Técnicas Comerciales

Contenido:

EL ENTORNO DEL MARKETING

• La venta hoy
• Los cambios están aqu
• Las nuevas actitudes del vendedor - comprador

NEGOCIAR O VENDER

• Diferencias básicas
• De poder a poder

LA NEGOCIACIÓN

• Las bases
• Los roles de los negociadores
• Psicología de la negociación
• Carácter y personalidad
• Análisis transaccional
• Las necesidades del comprador - vendedor

APTITUDES DEL COMPRADOR

• Planificar la negociación
• Estrategia de la negociación
• Las trampas de la negociación

TÉCNICAS DE VENTA

• Técnicas básicas de argumentación
• Superando las objeciones
• Técnicas de cierre

TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN

• Las tácticas
• Las aplicaciones
• Preparación del paquete negociador

LA PRESENTACIÓN EFICAZ

• La planificación de la entrevista
• Los medios a utilizar
• Inicio
• Desarrollo
• Final