Taller de Venta con PNL

Curso

En Barcelona

1.175 € IVA inc.

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    15h

Objetivo del curso: Conocer técnicas de pnl, que intervienen y ayudan en la venta. Conocer las necesidades del cliente antes de iniciar la argumentación. Saber enfrentarse a las objeciones como algo positivo en el proceso de venta. Saber cerrar con éxito la venta.
Dirigido a: Todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.

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Barcelona
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Avd. Diagonal 612, 4º-3ª, 08028

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Materias

  • PNL

Temario

1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en las ventas.

2. Conocimiento del cliente
·El cliente: Tipologia, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. Creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport

3. Estrategias de venta
·Determinar el objetivo del cliente
·Condiciones de buena formulación
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas
·Anclajes. Tipos de anclaje

4. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de venta

Información adicional

Forma de pago: 20 % de descuento, 2 o más participantes. Podemos adaptar esta formación para su empresa.
Persona de contacto: Esther Collado

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