos de Mercados según el Tipo de Cliente
      Tipos de Mercados según el Tipo de Recursos
      Posicionamiento
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades
      Supuesto Práctico

      TEMA 4. El Consumidor
      El Consumidor y sus Necesidades
      La Psicología: Mercado y Consumidor
      La Decisión de hacer la Compra. Las Necesidades
      Las Motivaciones I
      Las Motivaciones II. Los Deseos
      Tipos de Consumidores
      Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida
      Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor
      Modelos de Comportamiento del Consumidor
      Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta
      Determinantes Individuales de la Conducta
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 5. El Proceso de Compra
      Proceso de Decisión del Comprador
      Distintos Roles en el Proceso de Compra
      Complejidad en el Proceso de Compra
      Tipos de Compra
      Compra Racional
      La Compra por Impulsos (No Planificada)
      Tipos de Compras por Impulsos
      Otros Tipos de Compras por Impulsos
      Compra Patológica / Compulsiva
      Diferencias entre Compra por Impulso y Compulsiva
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 6. El Punto de Venta
      El Punto de Venta
      Acción sobre el Ambiente
      Clientes que Visitan el Punto de Venta
      El Merchandising Exterior
      Tipos de Compras y Colocación
      Diseño Interior
      Situación de las Secciones del Punto de Venta
      Zonas y Puntos de Venta Fríos y Calientes
      Animación en el Punto de Venta
      Derechos del Cliente-Consumidor
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades
      Supuesto Práctico

      TEMA 7. Venta y Psicología Aplicada
      La Venta
      El Vendedor
      Perfil Básico del Vendedor
      Cualidades del Vendedor
      Tipos de Vendedores I
      Tipos de Vendedores II
      Habilidades y Técnicas del Vendedor I
      Habilidades y Técnicas del Vendedor II
      Técnicas de Ventas I
      Técnicas de Ventas II
      Nociones de Psicología Aplicada a la Venta
      Consejos Prácticos para Mejorar la Comunicación
      Actitud y Comunicación No Verbal
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades
      Supuesto Práctico

      TEMA 8. Motivaciones Profesionales y Comunicación
      Motivación y Comportamiento
      Teorías de la Motivación
      Proceso de la Motivación
      La Motivación en el Entorno Laboral
      La Satisfacción en el Trabajo
      Otras Técnicas de Motivación
      La Remuneración Comercial
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 9. Medios de Comunicación
      El Proceso de Comunicación
      La Estructura del Mensaje
      Fuentes de Información
      El Lenguaje Corporal I
      El Lenguaje Corporal II
      La Sonrisa. Nuestra Imagen
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 10. Evaluación de Sí Mismo. Técnicas de la Personalidad
      Inteligencias Múltiples I
      Inteligencias Múltiples II
      Inteligencia Emocional
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima I
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima II
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto I
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto II
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad I
      Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad II
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 11. La Venta y su Desarrollo. Información e Investigación sobre el Cliente
      Metodología que Debe Seguir el Vendedor
      El Precontacto. La Organización
      El Precontacto. Preparación de la Entrevista I
      El Precontacto. Preparación de la Entrevista II
      Ejemplo de una Preparación en la Información e Investigación
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 12. La Venta y su Desarrollo. El Contacto
      La Presentación
      Cómo Captar la Atención
      Formas de Captar la Atención. El Saludo
      Formas de Captar la Atención. Despertar el Interés
      La Argumentación
      Las Contra Objeciones
      La Demostración
      La Negociación
      Tipos de Negociaciones
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades

      TEMA 13. El Cierre de la Venta. La Postventa
      Estrategias para Cerrar la Venta
      Clases de Clientes y Cómo Tratarlos
      Los Clientes Difíciles
      Técnicas y Tipos de Cierre
      Técnicas de Cierre para Clientes Difíciles
      Cómo Ofrecer un Excelente Servicio de Post-Venta
      Lo que hemos aprendido
      Test
      Actividades
      Supuesto Práctico