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Técnicas de Información y Atención al Cliente/Consumidor
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Excelente curso , con información clara, muy buen contenido y con grandes profesores a cargo de todo el proceso.
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Curso
A Distancia
¡Conviértete en el mejor en servicio al cliente!
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
Desarrolla tus habilidades comunicativas y destaca dentro del departamento comercial de cualquier empresa inscribiéndote en el máster de Técnicas de Información y Atención al Cliente / Consumidor que ponen sobre la mesa la Escuela Europea Versailles y Emagister.
Este máster consta de un temario donde se profundiza en la venta empresarial como actividad del marketing y como parte de la estrategia empresarial de un negocio, la comunicación externa empresarial y los objetivos de la comunicación publicitaria, los tipos de venta, el estudio de las necesidades y comportamientos del consumidor, la comunicación interpersonal con el cliente y la eliminación de las barreras de comunicación, el lenguaje verbal y no verbal, las competencias a desarrollar por el vendedor ideal, los tipos de clientes, los principios básicos de la atención telefónica, la captación de clientes a través del correo electrónico, el cierre de la venta y la gestión de reclamaciones.
No lo pienses dos veces y haz lo necesario para mejorar tus condiciones laborales. Toma la mano de Emagister y Escuela Europea Versailles para que te acompañen en cada etapa del camino.
A tener en cuenta
•Formar profesionales que combinen capacidad de análisis y conocimiento práctico en este ámbito.
•Adquirir habilidades de dirección y liderazgo.
•Capacitar al estudiante para desarrollar los procesos requeridos en cada escenario, con un alto grado de eficiencia y calidad. Así como promover la autocrítica y la capacidad de analizar distintas situaciones con el propósito de diseñar estrategias de mejora continua.
Opiniones
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Excelente curso , con información clara, muy buen contenido y con grandes profesores a cargo de todo el proceso.
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Valoración del curso
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Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Fidelización
- Técnicas de venta
- Satisfacción del cliente
- Atención telefónica
- Calidad en el servicio
- Vendedor
- Servicio al cliente
- Marketing mix
- Normas de calidad
- Comunicación con el cliente
- Técnicas de atención al cliente
- Comunicación
- Estrategia empresarial
- Marketing
- Cliente
- Empresa
- Comunicación empresarial
- Diagnostico
- Recomendaciones
- La venta
- Comunicación publicitaria
Temario
MÓDULO TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA LA VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
CONCEPTO DE VENTA Y COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
· La venta empresarial como actividad de marketing
· Marketing operacional vs. Marketing estratégico
· El Marketing Mix
· La venta y el marketing unidos en la estrategia empresarial
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN EXTERNA EMPRESARIAL
· La comunicación en la empresa
· La comunicación externa empresarial
· Objetivos de la Comunicación Publicitaria
· Objetivos de comunicación de las Relaciones Públicas
· Objetivos de comunicación de la Promoción de Ventas
TIPOS DE VENTA
· Introducción
· Venta al detalle
· Venta industrial
LA VENTA COMO PROCESO
· Introducción
· Establecer una asociación con el cliente y generar confianza
· Identificar las necesidades del consumidor
· Seleccionar la ventaja competitiva
· Comunicar la ventaja competitiva
· Ofrecer servicios postventa
LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL
· Introducción
· Elementos del proceso de comunicación
· Barreras de la comunicación
EL DIRECTOR Y EL EQUIPO DE VENTAS
· El director de ventas
· El equipo de ventas
· Tipos de trabajos en ventas
UNIDAD DIDÁCTICA CUALIDADES DEL VENDEDOR
EL VENDEDOR COMO COMUNICADOR
· Introducción
· El lenguaje verbal
· El lenguaje no verbal
EL PERFIL DEL VENDEDOR
· Introducción
· Profesiograma
· Competencias del vendedor Ideal
ÉTICA, RESPONSABILIDAD Y HONESTIDAD DEL VENDEDOR
· Ética y responsabilidad
· Honestidad LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR
· Las funciones del vendedor
UNIDAD DIDÁCTICA CONCERTACIÓN DE VISITAS COMERCIALES
LA VENTA PERSONAL
· Concepto de venta personal
· Teorías de la venta
· Fases de la venta personal
ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN EN LA VENTA
· Organización del trabajo. Recomendaciones
· Fases de la planificación
· Fijación de objetivos
LA PROSPECCIÓN
· Acciones
· Tipos de clientes
· Atención telefónica. Principios básicos
FUENTES DE INFORMACIÓN
· Introducción
· Fuentes internas
· Fuentes externas
EL TELÉFONO
· Aplicaciones del teléfono
· Ventajas del uso del teléfono
· Desventajas del uso del teléfono
