REVENUE MANAGEMENT: ESPECIALISTA EN YIELD Y REVENUE MANAGEMENT EN SECTOR HOTELERO
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La posibilidad de hacer prácticas fue un plus muy bueno. Yo personalmente no las elegí porque ya trabajaba pero amigos míos han hecho cursos en esta escuela y en las prácticas les ha ido fenomenal
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Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
300h
Esta Titulación está dirigida a empresarios, directivos,
emprendedores, trabajadores, estudiantes y cualquier persona
que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en relación
con este ámbito profesional.
Hostelería es el nombre genérico de las actividades
económicas consistentes en la prestación de servicios ligados
al alojamiento y la alimentación esporádicos, muy usualmente
ligados al turismo. Los establecimientos comerciales dedicados
a estas actividades (a ambas conjuntamente o a una de ellas
por separado), según su categoría o finalidad, aunque las
denominaciones oficiales suelen depender de la reglamentación
local, que los clasifica con criterios urbanísticos, sanitarios,
impositivos o de seguridad. Cuando se combinan con otro tipo
de servicios o atracciones, los establecimientos hosteleros
pueden entrar en otro tipo de categorías, como las actividades
de ocio (discotecas...).
Información importante
Documentos
- EHBMAS045.pdf
A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “ REVENUE MANAGEMENT: ESPECIALISTA EN YIELD Y REVENUE MANAGEMENT EN SECTOR HOTELERO ”, de la ESCUELA HOSTELERÍA BENIDORM, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución española en formación y de calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará
información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación
que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer
una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo
Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un
servicio de clases en directo
Opiniones
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La posibilidad de hacer prácticas fue un plus muy bueno. Yo personalmente no las elegí porque ya trabajaba pero amigos míos han hecho cursos en esta escuela y en las prácticas les ha ido fenomenal
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Aitor Grau
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Análisis del entorno
- Poder de negociación
- Cobertura del mercado
- Estudios de mercado
- Etapas del Benchmarking
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
1. Concepto y tipología del entorno
2. Análisis del entorno general PEST/EL
3. Análisis del entorno específico
4. Análisis de PORTER
5. Grado de rivalidad existente entre los competidores
6. Amenaza de entrada de nuevos competidores
7. Amenaza de productos sustitutivos
8. Poder de negociación de los clientes
9. Poder de negociación de los proveedores
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO
RELEVANTE
1. El entorno de las Organizaciones
2. El mercado: Concepto y delimitación
3. El mercado de servicios
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DEL
MERCADO
1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las
organizaciones
2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos
para una segmentación eficaz
3. Las estrategias de cobertura del mercado
4. Estudios de mercado
5. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
6. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
7. Segmentación de los mercados
8. Tipos de mercado
9. Posicionamiento
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ¿QUÉ ES EL REVENUE MANAGEMENT?
1. Historia y orígenes del Revenue Management
2. El concepto de Revenue Management
3. Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
4. El Revenue Management en el organigrama de la empresa
5. Los ratios
6. Interpretación de ratios
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BENCHMARKING Y ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
1. Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
2. Clasificación de las técnicas benchmarking
3. Selección del grupo competitivo
4. Evaluación de nuestra competencia
5. Ventajas y desventajas
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE GESTIÓN DE VENTAS
1. Upselling
2. Cross-selling
3. Overbooking
4. Canales de distribución
UNIDAD DIDÁCTICA 7. FORECASTING Y ESTRATEGIAS DE REVENUE
MANAGEMENT
1. Concepto y aplicación del Forecasting
2. Análisis y gestión del valor de los clientes
3. El calendario de demanda
4. Plan estratégico
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MÉTRICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS EN REVENUE
MANAGEMENT
1. Medición de la eficacia del Revenue Management
2. Gestión de costes y precio
3. Criterios de distribución de costes
4. El pricing: fijación estratégica de precios
5. Aplicaciones informáticas del Revenue Management
UNIDAD DIDÁCTICA 9. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA ESTRATEGIA DE
REVENUE
1. Proceso de implantación de la estrategia de Revenue
2. Herramientas necesarias
3. Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ESTRATEGIAS DE YIELD MANAGEMENT
1. Concepto de Yield Management
- Principales ámbitos de aplicación del Yield Management
- La relación entre el Yield Management y el marketing
2. Características del Yield Management
3. Fórmulas de Yield Management
4. Beneficios y dificultades del Yield Management
- Principales beneficios que reporta el Yield Management
- Principales dificultades para la aplicación del Yield Management
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