Superior en Dirección PYME

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  • Tipología

    Curso

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    Madrid

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Materias

  • Auditoría de cuentas

Temario

Objetivo
El objetivo del presente Curso es capacitar al alumno y dotarlos de los conocimientos necesarios para desempeñar con éxito puestos directivos y de responsabilidad dentro de una PYME.

Contenidos
VOLUMEN I: GERENCIA DE NEGOCIOS P.Y.M.E.

•Tema 1
  • Estudio de la vida de una empresa.
  • Estudio del concepto «beneficios».
  • Inventario mínimo de virtudes personales.
  • El problema de la longevidad.
  • El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
  • El arte general de hacer negocio.
•Tema 2
  • Aspecto material.
  • Funcionamiento de los servicios.
  • Organigrama.
•Tema 3
  • El arte de delegar funciones.
  • Personalismo exacerbado.
  • Inhibición del mando.
  • Desbordamiento cualitativo.
  • Un índice del orden: el archivo.
  • Un exponente de la empresa: la correspondencia.
  • El lenguaje sin tapujos: la estadística.
•Tema 4
  • Técnica de la compra.
  • Discriminación de las compras.
  • Fichero de proveedores.
  • Política de compra.
  • Aprovisionamiento oportuno.
  • Control de precios.
  • Precio de venta.
  • Control de pedidos a proveedores.
•Tema 5
  • Control de existencias.
  • Ficheros.
  • Montaje del control.
  • Ordenación material.
  • Ordenación administrativa.
  • Detalles prácticos de control.
  • Análisis de datos.
  • Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
•Tema 6
  • Comercialización en el punto de venta.
  • Problemas de dirección de ventas.
•Tema 7
  • Cuadro de mando o de marcha.
  • Cálculo del punto muerto.
  • Control de gestión a través de los «rarios».
•Tema 8
  • Previsión y planificación.
  • Control presupuestario.
  • Dominar la empresa con la planificación y el control.
•Tema 9
  • Obligatoriedad.
  • Posibilidades de rendimiento y capitalización.
  • Filosofía y psicología del gasto.
  • Técnica de los gastos.
  • Bases imputativas.
  • Política de gastos.
  • Superfluidad y estrechez.
  • Plazos del rendimiento.
  • Control de gastos.
  • Ley de rendimiento decreciente.
  • Vivisección de los gastos.
  • Capacidad de negocio.
  • El control presupuestario.
•Tema 10
  • Los precios de oferta.
  • Principios de no competencia.
  • Equilibrio de un negocio.
  • Competición monopolística.
  • Los costos de venta.
  • El equilibrio en la competencia perfecta.
  • Utilidad y valor.
  • ¿Qué es la demanda?
•Tema 11
  • La Publicidad, máquina de vender.
  • Diez buenos consejos publicitarios.
  • Síntesis de técnica publicitaria.
•Tema 12
  • Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
  • Criterios sobre el balance.
•Tema 13
  • La expresión escrita.
  • La carta.
  • Carta a una oficina de gobierno.
  • El acta y la reseña.
  • Redacción de informes.
  • La correspondencia profesional.
  • La correspondencia interna.
  • La circular.
  • Los reglamentos.
  • Las directrices.
  • La reseña.
  • El informe.
  • Las notas en el trabajo.
  • Programas y carteles.
  • El teléfono.
  • Cómo tomar notas.


VOLUMEN II: MÁRKETING

Tema 1 INTRODUCCIÓN.
Tema 2 CREACIÓN DE BENEFICIOS.
Tema 3 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
  • Importancia de la planificación estratégica.
  • Posicionamiento.
  • Cuota de mercado.
  • Rentabilidad.
  • Terminología y alcance.
  • Ambiente estratégico.
Tema 4 LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
  • Tipos de investigación de mercados.
  • Tipos de aplicaciones.
  • Sistema de información de marketing.
Tema 5 EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
  • Distribución y venta.
  • Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
  • Diseño de un plan de ventas.
  • Ejecución de un plan de ventas.
  • Áreas de gestión de ventas.
  • Control de ventas.
  • Tema 6 EL PLAN DE MARKETING:
  • Concepto de plan de marketing.
  • Aspectos previos a la elaboración del plan.
  • Características de un plan de marketing.
  • Autoría y tiempo de realización.
  • Elaboración del plan de marketing.
  • Análisis de la situación.
  • Análisis interno de la empresa.
  • Análisis externo.
  • Análisis del entorno.
  • Análisis del mercado (los clientes).
  • Análisis de la competencia.
  • Conclusión («Swot Analysis»).
  • El sistema de información de marketing.
  • Fijación de objetivos.
  • Decisiones estratégicas de marketing.
  • Estrategia genérica.
  • Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
  • Estrategia de posicionamiento.
  • Presupuesto, calendario y control.
  • El presupuesto.
  • El calendario.
  • El control del plan de marketing.
Tema 7 CASO PRÁCTICO FINAL.


VOLUMEN III: APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA

Tema 1: EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
  • Estrategia y éxito empresarial.
  • El análisis de los mercados y de los clientes.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 2: LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
  • Análisis de la competencia.
  • El análisis del medio ambiente.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 3: EL ANÁLISIS INTERNO:
  • El análisis estratégico de los costes.
  • El análisis interno.
  • Glosario de términos.
  • Ejercicios.
Tema 4: ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
  • La matriz Dafo y la situación en el sector.
  • La formulación de la estrategia.
  • Glosario de términos.
  • Bibliografía.
  • Ejercicios.


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