Taller de Venta con PNL
Curso
En Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Taller
-
Lugar
Barcelona
-
Horas lectivas
15h
Objetivo del curso: Conocer técnicas de pnl, que intervienen y ayudan en la venta. Conocer las necesidades del cliente antes de iniciar la argumentación. Saber enfrentarse a las objeciones como algo positivo en el proceso de venta. Saber cerrar con éxito la venta.
Dirigido a: Todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Materias
- PNL
Temario
1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en las ventas.
2. Conocimiento del cliente
·El cliente: Tipologia, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. Creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport
3. Estrategias de venta
·Determinar el objetivo del cliente
·Condiciones de buena formulación
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas
·Anclajes. Tipos de anclaje
4. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de venta
Información adicional
Persona de contacto: Esther Collado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Taller de Venta con PNL
