TÉCNICAS DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

La finalidad de este curso es
orientar y formar al alumno, en la
realización de la gestión
administrativa de la
comercialización de productos
y/o servicios.
Para conseguir la meta
propuesta, desarrollaremos un
profundo estudio de lo que se
denomina producto, empezando
por definir su concepto, el ciclo
de vida, las posibles
modificaciones y eliminaciones
del mismo, etc. y terminando por
la elaboración de tarifas y/o
fijación de precios.
Además, trataremos temas como
la facturación, la organización y
control del trabajo en ventas,
métodos de asignación de
sectores y fijación de rutas, el
control de gastos en ventas, etc.
que tan relacionados están con
este curso. Contenido del curso:
o 1.- GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL DEPARTAMENTO
COMERCIAL
o 2.- ESTUDIO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
o 3.- EL PRECIO DE VENTA
o 4.- LA FACTURACIÓN
o 5.- EL CHEQUE
o
o 6.- LA LETRA DE CAMBIO
o 7.- ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL TRABAJO EN
VENTAS
o 8.- MÉTODOS DE ASIGNACIÓN DE SECTORES Y
FIJACIÓN DE RUTAS
o 9.- CONTROL DE LA RED DE VENTAS
o 10.-EL EXPEDIENTE DEL CLIENTE Y SU
TRATAMIENTO
o 11.- EL CONTROL DE GASTOS DE VENTA
o
o 12.- EL COMERCIO EXTERIOR Y SU TRAMITACIÓN
ADMINISTRATIVA
o 13.- EL I.V.A. Y EL COMERCIO EXTERIOR