· Uso correcto del lenguaje. Recomendaciones
· Cómo concertar una cita/entrevista/presentación de ventas
EL CORREO O ""MAILING""
· Introducción
· Captar la atención y el interés
· Antes de realizar el envío
· Al finalizar la campaña
UNIDAD DIDÁCTICA DEMOSTRACIÓN
LA ARGUMENTACIÓN
· Tipos de argumentación
· Recomendaciones para una buena argumentación
LA DEMOSTRACIÓN
· Planificación de la demostración
· El lenguaje corporal
· Materiales de apoyo
· Recomendaciones para una buena demostración
UNIDAD DIDÁCTICA CIERRE DE LA VENTA
PROCESO LINEAL
· Proceso lineal con altibajos
CONSIDERACIONES PREVIAS
· Introducción
· La actitud del vendedor
· Planificación e investigación
· Desarrollo de la venta antes del cierre
SIGNOS DE COMPRA
· Introducción
· Signos verbales
· Signos no verbales
TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE LA VENTA
· Introducción
· Técnicas
· Punto muerto
LA DESPEDIDA
· Cuando el cliente acepta la propuesta del vendedor
· Cuando el cliente no acepta la oferta
MÓDULO EL CLIENTE. TIPOS Y MOTIVOS DE COMPRA
UNIDAD DIDÁCTICA INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
· Tipos de necesidades
· Necesidad y motivación
· Inducción de necesidades en el cliente
UNIDAD DIDÁCTICA TIPOS DE CLIENTES
· Introducción
· Tipología
· UNIDAD DIDÁCTICA INFLUENCIAS SOCIALES EN EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
· Influencias de rol
· Influencias de grupos
· Influencias de clase social
· Influencias de la cultura
· Influencias de las culturas minoritarias
UNIDAD DIDÁCTICA LA INFLUENCIA DE LAS PERCEPCIONES EN EL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA LOS MOTIVOS DE COMPRA
· Modelos del comportamiento de compra
· Tipos de motivos de compra
· Generar confianza en el cliente
· Cómo averiguar las necesidades y motivaciones de los clientes
MÓDULO ATENCIÓN AL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA CALIDAD Y SERVICIO
· La calidad
· El servicio
UNIDAD DIDÁCTICA IMPACTO DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO
Impacto de la calidad en el servicio
UNIDAD DIDÁCTICA FACTORES DIFERENCIALES DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS
· Dificultades para gestionar la calidad del servicio
· Costo y falta de calidad
· La gestión de la calidad del servicio
UNIDAD DIDÁCTICA ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
· Estrategias de servicio
· Competencia en precios o en diferencias
· Estrategias de servicio para productos
· Estrategias de servicio para servicios
UNIDAD DIDÁCTICA LA COMUNICACIÓN DEL SERVICIO
· La comunicación
· Amoldarse a las expectativas del cliente
· En materia de servicio, todo es comunicación
· Motivar al personal
UNIDAD DIDÁCTICA NORMAS DE CALIDAD EN EL SERVICIO
· Introducción
· Formación del personal
· Prestar un servicio orientado al cliente
UNIDAD DIDÁCTICA A LA CONQUISTA DEL CERO DEFECTOS
· Hacerlo bien a la primera
· Caza de errores
UNIDAD DIDÁCTICA MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
· Valor para el cliente
· Satisfacción del consumidor
· Procedimientos para medir la satisfacción
MÓDULO CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO
CALIDAD Y SERVICIO: CONCEPTOS BÁSICOS
· La Calidad
· El Servicio
LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO
· La exigencia del cliente
· El cliente: aspectos a destacar
· La percepción de la calidad
· Gestión de la calidad total
GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO
· ¿Por qué son diferentes las empresas de servicios?
· Dificultades para gestionar la calidad en el servicio
· Coste de calidad y falta de calidad
· Gestión de la calidad: Asunto de método
· Ejemplos de “no calidad”
· Un ejemplo práctico de mala calidad en el servicio: la camarera
LAS ESTRATEGIAS DEL SERVICIO
· El cliente es el rey
· Estrategias
LA COMUNICACIÓN DEL SERVICIO
· Características de la comunicación
· Todo es comunicación en el servicio
LAS NORMAS DE CALIDAD EN EL SERVICIO
· Normas de calidad
UNIDAD DIDÁCTICA. PROGRAMAS DE CALIDAD EN EL SERVICIO
CALIDAD Y SERVICIO: ASPECTOS GENERALES
· Calidad y servicio: gestión de la calidad
· El cliente y su percepción del servicio
· Las empresas de servicios
· Estrategias de las empresas de servicios
· La comunicación y las normas de calidad
LA CAZA DE ERRORES
· Hacerlo bien a la primera
· El cero defectos
· El papel del director de calidad
· Un proyecto de calidad
· Instrumentos para la caza de errores
MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
· La calidad que presta la empresa y la que percibe el cliente
· Satisfacción del consumidor: conceptos básicos
¿CÓMO LANZAR UN PROGRAMA DE CALIDAD?
· Introducción
· Diagnóstico
· La búsqueda de cero defectos
· Reconsideración del servicio prestado
· El nivel de excelencia para cada rama del servicio
EL TELÉFONO
· El teléfono como atención al público
· Preparación técnica
· Preparación táctica
· Técnicas del uso del teléfono
· Recomendaciones al hablar por teléfono
EJEMPLOS DE MALA CALIDAD EN EL SERVICIO
· Ejemplos de mala calidad en el servicio
Técnicas de Información y Atención al Cliente/Consumidor