Strategic Sales Management

IESE Business School
5.0
2 opiniones
  • Es muy gratificante encontrar un lugar de excelencia como lo es IESE Business School, la cual te brinda un servicio de calidad, con una educación de primera y de renombre a nivel internacional, gracias por darme la oportunidad de mejorar personal y profesionalmente con ustedes.
    ← | →
  • Es un gran lugar para formarse y crecer en lo personal y profesional, desarrollar habilidades y capacidades para competir en el mercado laboral y conseguir empleo, es el sitio ideal para estudiar y adquirir los conocimientos necesario. Muy recomendado.
    ← | →

Curso

Online

2.700 € IVA inc.

Más información

932933037

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Los mejores cursos de Dirección de marketing

Ver todos

Ver todos

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Inicio

    Fechas a elegir

Elevate the performance of your sales team through an up-close examination of core elements of the sales process. Bolster your ability to develop solid sales plans and acquire new frameworks to help your team reach its fullest potential.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta


Increase the efficiency and performance of your sales force by exploring diverse structures, methods and management systems.
Identify areas for improvement.
Examine strategies to motivate your team, including effective incentive systems.
Develop an ambitious but realistic sales plan.

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

5.0
  • Es muy gratificante encontrar un lugar de excelencia como lo es IESE Business School, la cual te brinda un servicio de calidad, con una educación de primera y de renombre a nivel internacional, gracias por darme la oportunidad de mejorar personal y profesionalmente con ustedes.
    ← | →
  • Es un gran lugar para formarse y crecer en lo personal y profesional, desarrollar habilidades y capacidades para competir en el mercado laboral y conseguir empleo, es el sitio ideal para estudiar y adquirir los conocimientos necesario. Muy recomendado.
    ← | →
100%
4.9
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Mousumi Ranjan

5.0
15/12/2021
Sobre el curso: Es muy gratificante encontrar un lugar de excelencia como lo es IESE Business School, la cual te brinda un servicio de calidad, con una educación de primera y de renombre a nivel internacional, gracias por darme la oportunidad de mejorar personal y profesionalmente con ustedes.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Edi Navas

5.0
13/12/2021
Sobre el curso: Es un gran lugar para formarse y crecer en lo personal y profesional, desarrollar habilidades y capacidades para competir en el mercado laboral y conseguir empleo, es el sitio ideal para estudiar y adquirir los conocimientos necesario. Muy recomendado.
¿Recomendarías este curso?: Sí
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • Management
  • Ventas
  • Sales
  • Strategic Sales Management
  • Sales Force Management
  • Sales Force Organization
  • Sales Force
  • Compensating and Motivating Your Team
  • Selling Process
  • Sales and Digitalization

Profesores

Francisco Iniesta

Francisco Iniesta

Profesor

Julián Villanueva Galobart

Julián Villanueva Galobart

Profesor de Dirección Comercial

Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles. MBA, IESE, University of Navarra. Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Es experto en Customer Equity (gestión del valor del cliente), tema sobre el que ha publicado varios artículos científicos y de divulgación. Además, ha trabajado como consultor para diversas empresas en proyectos de CRM, estudios de mercado, segmentación, posicionamiento y cuadros de mandos comerciales.

Temario

Best (and Worst) Practices in Sales Force Management
  • Examine the most common mistakes in sales force management. Carry out a self-diagnosis to reflect on your management style and formulate clear takeaways.

The Sales Force Organization
  • Analyze sales force sizing and allocation, as well as the advantages and disadvantages of different sales force architectures and their relationship with specific roles.

Supervising and Evaluating Your Sales Force
  • Evaluate the functions of sales supervisor and sales director and gain practical recommendations to improve the supervision of your team.

Compensating and Motivating Your Team
  • Assess the core elements of compensation schemes, debate the pros and cons of diverse compensation systems, and discuss motivational tools beyond the monetary aspect.

The Selling Process
  • Explore the importance of a methodical design and monitorization of the distinctive phases of the sales process, including complex situations such as large accounts, extended sales cycles and ambiguity with regard to decision makers. Examine the benefits of a consultative approach and strategies to improve sales conversion.

Sales and Digitalization
  • Analyze the impact of the digital revolution on the global sales process, including the power of the informed consumer, and CRM tools and services aimed at increasing organizational effectiveness.

A otros usuarios les interesó esto...

Más información

932933037

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Strategic Sales Management

2.700 € IVA inc.

Los mejores cursos de Dirección de marketing

Ver todos

Ver todos