Publicidad y Marketing Inmobiliario

MÓDULO 1. Objetivos para un Plan de Marketing Inmobiliario
El trabajo básico de un Plan de Marketing Inmobiliario es identificar nuestros aspectos diferenciales, unirlos con las oportunidades que puedan existir y aplicar la orientación de nuestro producto / servicio en la dirección adecuada.
1.1. Objetivos.
1.2. Las “4P + 1” de la mercadotecnia.
1.3. Cómo crear un Plan de Marketing Inmobiliario (PMI):
1.3.1. El objetivo principal.
1.3.2. Los objetivos secundarios.
1.3.3. Estrategias de marketing inmobiliario.

MÓDULO 2. Clientes, Target y Stakeholders
Definir a nuestro público objetivo es imprescindible en todo PMI para dirigir las estrategias de publicidad y la campaña de comunicación a los intereses reales del cliente.
2.1. Target, cliente ideal o público objetivo.
2.2. O competencia o colaboradores.
2.3. Nosotros.
2.4. Liderazgo.

MÓDULO 3. Alcance y tiempos
3.1. Típicas estrategias inmobiliarias.
3.2. Hitos temporales que nos guíen.
3.3. La regla 80/20 de Pareto.
3.4. Cómo funciona el mercado inmobiliario:
3.4.1. Aprende a pescar en los ciclos del mercado.
3.4.2. Riesgos y oportunidades en cada fase del ciclo.
3.4.3. Consecuencias de hoy que nos servirán a futuro.

MÓDULO 4. Tipos de estrategias y planificación
4.1. Introducción.
4.2. Gestión de proyectos de marketing inmobiliario:
4.2.1. Planificación operativa, objetivos específicos a corto plazo.
4.2.2. Planificación estratégica, fines generales a largo plazo.
4.3. Comunicación online y offline.

MÓDULO 5. Análisis de viabilidad y cálculo de pérdidas o beneficios
5.1. Ingresos, beneficios y rentabilidad.
5.2. Costes, inversión y gastos:
5.2.1. Modelo de cálculo de costes.
5.3. Ciclo de compra del cliente.
5.4. Balance y análisis de viabilidad del negocio:
5.4.1. Ratio de conversión.
5.4.2. Tasa de rendimiento.
5.4.3. Estimación de rentabilidades.
5.4.4. Última extrapolación y ejemplo.

MÓDULO 6. Balance y mejora continua
Una vez desarrollado y puesto en marcha el Plan de Marketing Inmobiliario lo más recomendable es la implantación de mejoras continuas a partir de las mediciones. Saber qué resultados han dado las acciones de marketing ayuda a tomar decisiones más inteligentes para conseguir mejores campañas y gastar menos y mejor.
6.1. Felicidades y enhorabuena.
6.2. Mejora continua:
6.2.1. Las seis áreas principales de mejora.
6.2.2. Otras áreas de mejora a tener en cuenta.
6.3. Informes de resultados.
6.4. Resumen.